早在去年，業(yè)界就普遍預(yù)測(cè)獨(dú)立站市場(chǎng)在即將到來(lái)的年份中將迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。令人意想不到的是，新冠疫情這一變量的出現(xiàn)，給獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)了前所未有的廣闊發(fā)展空間。

在已經(jīng)過(guò)去的上半年，消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)行為并未達(dá)到預(yù)期，各行各業(yè)都遭遇了訂單瓶頸，但獨(dú)立站的購(gòu)買(mǎi)力刺激卻引人注目。根據(jù)Ueeshop最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，獨(dú)立站已成為賣(mài)家多渠道布局的首選創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。在過(guò)去的近八個(gè)月內(nèi)，獨(dú)立站賣(mài)家的數(shù)量增加了兩倍，平臺(tái)GMV也上漲了百分之百。防疫用品熱銷的“宅經(jīng)濟(jì)”周邊產(chǎn)品成為強(qiáng)勁需求，推動(dòng)了家居、玩具和小型運(yùn)動(dòng)器材的聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)。

那么，為什么獨(dú)立站在疫情期間依然如此受歡迎呢？與第三方平臺(tái)相比，在新一輪獨(dú)立站集中釋放的過(guò)程中，最大的區(qū)別在于其三個(gè)可控性：產(chǎn)品品類可控、產(chǎn)品價(jià)格可控、推廣渠道可控。以防疫用品為例，在平臺(tái)上銷售可能會(huì)面臨資金凍結(jié)、封店的風(fēng)險(xiǎn)，因此許多賣(mài)家選擇搭建獨(dú)立站銷售防疫產(chǎn)品。

那么，在防疫物資熱度過(guò)后，今年旺季獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)策略是什么呢？下文將介紹三大運(yùn)營(yíng)策略，或許能為賣(mài)家接下來(lái)的銷售提高勝算。

一、鋪貨站點(diǎn)打法

鋪貨站點(diǎn)打法又稱為爆品打造法。這種方法是通過(guò)大量鋪貨測(cè)試，選取突出的幾款火爆產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。賣(mài)家需要找到一個(gè)支持無(wú)限量產(chǎn)品上傳的獨(dú)立站平臺(tái)，如Ueeshop、新老板Shoptago等。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，選取轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品進(jìn)行大量的廣告和資金投入。在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)據(jù)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析尤為重要。新老板副總經(jīng)理黎立華推薦Facebook廣告作為主要的推廣方式，同時(shí)針對(duì)特定客戶推出“棄購(gòu)?fù)旎亍钡膽?yīng)用，提高轉(zhuǎn)化率。

二、站群打法

站群二字對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)既熟悉又陌生。一方面，“一個(gè)爆款一套房”的站群造富神話一直被人津津樂(lè)道；它又十分神秘莫測(cè)。最初的站群玩法是同品類產(chǎn)品做多個(gè)站點(diǎn)，通過(guò)SEO壟斷谷歌排名。但隨著谷歌SEO規(guī)則的優(yōu)化，這種方式已經(jīng)行不通了。近兩年出現(xiàn)的站群玩法完全不同，以多個(gè)站點(diǎn)為載體，充分利用每個(gè)站點(diǎn)鋪十幾種不同的SKU來(lái)進(jìn)行銷售。站群的推廣落地頁(yè)即產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)，因此提升產(chǎn)品詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率是賣(mài)家的重中之重。同時(shí)需要注意提供快捷支付方式、避免產(chǎn)品詳情頁(yè)中穿插跳轉(zhuǎn)頁(yè)面、添加“非會(huì)員購(gòu)買(mǎi)”功能等。新老板Shoptago為站群賣(mài)家提供了快速建站解決方案和其他便利功能。

三、垂直品牌站點(diǎn)打法

如果說(shuō)鋪貨站點(diǎn)是工業(yè)品，那么垂直品牌站點(diǎn)就是藝術(shù)品。垂直品牌站點(diǎn)是針對(duì)某個(gè)特定細(xì)分領(lǐng)域或市場(chǎng)需求，圍繞同一類產(chǎn)品打造的專門(mén)品牌站點(diǎn)。例如箱包賣(mài)家，其品牌站點(diǎn)只銷售與箱包相關(guān)的產(chǎn)品。這種打法適合深耕某一品類、熟悉品類屬性特征，且對(duì)該品類有供應(yīng)鏈能力的賣(mài)家。營(yíng)銷推廣是確保品牌曝光、實(shí)現(xiàn)訂單成交、提高復(fù)購(gòu)率的有效手段。垂直品牌站的推廣方式包括社交媒體、網(wǎng)紅營(yíng)銷、二次營(yíng)銷等。黎立華認(rèn)為，Youtube紅人測(cè)評(píng)是垂直品牌站賣(mài)家的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

（文章完畢）

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