小米集團利用Facebook合作廣告推動消費者轉化

小米集團是一家知名的電子產品公司，積極開發(fā)硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務，致力于為客戶提供卓越的產品和服務。為了提升品牌手機在東南亞三大熱門電商平臺上的銷量，小米運用了Facebook合作廣告進行營銷。

針對Lazada、Shopee和JD這三個平臺，小米創(chuàng)建了相應的目錄，將平臺上銷售的小米商品歸類其中，然后投放了Facebook合作廣告進行推廣。廣告采用輪播格式，向可能感興趣的人群展示相關商品。點擊廣告后，用戶將被引導至合作的電商網(wǎng)站。這些網(wǎng)站已安裝了Facebook Pixel像素代碼，用于衡量廣告所帶來的銷量增長。

通過這種方式，小米能夠找到那些瀏覽過其商品或將其加入購物車但未完成購買的顧客，并將他們作為一組再營銷的受眾。與以往的廣告相比，這種做法覆蓋了更多的顧客并推動了更多的轉化。

為了衡量廣告效果，小米在這三個平臺上開展了轉化提升研究。結果顯示，合作廣告顯著提升了小米在所有三個平臺上的銷量、加入購物車次數(shù)、內容查看次數(shù)以及廣告花費回報。

薛國頌，小米國際品牌與營銷總經(jīng)理表示：“從創(chuàng)建Facebook公共主頁的那一刻起，我們的粉絲人數(shù)一直在大幅增長，見證了品牌在社交媒體上的迅猛發(fā)展。Facebook先進的廣告和營銷解決方案幫助我們取得了顯著的業(yè)務增長。”

OPPO運用Facebook Actionable Insights改進定位策略

OPPO堅持獨特的道路，成為引領拍照手機發(fā)展的品牌之一。為了了解數(shù)據(jù)是否有助于改進定位策略，進而提高廣告回想度和品牌喜好度等指標，OPPO嘗試使用Facebook Actionable Insights。

OPPO利用Facebook提供的數(shù)據(jù)來指導其營銷活動，這些數(shù)據(jù)可以直接在Facebook廣告管理工具中查看。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，營銷團隊找到了更多的目標受眾并對他們進行了細分。

以前，OPPO在埃及投放廣告時主要根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣和行為來定位目標受眾?，F(xiàn)在，由于可以輕松獲得實用的分析數(shù)據(jù)并深入了解科技愛好者和智能手機用戶，OPPO能夠觸及那些可能升級手機和可能成為品牌新客戶的人群。針對購買意向更強的受眾投放廣告，為OPPO帶來了更多的銷量。

了解哪些策略在獲得高廣告回想度和品牌喜好度方面有效后，OPPO將相應的解決方案推廣至更多市場，利用Actionable Insights細分受眾，進一步提升品牌知名度。通過消費者分析數(shù)據(jù)的納入，OPPO更有效地向潛在客戶投放了廣告。某營銷活動的成效如下：覆蓋人數(shù)達到1020萬，廣告回想度提升9.1點，看過廣告的人群品牌喜好度提升1.3點。

OPPO歐洲、中東和非洲區(qū)市場首席營銷官Mai Huang表示：“使用Facebook Actionable Insights提高了廣告定位的準確性，使我們能夠更有針對性地高效推廣業(yè)務。我們仍然有在消費者品牌偏好方面取得重大改進的空間?！?/p>

TECNO利用數(shù)據(jù)驅動式營銷組合模型評估多渠道營銷效果

TECNO是手機制造商傳音控股旗下的智能手機品牌。自2006年以來，該公司一直專注于向新興市場銷售價格實惠的智能手機和功能手機?，F(xiàn)在，它已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)前列的知名品牌。

和許多采用多渠道營銷策略的品牌一樣，TECNO也對其線下渠道的營銷表現(xiàn)缺乏深入了解。公司希望弄清楚哪些渠道帶來的廣告花費回報最高，以優(yōu)化未來的營銷策略。

為了解決這一問題，TECNO在Facebook的幫助下，與全球領先的數(shù)據(jù)和分析公司捷孚凱合作，研究和分析其營銷策略，并使用捷孚凱的數(shù)據(jù)驅動式營銷組合模型來研究各媒體渠道的營銷表現(xiàn)。

在兩年的時間里，TECNO通過Facebook、電視和其他數(shù)字渠道開展了多場營銷活動。在投放Facebook廣告時，公司使用了多種格式的廣告，包括視頻廣告和照片廣告，旨在提高其智能手機的知名度和購買意向。他們還采用了覆蓋和頻次購買方式，確保在合適的時機向目標受眾展示廣告。

掌握哪些策略最有助于提升回報和銷量后，TECNO重新評估了其營銷策略，以優(yōu)化今后的數(shù)字廣告花費。TECNO的成效衡量分析揭示了各媒體渠道的表現(xiàn)以及Facebook廣告在營銷中的巨大作用。與歷史數(shù)據(jù)相比，該品牌取得了以下顯著成效：Facebook帶來的廣告花費回報高達電視的160倍和其他數(shù)字渠道的1.7倍；Facebook廣告促成的銷量高達電視廣告的9倍。

傳音控股股份有限公司首席營銷官Vincent Pong表示：“近年來，印度已成為潛力巨大的手機市場。經(jīng)過一年的營銷努力，我們發(fā)現(xiàn)數(shù)字營銷對該市場的意義要勝于其他渠道的營銷。以Facebook為代表的數(shù)字渠道是我們營銷路上最得力的幫手之一?！?/p>

Facebook期待與您一同開啟國際市場之旅！（來源：Facebook海外營銷官方賬號）

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