做電商，選品是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，經(jīng)常有人問(wèn)到：“我到底應(yīng)該賣什么？”為了幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題，我整理了一份關(guān)于電商選品的攻略，主要分為兩部分：

一、選品思路

1. 集思廣益：你可以集思廣益，列出所有你想到的產(chǎn)品，不管它是否能成為一個(gè)熱銷品。這可以激發(fā)你的創(chuàng)意和想象力。

2. 瀏覽其他商店：去其他商店看看他們的產(chǎn)品名單、熱銷榜單和促銷商品。這可以幫助你了解哪些商品是受歡迎的，哪些商品是滯銷的。

3. 瀏覽社交購(gòu)物網(wǎng)站：比如Polyvore和Wanelo，這些網(wǎng)站上有大量的產(chǎn)品，你可以從中了解全球流行趨勢(shì)和產(chǎn)品種類。

4. 詢問(wèn)朋友：和朋友喝茶聊天的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)潮流的看法，和各種年齡、背景的人談?wù)?，從而獲得更多的點(diǎn)子。

5. 關(guān)注生活：多關(guān)心周圍的情況，比如哪些產(chǎn)品是生活中必不可少的，哪些能讓你的生活更方便。這樣可以幫助你發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)需求。

二、過(guò)濾產(chǎn)品

1. 利基產(chǎn)品：因?yàn)殚_網(wǎng)店變得越來(lái)越容易，所以利基商店也流行起來(lái)。找些大商家沒(méi)賣的產(chǎn)品，這樣創(chuàng)新的電商很快就能取得成功。

2. 遠(yuǎn)離某些品類：一些品類已經(jīng)發(fā)展成熟，許多大小商店都會(huì)提供這些商品。例如書籍和珠寶，它們的電商銷售額增長(zhǎng)平緩或者正在縮小。所以劃掉你清單上常見的品類：書籍、珠寶、電子產(chǎn)品和服裝。

3. 價(jià)格過(guò)濾：有專家說(shuō)過(guò)，電商產(chǎn)品的最佳價(jià)格是在100-200美元之間；也有專家認(rèn)為最好是在75-150美元之間。另外也有認(rèn)為是40-60美元之間。價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越好。價(jià)格越高，你需要提供更多的服務(wù)。產(chǎn)品價(jià)格在40-60美元之間，利潤(rùn)也相對(duì)不錯(cuò)。

4. 營(yíng)銷渠道過(guò)濾：開店鋪前，需想想你的營(yíng)銷策略。不同的銷售渠道對(duì)不同的產(chǎn)品能產(chǎn)生巨大的影響。一旦你選定了產(chǎn)品，你必須考慮到哪種營(yíng)銷渠道最適合它。

5. Google Trends和關(guān)鍵詞工具：如果你打算用谷歌Adwords或者準(zhǔn)備發(fā)展自然搜索流量，你就必須要用到這些工具。即使用別的營(yíng)銷渠道，也建議你用這些工具，它能助你了解產(chǎn)品流行趨勢(shì)，查看你的產(chǎn)品是否有需求。

6. 排除季節(jié)性產(chǎn)品：避免一些季節(jié)性商品，比如圣誕裝飾物、復(fù)活節(jié)籃子等。這些商品的銷售量會(huì)受到季節(jié)的影響。

7. 排除有版權(quán)的商品：排除所有品牌產(chǎn)品——很難找得到品牌商品的供應(yīng)商。如果你是從不知名的供應(yīng)商那里拿貨，有可能你賣的是假貨。

8. 過(guò)濾競(jìng)爭(zhēng)性高的商品：劃掉了大量品類后，你避免了與大商家競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面，但是不要以為只有少數(shù)幾家店出售你挑選出來(lái)的商品。在分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性可能是一個(gè)無(wú)窮無(wú)盡的任務(wù)，然而在開始營(yíng)銷前，你還是需要看下你賣的產(chǎn)品是不是已經(jīng)在其他網(wǎng)站流行。有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧：Google一個(gè)產(chǎn)品，然后用產(chǎn)品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品。找到你的競(jìng)爭(zhēng)者，查看他們的價(jià)格策略、流量和營(yíng)銷渠道。劃掉那些競(jìng)爭(zhēng)性非常高的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)以上深思熟慮的步驟，你應(yīng)該對(duì)如何選品有了一個(gè)清晰的過(guò)程。所以腦袋一熱，拍手就干，結(jié)果有可能就是浪費(fèi)了大堆時(shí)間，卻毫無(wú)收獲。