在亞馬遜平臺(tái)上，是否所有新品都有機(jī)會(huì)快速成長(zhǎng)呢？如何選擇適合的產(chǎn)品使其快速成長(zhǎng)？鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人、方舟會(huì)創(chuàng)始人潘穎宇為我們?cè)敿?xì)解讀了這一過(guò)程。

新品快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵：供應(yīng)鏈與資金鏈

亞馬遜上的產(chǎn)品并非都能通過(guò)簡(jiǎn)單的手段實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。潘穎宇指出，供應(yīng)鏈和資金鏈?zhǔn)切缕房焖俪砷L(zhǎng)的關(guān)鍵。供應(yīng)鏈關(guān)乎產(chǎn)品的穩(wěn)定性、成本、生產(chǎn)工藝及更新迭代；而資金鏈則影響生產(chǎn)規(guī)劃、推廣策略及產(chǎn)品的成長(zhǎng)軌跡。其中，供應(yīng)鏈的重要性更為突出。產(chǎn)品一旦在供應(yīng)鏈上出現(xiàn)問(wèn)題，將嚴(yán)重影響其成長(zhǎng)。

適合快速成長(zhǎng)產(chǎn)品的考察維度

除了供應(yīng)鏈和資金鏈，賣(mài)家在選擇適合快速成長(zhǎng)的產(chǎn)品時(shí)還需要考慮哪些因素呢？潘穎宇給出了以下考察維度：

1. 專(zhuān)利及品牌：重點(diǎn)是目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域的專(zhuān)利和品牌情況。

2. 產(chǎn)品熱度：包括銷(xiāo)量、受眾人群及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

3. 產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景：考慮應(yīng)用場(chǎng)景的趣味性和能否通過(guò)簡(jiǎn)單描述與圖片直觀傳遞給消費(fèi)者。

4. 產(chǎn)品門(mén)檻：這決定了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，門(mén)檻的設(shè)立可以從多個(gè)維度進(jìn)行。

實(shí)例教學(xué)：選品理論的實(shí)際應(yīng)用

為了更直觀地解釋選品問(wèn)題，潘穎宇以店鋪中的一款產(chǎn)品為例進(jìn)行了說(shuō)明。

這款集家居創(chuàng)意小擺件、五金手動(dòng)工具、修甲工具功能于一體的五金產(chǎn)品，為何會(huì)成為選擇快速成長(zhǎng)產(chǎn)品的備選呢？它屬于home garden and tools類(lèi)目，相較于3c和服裝類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)較少，且受眾群體廣泛。該產(chǎn)品的功能特性使其具有較大潛力。優(yōu)質(zhì)的家居擺件單價(jià)高于單純的五金工具，且應(yīng)用場(chǎng)景廣泛。例如，消費(fèi)者在看電視時(shí)，可以隨手使用它進(jìn)行修甲，遇到電視盒子問(wèn)題，它也能變成萬(wàn)用螺絲筆協(xié)助消費(fèi)者完成拆解和修理工作。

潘穎宇的講解為我們提供了在亞馬遜平臺(tái)上選擇適合快速成長(zhǎng)產(chǎn)品的重要思路和實(shí)例參考。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）