不論是在Facebook還是Google平臺投放廣告，都會面臨廣告預算的投入設置問題。如何合理設置關鍵詞和廣告的出價，避免過高的廣告成本以及獲得良好的排名呢？出價策略可以分為手動出價和自動出價兩種方式，其中自動出價還包括智能出價策略和組合出價策略，可以滿足廣告主在不同階段的多樣化營銷需求。

對于Google Ads的智能出價系統(tǒng)，也稱為自動出價系統(tǒng)（ABS），它是PPC廣告的未來趨勢。Google通過使用機器學習來測試廣告投放，以滿足廣告主設定的目標，從而簡化付費搜索出價的方式。為什么要使用Google Ads智能出價呢？

對于營銷人員來說，要優(yōu)化大量關鍵詞并手動管理廣告出價以實現(xiàn)預期目標是一項復雜且困難的任務，這需要長期的數(shù)據(jù)積累和算法優(yōu)化。而自動出價系統(tǒng)則使用實時出價，每天進行數(shù)次調整，并且每次競價都可以根據(jù)情況進行微調。這些自動出價系統(tǒng)會評估各種相關信息，如時間、用戶地理位置、廣告內容、瀏覽器以及用戶最近的搜索歷史等。通過這種方式，確定在正確的時間、向正確的人展示正確的廣告所需的價格。

無論是新手廣告主還是具有豐富數(shù)據(jù)的廣告主，在Google Ads中設置轉化跟蹤后，系統(tǒng)有更多的轉化數(shù)據(jù)作為參考，可以利用各種智能出價策略來幫助外貿賣家實現(xiàn)營銷目標并提高營銷效果。

一、智能點擊付費（ECPC）

在這種策略中，自動出價系統(tǒng)會根據(jù)搜索用戶是否有轉化的可能性來提高或降低出價。對于不確定營銷目標的新手廣告主來說，ECPC是一個很好的自動出價選擇。

二、目標每次轉化費用（TCPA）

此策略不僅適用于單個廣告系列，還可作為多個廣告系列和廣告組的組合出價策略，適用于搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和購物廣告。Google Ads會根據(jù)歷史轉化數(shù)據(jù)向廣告主推薦TCPA，這是基于過去幾周內每次轉化費用的實際效果計算得出的。如果是新的廣告系列，Google Ads會根據(jù)整個賬戶的歷史轉化數(shù)據(jù)來推薦TCPA。

三、盡可能提高轉化次數(shù)

此策略適用于單個廣告系列的標準出價，僅適用于搜索廣告。系統(tǒng)會基于廣告系列的歷史信息評估，在廣告預算內設置每次點擊費用出價，以獲取盡可能多的轉化次數(shù)。使用這種策略的廣告系列不能采用共享預算，因此廣告主需要嚴格把控每日預算，以防設定的預算過高或過低影響廣告效果。

四、最大化轉化價值

類似于最大化轉化出價策略，這種出價策略會根據(jù)你的預算尋找最佳ROAS的流量。當廣告主設置最大化轉化價值跟蹤時，還可以定義要最大化的價值，如銷售收入或利潤率。

五、目標廣告支出回報率（TROAS）

廣告主可以設定廣告支出的目標回報。例如，某些商品的成本為25美元，而其他商品的成本為300美元。如果希望收入與支出的比例達到四比一，可以將TROAS目標設定為400%。和目標每次轉化費用一樣，可以按廣告系列設置不同的TROAS目標。

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