近日，亞馬遜Prime Day的銷售額數(shù)據(jù)令人矚目，高達35億美元，其中一些賣家的營業(yè)額在短短10秒內(nèi)便完成了萬刀交易，歐洲站在一小時內(nèi)更是收獲了300筆訂單。這樣的戰(zhàn)績讓人驚嘆不已，許多賣家通過Prime免費次日達和當(dāng)日達配送服務(wù)，獲得了不俗的銷售成績，更有甚至訂單激增超過四倍。

值得關(guān)注的是，今年的黑色星期五（簡稱“黑五”）和網(wǎng)絡(luò)星期一（簡稱“網(wǎng)一”）同樣備受期待。據(jù)賣家透露，亞馬遜美國站已經(jīng)率先開啟黑五、網(wǎng)一的專屬折扣報名活動，賣家只需在后臺點擊Prime專屬折扣頁面即可輕松報名。處于這個熱潮中的賣家們，也需要為自己重要的產(chǎn)品Listings增溫加熱。

黑五前夕出現(xiàn)的“只逛不買”現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，去年美國黑五期間，在線銷售就達到了驚人的74億美元，至網(wǎng)絡(luò)星期一結(jié)束前，在線支出更是飆升至94億美元，同比增長了19.7%。全美消費者的線上購物金額占比碾壓線下零售，幾乎接近線下消費金額的兩倍。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，去年假日期間，使用Prime會員免費次日達和當(dāng)日達服務(wù)的商品數(shù)量增長顯著，由獨立第三方賣家在亞馬遜品牌旗艦店銷售的商品總數(shù)超過十億。其中玩具、游戲、時尚、家居和美容等五大品類尤其受到消費者青睞，訂購商品總數(shù)超過五億件。Echo Dot、配備Alexa Voice Remote的Fire TV Stick以及掃地機器人Robot Vacuum等產(chǎn)品也頗受歡迎。

對于即將到來的黑五購物狂歡節(jié)，一些賣家反映訂單量銳減，支出卻翻倍增加。在購物高峰時段尚未到來的情況下，這種現(xiàn)象尤為突出。過去的情況顯示，由于點擊率高而購買少，不僅降低了轉(zhuǎn)化率，也讓投放廣告的賣家倍感壓力。“廣告效果差，費用超預(yù)算”，一位亞馬遜賣家Allen無奈地說，“每天都在燒廣告費卻收獲甚微，廣告費用比平時高出20%-50%。”實際上這種現(xiàn)象并非黑五的特例，跨境賣家需耐心等待短暫的至暗時刻過去之后將迎來光明。

關(guān)于如何在黑五合理調(diào)整廣告策略以應(yīng)對訂單減少和流量波動的問題，業(yè)內(nèi)人士給出了建議。如果賣家的產(chǎn)品決定不在黑五期間降價銷售，建議提前降低廣告費用或在特定時間如中午十點后關(guān)閉廣告。此外亞馬遜賣家還可以采用兩大全新玩法助攻流量和訂單量保持熱度不減。首先是品牌推廣通過展示促銷信息吸引顧客；其次是利用品牌旗艦店的新功能如版本和定時發(fā)布來保持產(chǎn)品Listing的活躍度和吸引力。具體操作步驟已經(jīng)詳細闡述這里不再贅述。

值得一提的是亞馬遜近期推出的兩大爆單點備受賣家圈關(guān)注。首先是品牌推廣可以在廣告素材中自動展示促銷信息無需賣家手動添加該功能目前適用于多個站點。其次是品牌旗艦店已經(jīng)推出版本和定時發(fā)布等兩大新功能通過這些功能賣家可以輕松自定義品牌旗艦店并保持其內(nèi)容的新鮮度和時效性這對于旺季產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。據(jù)悉 2020年黑五預(yù)熱特惠活動已經(jīng)于10月26日拉開帷幕將持續(xù)到11月19日未來三周將會有不同產(chǎn)品開啟特價促銷活動迎接黑五爆單列車的機會就在眼前！抓住機會準備好您的銷售策略吧！