黃德勝先生，廣州云邦科技有限公司的總經(jīng)理，已走過了七個(gè)春秋的跨境電商道路。他積累了豐富的大件產(chǎn)品與廠貿(mào)一體企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，并擅長B2C電商及社交媒體運(yùn)營策略。

中國舞臺(tái)燈光出口品牌SHEHDS的崛起歷程尤為引人注目。早先，該品牌主要依靠阿里國際站和速賣通店鋪開展業(yè)務(wù)。但鑒于平臺(tái)毛利偏低、品牌存在感不強(qiáng)及整合營銷難度大，品牌決定開始向獨(dú)立站發(fā)力轉(zhuǎn)型。

“建立獨(dú)立站的重點(diǎn)，不是問為什么（WHY），而是要明白怎么做（HOW）。”黃德勝這樣認(rèn)為。

一、巧妙推廣引流

SHEHDS采用了兩種主流的推廣引流策略，主要依賴于Facebook廣告和Google廣告兩大平臺(tái)。他們針對(duì)“燈光”興趣標(biāo)簽為主要受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并利用燈光設(shè)計(jì)師、俱樂部、夜店等周邊標(biāo)簽進(jìn)行輔助引流。對(duì)于再營銷受眾，他們選擇將180天內(nèi)的網(wǎng)站訪客作為重點(diǎn)對(duì)象。

二、立體化品牌營銷

在品牌營銷方面，SHEHDS有著多元且實(shí)效的推廣手段。一是活動(dòng)策劃贊助，如在今年6月贊助了一個(gè)小型自由搏擊比賽以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示；二是借助網(wǎng)紅的影響力，采用物物交換的方式在YouTube上發(fā)布產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻；三是借助社會(huì)熱點(diǎn)話題開展?fàn)I銷活動(dòng)，如在今年東京奧運(yùn)會(huì)期間，以獎(jiǎng)牌數(shù)作為競猜主題吸引用戶互動(dòng)。他們的廣告主陣地還聚焦于Facebook和Instagram等平臺(tái)。

三、多元化的分銷策略

SHEHDS在分銷渠道上靈活變通，首先與Ueeshop合作上線了分銷功能，實(shí)現(xiàn)了三級(jí)分銷商模式；他們還通過Facebook招募了優(yōu)質(zhì)的代理商。在海外倉的配合下，代理商能夠輕松運(yùn)營業(yè)務(wù)并享受高效的產(chǎn)品配送服務(wù)。

四、重視私域流量的利用

黃德勝強(qiáng)調(diào)私域流量的重要性，為此SHEHDS通過WhatsApp和郵箱等方式，將用戶進(jìn)行分類管理并進(jìn)行持續(xù)的再營銷活動(dòng)。

五、品牌共創(chuàng)與活動(dòng)行銷

在品牌共創(chuàng)方面，SHEHDS推出了“Lighting Guy’s Hat”活動(dòng)，每月推出特色帽子并征集燈光師的金句創(chuàng)意進(jìn)行印刷。這種活動(dòng)不僅為品牌提供了廣告素材，還通過燈光的行業(yè)文化傳播和品牌塑造提高了用戶的忠誠度及轉(zhuǎn)化率。

黃德勝在總結(jié)時(shí)提到，網(wǎng)站制作的質(zhì)量至關(guān)重要，圖片、視頻和操作說明的完善以及內(nèi)置程序下載的便利性都是提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。

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以上內(nèi)容為黃德勝先生的個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何官方立場(chǎng)或觀點(diǎn)。感謝黃德勝先生對(duì)跨境電商行業(yè)的貢獻(xiàn)與分享！