如何巧妙提升listing銷(xiāo)量至80+單？

許多電商新手都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：由于過(guò)于樂(lè)觀的旺季備貨，導(dǎo)致現(xiàn)在淡季仍面臨庫(kù)存積壓。作為亞馬遜賣(mài)家，我在過(guò)去幾年中已成功處理了幾十萬(wàn)的冗余庫(kù)存。清理庫(kù)存前需要明確一點(diǎn)：在亞馬遜平臺(tái)上，無(wú)論你是打造新品還是清理冗余庫(kù)存，核心都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行策略制定。產(chǎn)品滯銷(xiāo)、庫(kù)存積壓的主要原因往往是因?yàn)槿狈α髁?，?jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你的關(guān)鍵詞排名不夠靠前。即使你的產(chǎn)品并非熱門(mén)，只要有足夠的曝光量，總會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)。

今天我要分享一個(gè)策略，能有效提升你的單品銷(xiāo)量至80+。這個(gè)策略經(jīng)過(guò)實(shí)測(cè)，效果顯著。

那就是在后臺(tái)創(chuàng)建社交媒體的促銷(xiāo)。

1. 首先確定需要打折的產(chǎn)品和折扣力度。

2. 確定促銷(xiāo)的時(shí)間段。

3. 關(guān)鍵步驟：選擇亞馬遜影響者和聯(lián)盟，選擇一次結(jié)算中的一件商品，為每位買(mǎi)家兌換。

4. 填寫(xiě)完基本信息后提交，生成社交促銷(xiāo)鏈接。

通過(guò)這個(gè)步驟，你就成功創(chuàng)建了社交媒體的促銷(xiāo)。雖然這個(gè)操作許多人已經(jīng)知道，但有一個(gè)誤區(qū)需要澄清：生成折扣碼后，并不意味著你必須自己去找網(wǎng)紅發(fā)優(yōu)惠鏈接進(jìn)行宣傳。在選擇亞馬遜影響者和聯(lián)盟時(shí)，你的產(chǎn)品有很大的機(jī)會(huì)被亞馬遜聯(lián)盟選中，幫你直接曝光產(chǎn)品。比如我的好朋友LF最近在清貨時(shí)使用了這個(gè)方法，她沒(méi)有自己出去分享優(yōu)惠鏈接，但清貨效果非常好。

接下來(lái)，我要強(qiáng)調(diào)一下使用亞馬遜社交媒體促銷(xiāo)需要注意的幾點(diǎn)：

1. 確保已通過(guò)亞馬遜品牌備案（Brand Registry）注冊(cè)了你的品牌，這樣你才有權(quán)使用社交媒體促銷(xiāo)代碼功能。

2. 注意“一次結(jié)算中的一件商品”的規(guī)則，即任何亞馬遜買(mǎi)家賬戶(hù)只能為一件產(chǎn)品兌換一次特定的促銷(xiāo)。這樣可以防止套利行為。

3. 折扣力度可以稍大一些，以吸引消費(fèi)者。你也可以考慮先提高原價(jià)，再做大折扣的促銷(xiāo)策略。

4. 在清貨時(shí)，不要過(guò)于留戀利潤(rùn)，主要目標(biāo)是將滯銷(xiāo)的庫(kù)存轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，即使略微虧損也可以接受。

5. 如果是打造新品，也可以用此方案來(lái)沖擊銷(xiāo)量，折扣力度可以相對(duì)小一些。

如果做了促銷(xiāo)但沒(méi)有曝光怎么辦？做完促銷(xiāo)的第一天就會(huì)有效果。如果第一天沒(méi)有曝光，你可以考慮自己找網(wǎng)紅發(fā)促銷(xiāo)鏈接。比如，你可以在Facebook群組中尋找與亞馬遜相關(guān)的群組，申請(qǐng)加入并發(fā)布促銷(xiāo)信息。有些群組是收費(fèi)的，但價(jià)格不貴；有些則是免費(fèi)的，你可以通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品的方式獲得他們的幫助。

（來(lái)源：跨境電商運(yùn)營(yíng)分享）

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