如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品退貨率達(dá)到了5%，那么這個(gè)數(shù)據(jù)是好是壞呢？又達(dá)到了怎樣的水平呢？

為了解答這個(gè)問(wèn)題，我們需要借助同行的數(shù)據(jù)作為參考。過(guò)去，獲取這些數(shù)據(jù)可能需要花費(fèi)一定的費(fèi)用購(gòu)買別人的數(shù)據(jù)。但現(xiàn)在，借助“選品指南”的類目分析功能，你可以輕松地查看相關(guān)信息。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)選品指南針截圖）實(shí)際上，這個(gè)功能已經(jīng)存在一段時(shí)間了。但仍有不少賣家詢問(wèn)Kris如何查看退貨率以及選品時(shí)應(yīng)該使用什么工具。這次，讓我們來(lái)簡(jiǎn)單聊一聊這個(gè)功能的用法。

找到你所屬的類目，然后你就能看到該細(xì)分類目下的平均退貨率了。

（圖片再次來(lái)源于亞馬遜后臺(tái)選品指南針截圖）例如，對(duì)于咀嚼玩具dog chew toys的退貨率是2.36%。如果你的產(chǎn)品退貨率是5%，那么這就意味著你的產(chǎn)品存在較大的提升空間。你還可以查看其他類目的退貨率。

值得注意的是，“選品指南針”不僅僅是為了查看退貨率而存在的。

那么，如何進(jìn)行選品呢？假設(shè)你想在亞馬遜上銷售狗狗玩具dog toy，但面對(duì)眾多的選擇，你不知道該選擇哪一款。這時(shí)，“選品指南針”就派上了用場(chǎng)。

你可以先找到dog toy這個(gè)大類，隨后會(huì)出現(xiàn)許多小類目，如“商品類型關(guān)鍵詞”。如圖所示：

這里列出了許多小品類，如Dog Chew Toys（狗咀嚼玩具）、Catnip Toys（貓薄荷玩具）等等。柱狀圖越長(zhǎng)，代表該品類的需求量越高。這樣你就能大致了解自己應(yīng)該朝哪個(gè)方向進(jìn)行選品。

這還不夠。如果你已經(jīng)對(duì)Dog Toy Balls（狗玩具球）感興趣并打算銷售這個(gè)產(chǎn)品，那么你應(yīng)該進(jìn)一步查看這個(gè)品類的其他數(shù)據(jù)。

看完這些數(shù)據(jù)后，你是否已經(jīng)有了自己的結(jié)論？Kris有一個(gè)簡(jiǎn)單的觀點(diǎn)：這個(gè)玩具球有開(kāi)發(fā)潛力，計(jì)劃推出售價(jià)在13-24美金之間的產(chǎn)品，提供多種尺寸和顏色選擇，并以動(dòng)物形狀設(shè)計(jì)為主。

由于篇幅限制，這里只是簡(jiǎn)單介紹了一下。要想選好品，你需要對(duì)每個(gè)數(shù)據(jù)都有深入的了解，這樣才能為你的選品計(jì)劃提供正確的指導(dǎo)。

總結(jié)一下，雖然這些數(shù)據(jù)非常有用，但可能并不完全覆蓋所有類目。你可能需要結(jié)合商機(jī)探測(cè)器或其他第三方軟件來(lái)獲取更全面的信息。另外要記住，上述內(nèi)容是以美國(guó)市場(chǎng)為例，如果你需要了解其他國(guó)家的情況，應(yīng)該選擇對(duì)應(yīng)國(guó)家的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

“選品指南針”是一個(gè)很好的工具，它能幫助你指明方向。但具體的選品細(xì)節(jié)，如供應(yīng)鏈、物流、包裝、圖片、視頻、售后等因素，還需要你親自去考慮和決策。

分享給需要的同事們，希望對(duì)大家有所幫助。（來(lái)源：Kris浩）本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者及出處。