Tiktok電商與亞馬遜聯(lián)手合作趨勢(shì)分析:未來的市場(chǎng)動(dòng)向預(yù)測(cè),助力未來發(fā)展2025藍(lán)圖解讀
隨著抖音TikTok在海外的迅猛崛起,它在全美范圍內(nèi)引發(fā)了強(qiáng)烈反響。無論是官方還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭,如Facebook和谷歌等,都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的收購(gòu)意向。特朗普更是提出了一個(gè)強(qiáng)硬的要求,如果字節(jié)跳動(dòng)不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成交易,TikTok將面臨全面封禁。這一事件顯示出特朗普對(duì)中國(guó)的壓力越來越大。
TikTok數(shù)據(jù)顯示,關(guān)于拯救TikTok的視頻瀏覽量已經(jīng)突破8億大關(guān)。截至今年四月底,美國(guó)的用戶下載量已經(jīng)達(dá)到了驚人的1.65億,幾乎占據(jù)了美國(guó)總?cè)丝诘囊话?。用戶群體主要集中在年輕的美國(guó)人,他們對(duì)TikTok的接受度越來越高。
由于特朗普的強(qiáng)制交易手段,許多TikTok博主紛紛在平臺(tái)上與粉絲道別。美國(guó)《福布斯》雜志網(wǎng)站也刊文表示,反對(duì)封禁TikTok的聲音主要來自于年輕群體,尤其是18至29歲的年輕人占據(jù)了五成以上。對(duì)于年紀(jì)較大的人來說,他們幾乎不使用TikTok軟件。如果特朗普真的實(shí)施封禁措施,TikTok恐怕很難在美國(guó)生存下去。一些用戶甚至考慮轉(zhuǎn)向Instagram等平臺(tái)繼續(xù)他們的社交活動(dòng)。
在爭(zhēng)奪TikTok的競(jìng)爭(zhēng)中,出現(xiàn)了一個(gè)令人意外的身影——沃爾瑪。這家零售巨頭日前宣布正與微軟合作收購(gòu)TikTok。沃爾瑪看重TikTok在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的能力,希望通過收購(gòu)接觸并服務(wù)于全渠道客戶,發(fā)展自己的第三方市場(chǎng)和廣告業(yè)務(wù)。實(shí)際上,沃爾瑪一直在尋找商業(yè)模式多樣性的支持來保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。
沃爾瑪?shù)目偁I(yíng)收在過去一年中穩(wěn)健增長(zhǎng),其電商業(yè)務(wù)在美國(guó)的增長(zhǎng)尤為顯著。近期發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,沃爾瑪?shù)臓I(yíng)收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng),電商銷售額的增長(zhǎng)尤為突出。首席執(zhí)行官董明倫表示,商店和在線商戶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)整合,相信將從這種變化中獲益。多年來,為了與電商巨頭亞馬遜對(duì)抗,沃爾瑪一直在為電商和線上業(yè)務(wù)進(jìn)行投資和全球布局。
對(duì)于TikTok賣家而言,引流是一個(gè)重要的議題。他們可以通過主頁(yè)流量、評(píng)論引流、直播流量、視頻流量和廣告引流等方式進(jìn)行引流。一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的賣家甚至?xí)?qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門視頻來擴(kuò)大品牌影響力并吸引更多消費(fèi)者。對(duì)于想要在亞馬遜店鋪上進(jìn)行引流的賣家來說,TikTok無疑是一個(gè)潛力巨大的平臺(tái)。如果能夠成功將TikTok的流量引入亞馬遜店鋪,將為他們帶來巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
回到零售業(yè)務(wù)本身,TikTok在美國(guó)擁有龐大的用戶群體,如果沃爾瑪能夠成功收購(gòu)TikTok并將其用戶轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品客戶,這將為沃爾瑪帶來巨大的市場(chǎng)潛力。而對(duì)于莊帥這樣的零售電商行業(yè)專家來說,無論是亞馬遜還是阿里巴巴,他們的收購(gòu)版圖已經(jīng)不僅限于零售和電商,也拓展到了內(nèi)容制作、廣告營(yíng)銷平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)等領(lǐng)域。沃爾瑪同樣需要不斷豐富其業(yè)態(tài)體系,以實(shí)現(xiàn)用戶和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。如果沃爾瑪成功收購(gòu)TikTok并充分利用其電商和廣告功能,將為其帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)然可以引流到亞馬遜!具體操作方法如下:
1. 在TikTok的主頁(yè)BIO中加入品牌故事,讓用戶更深入地了解你的品牌和產(chǎn)品。當(dāng)用戶看到喜歡的視頻內(nèi)容時(shí),他們會(huì)點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè),了解創(chuàng)作者的簡(jiǎn)介和其他內(nèi)容。這也是為什么初始播放量不高的視頻可能會(huì)在流量池中某個(gè)時(shí)間點(diǎn)流量暴漲的原因。
2. 積極與自媒體作者合作,TikTok作為一個(gè)新興短視頻平臺(tái),已經(jīng)孵化出眾多網(wǎng)紅和其他社交媒體賬號(hào)的擁有者。品牌方參與TikTok不僅能獲得與其他社交媒體網(wǎng)紅的合作機(jī)會(huì),還能通過TikTok打通其他平臺(tái),紅人營(yíng)銷短期內(nèi)也能起到引流作用。
3. 在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店的鏈接。用戶可以直接通過主頁(yè)上的鏈接,通過短視頻、TikTok shop、直播等方式進(jìn)入亞馬遜店鋪,從而實(shí)現(xiàn)引流。
4. 做好導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化工作。賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容,如FB長(zhǎng)視頻、Ins圖文等,全方位展示產(chǎn)品和服務(wù)。也可以在賬號(hào)上引導(dǎo)用戶到獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物下單。
5. 鼓勵(lì)用戶關(guān)注你的店鋪。通過不斷積累粉絲和關(guān)注者,當(dāng)推出新產(chǎn)品時(shí),可以利用亞馬遜后臺(tái)的“amazonpost”功能發(fā)布帖子。這樣,關(guān)注你的粉絲就能看到你的帖子和新品信息。這是一個(gè)免費(fèi)且有效的新品推廣方式。
通過以上方法,你可以有效地將TikTok的用戶引流到亞馬遜店鋪,提升產(chǎn)品曝光和銷售機(jī)會(huì)。
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