嘿，各位朋友們，我是圖帕先生。今天想和大家深入探討一下Facebook廣告和谷歌廣告之間的差異。對于我們這些從事出海營銷的人來說，這兩個廣告平臺無疑是我們最常接觸的。

許多人都可能會面臨這樣的困惑：我應(yīng)該選擇谷歌廣告還是Facebook廣告？或者，我正在使用Shopify獨立站進行Facebook廣告推廣，效果良好，是否應(yīng)該嘗試谷歌廣告？又或者說，我的產(chǎn)品在谷歌上很受歡迎，那么在Facebook上是否也能取得好成績？

今天，我就給大家分享一下谷歌廣告和Facebook廣告的核心差異，以及哪些產(chǎn)品適合在哪個平臺進行推廣。希望通過今天的分享，大家能對這兩個廣告平臺有更清晰的認識。

讓我們直接進入主題：

一、最重要的區(qū)別

1. 體現(xiàn)的用戶需求不同

我要強調(diào)的是谷歌廣告和Facebook廣告的根本區(qū)別——它們滿足的用戶需求不同。這個區(qū)別非常重要，會直接影響我們平臺的選擇。

那么，他們體現(xiàn)了用戶哪些不同的需求呢？

Facebook：以興趣為主導(dǎo)

在設(shè)置Facebook廣告時，我們都會設(shè)定受眾類型，包括自定義受眾、細分的興趣受眾等。這也是Facebook廣告和谷歌廣告的一大區(qū)別。

舉個例子，我自己的Facebook小號加入了很多關(guān)于Facebook廣告投放的群組，如“Facebook Ad Hacks”這個群。所以Facebook就知道我是一個對Facebook廣告很感興趣的人，甚至可能是一名從業(yè)者（我在個人介紹中也有填寫）。在我的信息中，就會出現(xiàn)關(guān)于谷歌廣告的服務(wù)廣告。

這就是興趣主導(dǎo)的廣告展示。我不一定使用谷歌廣告，但廣告主通過興趣設(shè)置，覆蓋了像我一樣關(guān)注marketing和廣告投放的人士，廣告就在我這邊展示了（盡管我可能并沒有投谷歌廣告的需求）。

谷歌：以需求為主導(dǎo)

谷歌廣告也被稱為谷歌關(guān)鍵詞廣告。我們在設(shè)置谷歌廣告的時候，會有設(shè)置關(guān)鍵詞的部分（搜索廣告直接設(shè)置關(guān)鍵詞，購物廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置在feed里面；展示廣告也能設(shè)置關(guān)鍵詞，但這里暫不討論）。

這意味著什么呢？

這意味著用戶一定要在谷歌搜索引擎進行搜索，才會觸發(fā)我們的廣告！而用戶為什么要搜索？就是因為他們有明確的需求。比如搜女性包包，就會顯示包包的購物廣告。我搜女性包包，可能我是一個對服飾感興趣的人，但谷歌不會展示女性衣服或褲子的廣告給我——因為我沒有進行相關(guān)搜索！

現(xiàn)在應(yīng)該很清楚了吧，谷歌廣告和Facebook廣告的根本區(qū)別：Facebook針對興趣覆蓋廣告受眾，就算用戶沒有相關(guān)購物欲望，也會展示（所以FB的素材很重要，要馬上激起用戶的購買欲）；谷歌主要針對關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告，用戶有明確的需求搜索，才會展示（而谷歌則需要提高自己的專業(yè)性和特色，用戶想買了，但為何要選你？）。

2. 適用的產(chǎn)品類型不同

由于上述的根本區(qū)別，也決定了谷歌廣告和Facebook廣告適用于不同的產(chǎn)品。

Facebook廣告適用的產(chǎn)品：

視覺化的服務(wù)/產(chǎn)品：如服飾或旅行，顧客不會僅以價格或文案決定是否購買，廣告上的圖片才是關(guān)鍵。以旅游為例，大部分旅客會喜歡看房間的照片、窗外景色、飯店提供的設(shè)施照片等，來決定是否入住。服飾方面，優(yōu)雅的模特展示可以讓顧客覺得自己穿上也會好看。

提到衣服這個品類，如果過于泛泛而賣各種裙子，很容易陷入困境。因為大牌已經(jīng)占據(jù)了廣告位，即使你出價再高，也很難突出品牌知名度不高的自己。

像截圖上的格子裙，面對強大的競爭對手，資源充足且價格又低，打價格戰(zhàn)顯然不明智。但如果你的裙子有特色，比如專注于加大碼，適合肥胖人士穿著，機會就會涌現(xiàn)。

除了電商領(lǐng)域，谷歌廣告在房屋中介、舞蹈健身課程、婚禮服務(wù)、旅游、金融、律師等專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。這些服務(wù)類產(chǎn)品可能不是用戶日常都會使用的，但一旦有需求，他們會花費較多時間搜索、比較，并愿意支付較高的金額。谷歌廣告的效果就會顯現(xiàn)。

如果你的公司是海外企業(yè)，提供或在當(dāng)?shù)赜袑嶓w店，谷歌廣告是個不錯的選擇。其中的版位能體現(xiàn)本土特色，比如在谷歌地圖上的廣告。

像冰箱零件、小型馬達等機械零配件類產(chǎn)品，既可以面向企業(yè)也可以面向消費者，在谷歌上的表現(xiàn)也非常好。還有一些產(chǎn)品通過谷歌廣告的特定策略，如霸屏推廣，能取得非常好的效果。

簡而言之，Google Ads適合利基、專業(yè)性強、有一定品牌知名度的產(chǎn)品。因為廣告出現(xiàn)在用戶主動搜索時，此時他們對搜尋的內(nèi)容有高度興趣，購買意愿較高。

相比之下，F(xiàn)acebook廣告更適合新穎、時尚的產(chǎn)品，能以多媒體形式展示產(chǎn)品特色。而谷歌趨勢是一個找到有機會的產(chǎn)品的工具。

谷歌廣告和Facebook廣告在出價方式、維護方式、預(yù)算和時間準(zhǔn)備等方面也有差異。谷歌廣告的見效時間相對較慢，特別是大眾產(chǎn)品的測試時間更長。建議至少準(zhǔn)備3000刀的測試預(yù)算和一個月的觀察期來測試谷歌廣告。

績效計算方面，每個地方可能有自己的公式。例如，有些公司會將品牌詞的投放效果剔除，不算在績效里，這涉及到廣告投放技能的體現(xiàn)和公司資產(chǎn)的考量。面試時要問清楚這一點。

最后的選擇取決于產(chǎn)品特點和投放策略。如果你是用shopify等平臺建站并急于回籠資金，可以先用Facebook測試爆品，等效果好了再試谷歌廣告。如果你的產(chǎn)品比較利基，可以嘗試谷歌廣告。谷歌廣告要先做品牌詞的搜索廣告和購物廣告。如果網(wǎng)站和品牌想長期做下去，可以接觸谷歌廣告；如果想在社媒提高品牌曝光，可以投Facebook。最終最好的狀態(tài)是Facebook和谷歌都能開花結(jié)果。選擇廣告平臺要根據(jù)每個平臺的特點和產(chǎn)品的特點來判斷。并不是所有產(chǎn)品都適合所有平臺，自己的產(chǎn)品特性在很大程度上決定了在不同平臺的表現(xiàn)。關(guān)鍵是要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和投放策略來選擇最合適的廣告平臺。希望以上內(nèi)容能幫助大家更好地理解Facebook廣告和谷歌廣告的區(qū)別。