TikTok這個(gè)受歡迎的社交媒體平臺(tái)正在逐步拓展其跨境電商業(yè)務(wù)。對(duì)于那些計(jì)劃在該平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)的企業(yè)或個(gè)人來說，了解如何入駐以及該平臺(tái)的盈利潛力是至關(guān)重要的。

入駐TikTok跨境電商

想要進(jìn)入TikTok的跨境電商市場(chǎng)，首先需要訪問TikTok的官方商務(wù)網(wǎng)站或相關(guān)頁面，獲取詳細(xì)的入駐要求和流程。通常，這一過程需要提交公司注冊(cè)證明、稅務(wù)文件等商業(yè)資質(zhì)，并填寫申請(qǐng)表格。TikTok會(huì)對(duì)這些資料進(jìn)行審核，確認(rèn)您的商業(yè)資格。

盈利方式

成功入駐后，您可以通過多種方式實(shí)現(xiàn)盈利，包括產(chǎn)品展示、品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化。TikTok龐大的用戶基礎(chǔ)和內(nèi)容傳播能力為商家提供了推廣產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。

盈利潛力

TikTok的跨境電商盈利潛力受到多種因素影響，如產(chǎn)品需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、推廣策略和用戶參與度等。通過在TikTok上展示產(chǎn)品、建立品牌并與用戶互動(dòng)，您可以吸引潛在顧客并促成銷售。

開展跨境電商的步驟

要在TikTok上成功開展跨境電商，可以遵循以下步驟：

1. 創(chuàng)建TikTok商業(yè)賬號(hào)，確保賬號(hào)名稱和資料準(zhǔn)確反映品牌身份和業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

2. 設(shè)計(jì)吸引人的品牌標(biāo)識(shí)和頁面布局，以符合目標(biāo)市場(chǎng)和受眾的期望。

3. 制定內(nèi)容策略，制作有吸引力的商品展示和廣告素材。

4. 利用TikTok提供的工具和功能，如Hashtag挑戰(zhàn)、品牌合作和直播銷售，增強(qiáng)品牌影響力和用戶參與度。

5. 尋求合作伙伴，與有影響力的TikTok用戶或其他品牌合作，增加曝光度和信任度。

6. 提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)，包括及時(shí)回復(fù)用戶咨詢和提供高效的售前售后服務(wù)。

7. 準(zhǔn)備跨境物流和支付系統(tǒng)，確保能夠高效處理國際運(yùn)輸和清關(guān)手續(xù)。

8. 定期分析業(yè)績和用戶反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果調(diào)整營銷策略。

注意事項(xiàng)

在實(shí)施策略時(shí)，需要考慮TikTok不同地區(qū)的用戶群體和文化差異，并制定相應(yīng)的本地化營銷策略。遵守TikTok的規(guī)定和政策，避免任何可能對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響的違規(guī)行為。

TikTok正在建立其首個(gè)歐洲數(shù)據(jù)中心，投資額為4.2億歐元，旨在更好地服務(wù)歐洲用戶并保護(hù)用戶數(shù)據(jù)。有關(guān)TikTok和Meta之間的輿論斗爭(zhēng)也引起了廣泛關(guān)注。但在此之外，TikTok還提供了一個(gè)便捷的服務(wù)：用戶可以通過在線支付系統(tǒng)購買充值卡，為手機(jī)充值，避免了使用信用卡或到充值點(diǎn)充值的麻煩。這一服務(wù)在中國尤其受歡迎。最近還傳出消息，微軟計(jì)劃在未來三周內(nèi)完成與TikTok的收購談判，規(guī)?？赡芨哌_(dá)300億美元以上。然而目前尚無美國公司具備在一年內(nèi)將大量數(shù)據(jù)傳輸?shù)阶约蚁到y(tǒng)的能力，更不用說支付TikTok所需的數(shù)十（百）億美元費(fèi)用了。這一切不僅展示了TikTok的強(qiáng)大實(shí)力和發(fā)展?jié)摿σ惨l(fā)了人們對(duì)于數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)以及社交媒體未來的深度思考。\n這話聽起來是不是很熟悉？在2019年，扎克伯格在喬治城大學(xué)發(fā)表演講，攻擊TikTok的（中國）內(nèi)容審查制度，還自我表揚(yáng)Facebook在言論自由上的成就。同時(shí)扎克伯格一直游說美國政界人士，強(qiáng)調(diào)對(duì)TikTok與中國關(guān)系的擔(dān)憂。甚至在一次私人晚宴上也向時(shí)任美國總統(tǒng)特朗普提出了同樣的理由，重申了中國互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)美國企業(yè)構(gòu)成的威脅。

扎克伯格的各種努力也奏效了，2019年底美國宣布對(duì)TikTok進(jìn)行國家安全調(diào)查，后面的事情大家就都知道了。

據(jù)OpenSecrets數(shù)據(jù)，2021年，Meta單在游說聯(lián)邦方面花費(fèi)2000多萬美元，僅次于美國前六大公司和行業(yè)組織。鑒于一直以來Meta這種利用政治手段來扼殺對(duì)手的方式，如今被發(fā)現(xiàn)再次以這種方式引發(fā)人們對(duì)TikTok的質(zhì)疑和攻擊，也就不足為奇了。

Meta打擊對(duì)手的手段當(dāng)然不僅僅只有政治手段，它同樣擅長以市場(chǎng)方式，比如收購、抄襲等等手段來消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Instagram和WhatsApp后，2013年，Meta以同樣的方式要收購Snap。

后來Snap的CEO斯皮格爾在一次采訪中透露過2013年他與扎克伯格的秘密見面，提到一些細(xì)節(jié)，比如當(dāng)斯皮格爾和他的CTO一起出現(xiàn)的時(shí)候，扎克伯格已經(jīng)很強(qiáng)勢(shì)地安排好了對(duì)Snap的規(guī)劃，而且扎克伯格還炫耀性地提到了幾天后他們要發(fā)布的一個(gè)與Snap十分相似的新產(chǎn)品。整場(chǎng)會(huì)面，扎克伯格傳達(dá)的信息是：不服從就毀滅你。

這場(chǎng)收購以失敗告終，后來Meta果然推出了與Snap沒有太大差別的產(chǎn)品Instagram Stories，而且成功地?fù)屪吡薙nap的市場(chǎng)份額，Snap后來雖然上市但最終也沒能逆襲，如今也不在Meta的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單了。

如今Meta的全球事務(wù)公關(guān)負(fù)責(zé)人是前英國副首相克雷格，有這樣的政治家來負(fù)責(zé)企業(yè)公關(guān)，Meta可以采用任何可能的方式尋求勝利，黑公關(guān)，政治手段，無論怎樣過分都不會(huì)令人驚訝了。以毀滅對(duì)手為目的便是Meta一貫做事的手段，并深深地刻在Meta的DNA中。

但在美國，Meta以開展各類游說活動(dòng)并不違法。即便是如今被爆出這樣的黑公關(guān)，Targeted Victory依舊表示與Meta合作多年，非常自豪自己所做的事情，而Meta則大言不慚地表示自己所做的一切都是為了幫助美國消除隱憂，聲稱TikTok應(yīng)該面對(duì)與其成功程度相符的審查，還是試圖將火引到TikTok身上。

此前美國有專門針對(duì)Meta收購Instagram和WhatsApp的反壟斷案件的調(diào)查，雖然還沒有結(jié)論，但Meta如今針對(duì)TikTok所做的事情，意外地為這個(gè)案例提供了更多的證據(jù)和要素，雖然不確定那一天何時(shí)到來。

就在前不久，F(xiàn)acebook悄悄在TikTok上開設(shè)了賬號(hào)，雖然沒有推廣，也沒有發(fā)布任何內(nèi)容，但目前已經(jīng)積累了大量粉絲，每天還在不斷增加。目前唯一可以看到的信息是該賬號(hào)的簡介：我們相信可以一起做更多，而不是獨(dú)自一人（We believe people can do more together, than alone）。這句話也引發(fā)了人們的許多猜測(cè)。難道Meta此舉是為了深入敵營偵查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

對(duì)此，Meta發(fā)言人含糊回應(yīng)說是會(huì)利用包括社交平臺(tái)在內(nèi)的各種渠道，與每天使用其產(chǎn)品和服務(wù)的人溝通互動(dòng)。這樣官方的回答似乎還是無法解釋這個(gè)問題。

Facebook其實(shí)并不是TikTok上第一個(gè)Meta系的賬號(hào)。此前Instagram在TikTok上注冊(cè)了賬號(hào)Instagram Creators，內(nèi)容正是教大家如何使用Reels。所以一些人猜測(cè)Facebook的新賬號(hào)，應(yīng)該也是為了在TikTok上推廣Reels，將用戶挖到Reels上去。

Reels是Meta直接對(duì)標(biāo)TikTok的短視頻平臺(tái)，幾乎是全盤抄襲了TikTok。這也不是Meta第一次抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，前面有Snap，2018年的Meta還推出過Lasso，一款山寨版的TikTok，后來也草草收?qǐng)觯缃馦eta再次押寶Reels，試圖與TikTok決一死戰(zhàn)。

Reels確實(shí)給Meta帶來了一些信心，扎克伯格在此前的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上說，越來越多的用戶花時(shí)間在Reels上，Reels已成為Meta迄今為止增長最快的應(yīng)用。Meta會(huì)將其長期發(fā)展重點(diǎn)放在Reels身上，希望靠它吸引更多年輕人。

市場(chǎng)上也不止Meta一家在發(fā)力短視頻領(lǐng)域，Youtube、Snap等各大短視頻平臺(tái)，也都相繼推出重金激勵(lì)，以吸引更多高質(zhì)量創(chuàng)作者入駐，在吸引更多年輕人的也吸引更多的廣告商進(jìn)來。這個(gè)市場(chǎng)鹿死誰手，猶未可知。

2月初，Meta公布了第四季度財(cái)報(bào)。其中，F(xiàn)acebook日活用戶數(shù)出現(xiàn)了18年來的首次下降。該季度Facebook全球日活用戶為 19.3億，環(huán)比下降50萬人。與此廣告收入增長放緩，營收336.71億美元，凈利潤102.85億美元，這也是Meta自2019年第二財(cái)季后首度出現(xiàn)利潤同比下滑。

Meta披露了今年一季度營收指引為270-290億美元，對(duì)應(yīng)增長率為3％-11與此TikTok的迅速崛起正在不斷侵蝕Meta的市場(chǎng)份額，使其成為Meta面臨的最大威脅之一。根據(jù)Forrester的調(diào)查數(shù)據(jù)，TikTok在2021年在美國12歲至17歲人群中的使用比例達(dá)到了驚人的63%，相較于一年前的50%，這一數(shù)字呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢(shì)。與此Instagram的使用比例則從一年前的61%下降至了57%。根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)年度影響力報(bào)告》，TikTok已經(jīng)成為了訪問量最大的網(wǎng)站，且全球下載量排名也穩(wěn)居首位。去年九月，TikTok的月度活躍用戶已經(jīng)突破十億大關(guān)，這意味著在用戶數(shù)量上，TikTok僅用四年時(shí)間便完成了Facebook八年才能達(dá)到的成就。

Meta始終將TikTok視為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無論是在內(nèi)部還是外部的討論中頻繁提及。盡管從用戶數(shù)量上看，Meta仍領(lǐng)先TikTok，但從商業(yè)角度來看，Meta的地位仍然穩(wěn)固，目前TikTok的收入遠(yuǎn)低于Meta。例如，Meta在2021年的廣告收入高達(dá)1149.3億美元，而TikTok的廣告收入估計(jì)僅為數(shù)十億美元，連Meta的零頭都不夠。但市場(chǎng)應(yīng)更關(guān)注的問題是，這一變化究竟是Meta與TikTok的競(jìng)爭(zhēng)問題，還是整個(gè)社交平臺(tái)的大趨勢(shì)問題？即用戶是否逐漸轉(zhuǎn)向短視頻平臺(tái)？廣告商是否也將預(yù)算轉(zhuǎn)移至其他平臺(tái)？

實(shí)際上，TikTok對(duì)社交平臺(tái)的沖擊和威脅具有普遍性。從抖音在國內(nèi)的發(fā)展情況來看，無論是微信等傳統(tǒng)社交平臺(tái)還是長視頻平臺(tái)甚至電商平臺(tái)都受到了沖擊。但這些平臺(tái)依然保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)的需求，找到了護(hù)城河的關(guān)鍵點(diǎn)。而對(duì)于Meta來說也是如此，它的優(yōu)勢(shì)依然是基于熟人社交的市場(chǎng)地位穩(wěn)固存在。但隨著科技巨頭的模仿競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)海外優(yōu)秀的像內(nèi)容化商品服務(wù)的創(chuàng)新型業(yè)態(tài)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生產(chǎn)生并競(jìng)爭(zhēng)所以無論是否替代它都需要居安思危制定危機(jī)預(yù)警機(jī)制并持續(xù)創(chuàng)新來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。未來如果蘋果或亞馬遜成為Meta的新對(duì)手也并非不可能對(duì)手可能來自其他領(lǐng)域或賽道而非僅僅是同一賽道內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。因此Meta需要不斷尋找新的故事和策略來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。然而市場(chǎng)對(duì)Meta的投資方向持懷疑態(tài)度認(rèn)為其缺乏創(chuàng)新性和想象力只是在追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而并非引領(lǐng)創(chuàng)新因此面臨長期的業(yè)績?cè)鲩L放緩的挑戰(zhàn)市場(chǎng)對(duì)其耐心程度也將是一大考驗(yàn)。至于元宇宙和Reels等投資領(lǐng)域雖然已經(jīng)開始投入但商業(yè)化速度較慢無法滿足資本市場(chǎng)對(duì)高利潤高增長的要求因此面臨長期挑戰(zhàn)市場(chǎng)前景尚不明朗。至于Meta的投資方向是否可行還需時(shí)間來驗(yàn)證和觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。