亞馬遜關聯銷售策略揭秘：如何與高流量產品建立關聯，實現銷售增長（2025版）
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對于許多亞馬遜的新手賣家來說，常常會遭遇一個令人困擾的問題：自家產品在頁面上的推薦列表中，所展示的推薦產品往往來自于其他賣家，而非自家店鋪的其他同類產品。這導致流量分散，消費者可能直接購買其他賣家的產品，從而大幅降低自家產品的轉化率。那么，賣家們應該如何應對這一問題，讓自己的產品能夠出現在競品賣家的產品頁面中呢？
實際上，這是亞馬遜特有的關聯銷售策略。常見的關聯銷售類型包括“經常一起購買”、“查看過此商品的顧客還瀏覽了”等。如果賣家的產品能夠與熱銷、高排名的產品建立起關聯，那么流量問題自然就會得到解決。
短期內，有一種有效的關聯辦法是利用不同的賣家IP進行產品的反復點擊。例如，若賣家的產品為A，希望與同類熱銷品B建立關聯，則可以通過反復點擊A和B的listing來實現。但需注意，若沒有真實的購買行為，這種方法的效果往往難以持久。
另外一種策略是促銷捆綁銷售。這種方法通過促銷活動使兩個產品產生關聯，如買一送一或者捆綁購買享折扣。目前，這是一種較為穩(wěn)定的形成“經常一起購買”的方案。但需要注意以下幾點：
第一點，需要選擇相關性最強的商品進行捆綁，因為亞馬遜的系統(tǒng)會基于商品之間的相關性進行數據抓取，相關性越強，促成訂單的可能性越大。
第二點，主次分明。在選擇捆綁產品時，應遵循主產品價格高于捆綁產品的原則。例如，主產品若是手機，促銷產品可以是數據線；反之則可能效果不佳。
第三點，避免在listing中綁定過多產品，否則會使得買家感到困惑，增加其選購難度，可能導致其放棄購買。
站內PPC廣告也是一種有效的策略。賣家可以在廣告詞組中設置長尾詞，當買家進入某個listing時，就會出現賣家的廣告。若買家點擊廣告并購買了產品，隨著購買次數的增加，關聯度也會逐漸提高，后期亞馬遜會加大關聯曝光。
在考慮關聯銷售策略時，賣家還需根據自身產品的特點選擇合適的關聯方式。包括互補關聯、替代關聯和潛在關聯?；パa關聯強調商品之間的直接相關性；替代關聯指商品之間可以互相替代；而潛在關聯則更注重潛在的互補關系。
賣家應根據自己的店鋪產品和市場情況，選擇合適的關聯銷售方法，以促進整體銷量的提升。以上內容為作者個人觀點，不代表任何機構立場。如有侵權內容，請及時與我們聯系刪除。
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