（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告盛典）

2023年亞馬遜廣告開(kāi)箱盛典已在深圳鵬瑞萊佛士酒店圓滿落幕。此次活動(dòng)吸引了眾多業(yè)界人士的關(guān)注和參與。

在盛典的“亞馬遜廣告訓(xùn)練營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)工作坊”環(huán)節(jié)中，Perpetua中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人廖駿先生發(fā)表了精彩演講，主題為《精準(zhǔn)洞察帶來(lái)全域全效，激發(fā)品牌商業(yè)增長(zhǎng)》。他深入剖析了如何利用旺季洞察進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為賣家提供了寶貴的指導(dǎo)建議。

對(duì)于如何復(fù)盤旺季洞察，Perpetua作為亞馬遜廣告的先進(jìn)合作伙伴，服務(wù)了全球眾多賣家和品牌。通過(guò)集成這些廣告數(shù)據(jù)，他們不僅在每個(gè)季度以及Prime Day、黑五網(wǎng)一等大促活動(dòng)后提供數(shù)據(jù)分析，還能幫助賣家了解行業(yè)趨勢(shì)，指導(dǎo)日常運(yùn)營(yíng)工作。

基于Perpetua在2023年Q2的廣告數(shù)據(jù)洞察以及Prime Day的數(shù)據(jù)總結(jié)，本文將重點(diǎn)闡述如何從這些數(shù)據(jù)中挖掘有價(jià)值的信息，為日常廣告運(yùn)營(yíng)提供建設(shè)性意見(jiàn)。

賣家可以從以下三個(gè)維度進(jìn)行復(fù)盤：

1. Prime Day期間的整體數(shù)據(jù)趨勢(shì)。

2. 出單高峰期的時(shí)間分布。

3. 哪些品類在Prime Day期間表現(xiàn)出最佳增長(zhǎng)勢(shì)頭。

回顧2023年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. CPC漲幅增加了40%，盡管單次點(diǎn)擊價(jià)格上升，但ACoS今年顯著下降，轉(zhuǎn)化率也明顯上升。

2. 電子產(chǎn)品品類在Prime Day期間增幅最大，總體銷量是平常的四倍。體育用品和戶外類也表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

3. 在Prime Day期間，出單高峰時(shí)段主要集中在某些特定時(shí)段，賣家需要密切關(guān)注這些時(shí)段，調(diào)整廣告策略以獲取最大效益。

基于數(shù)據(jù)洞察，我們得出以下指導(dǎo)建議：

1. 賣家應(yīng)以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，了解消費(fèi)者每小時(shí)的購(gòu)買行為，并在流量最高的小時(shí)級(jí)時(shí)間窗口進(jìn)行廣告投放，以獲得最大銷售成功。

2. 旺季促銷的第一天是銷售轉(zhuǎn)化和銷量增長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。賣家應(yīng)合理分配廣告預(yù)算，特別重視第一天和銷售額高峰期（如下午5點(diǎn)至7點(diǎn)）的廣告投放。

3. 賣家可以結(jié)合晚間較低的CPC，持續(xù)投入廣告預(yù)算，以博取消費(fèi)者眼球，提升銷售效率。

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（來(lái)源：Perpetua觀點(diǎn)）本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)诎l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（文章編輯：江同）