隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，TikTok已成為了當(dāng)下最受矚目的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象之一。今年，它更是無(wú)往不勝，無(wú)論是全球互聯(lián)網(wǎng)訪問量還是用戶活躍度，都達(dá)到了前所未有的高度。

據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)顯示，TikTok以其算法推薦的短視頻內(nèi)容迅速走紅，成功超越了多年來(lái)的搜索引擎霸主Google，成為2021年全球訪問量最大的網(wǎng)站。自今年2月首次登上全球網(wǎng)站訪問量榜首以來(lái)，TikTok的流量就不斷攀升，且持續(xù)領(lǐng)先。

這樣的熱門勢(shì)頭不僅使得TikTok的用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，也催生了其商業(yè)化的步伐。TikTok不僅開始嘗試直播帶貨和電商小店，還涉足了游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

作為后來(lái)者的TikTok在用戶增長(zhǎng)上仍具有巨大潛力。面對(duì)搜索、社交廣告、電商及直播領(lǐng)域已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)，TikTok也面臨著不小的挑戰(zhàn)。如何利用短視頻平臺(tái)銷售“一切”的策略，是TikTok需要面對(duì)的難題。

為尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，TikTok正嘗試從移動(dòng)端拓展到桌面端及電視大屏版。這種轉(zhuǎn)型不僅順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，也為平臺(tái)提供了更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)商業(yè)化也是TikTok的重要考量，畢竟合理的商業(yè)化策略對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

歐美用戶的在線行為顯示，他們?cè)缙趯?duì)“在線直播”的理解多與“游戲直播”相聯(lián)系。TikTok推出的桌面流媒體應(yīng)用TikTokLiveStudio，意在擴(kuò)大其直播策略的范圍，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。這一應(yīng)用支持從游戲、個(gè)人應(yīng)用、移動(dòng)設(shè)備及相機(jī)中獲取直播畫面，為用戶提供了更加豐富的直播內(nèi)容選擇。

TikTok的崛起不僅僅局限于內(nèi)容。其熱門的食譜視頻也引發(fā)了線下的關(guān)注。TikTok決定利用這一優(yōu)勢(shì)，開始涉足外賣業(yè)務(wù)及完整的食品供應(yīng)鏈。這得益于平臺(tái)上美食博主的不斷增長(zhǎng)以及用戶對(duì)美食文化的濃厚興趣。

今年以來(lái)，“烤乳酪意面”等熱門食譜在TikTok上走紅，引發(fā)了用戶的廣泛關(guān)注和參與?；诖?，TikTok與虛擬餐飲概念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，計(jì)劃推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，并由知名餐飲店負(fù)責(zé)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的完整業(yè)務(wù)鏈條。

TikTok的崛起不僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，更是代表了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。無(wú)論是游戲直播、電商還是外賣業(yè)務(wù)，TikTok都在用其獨(dú)特的模式和策略開辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域。未來(lái)的發(fā)展道路上，TikTok還將帶來(lái)怎樣的驚喜和挑戰(zhàn)，值得我們持續(xù)關(guān)注。不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過(guò)讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來(lái)進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來(lái)搜索想要網(wǎng)購(gòu)的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國(guó)和英國(guó)，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤(rùn)率最高的廣告。TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過(guò)支付額外費(fèi)用來(lái)出現(xiàn)在用戶主頁(yè)上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長(zhǎng)將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

TikTok正在通過(guò)TikTok創(chuàng)作者基金來(lái)積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過(guò)100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，沒有什么比占據(jù)一本萬(wàn)利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營(yíng)收增長(zhǎng)。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營(yíng)銷人員是如何通過(guò)TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長(zhǎng)一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行的另一面則是針對(duì)TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級(jí)平臺(tái)仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識(shí)到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對(duì)又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。要在TikTok上開一家小店，并讓它成功起來(lái)，我認(rèn)為需要做以下幾件事情：1.確定目標(biāo)受眾和產(chǎn)品：你需要確定你的目標(biāo)受眾和產(chǎn)品。學(xué)習(xí)了解你打算銷售的產(chǎn)品，確定他們對(duì)此的需求和偏好，以及你想要在TikTok上吸引的目標(biāo)受眾。2.第三方分析工具：有許多第三方分析工具可用于獲取TikTok數(shù)據(jù)，例如EchoTik.live，有達(dá)人、商品、視頻的榜單銷量分析，對(duì)于選品、MCN非常實(shí)用，其他的還有HypeAuditor、InfluencerMarketingHub、SocialBuddy等。這些工具都可以提供關(guān)于賬戶的統(tǒng)計(jì)信息，例如粉絲數(shù)量，平均播放次數(shù)等。3.創(chuàng)建有趣的內(nèi)容：隨著TikTok平臺(tái)上數(shù)量越來(lái)越多的用戶，你需要確保你的視頻內(nèi)容能夠吸引人，從而增加關(guān)注度和互動(dòng)率。這可以通過(guò)短視頻、趨勢(shì)挑戰(zhàn)、促銷品牌、用戶故事等方式實(shí)現(xiàn)。4.利用商業(yè)化工具：如果你的TikTok賬戶符合商業(yè)化條件，可以使用TikTok提供的商業(yè)化工具，例如推廣、電商等。這些工具可以增加流量，提高銷售額。5.維護(hù)良好的用戶互動(dòng)關(guān)系：與你的觀眾互動(dòng)和交流溝通，針對(duì)他們的問題和建議提供解決方案，建立受眾信任和忠誠(chéng)度，同時(shí)也可以從他們的反饋中獲得對(duì)品牌的改進(jìn)建議。6.保持不斷的更新：長(zhǎng)期保持內(nèi)容更新并保持品牌活躍，可以保持觀眾的關(guān)注度，提高對(duì)品牌的信任和認(rèn)同感，進(jìn)而增加你的產(chǎn)品銷售。要想在TikTok上開一家小店，并成功運(yùn)營(yíng)起來(lái)需要針對(duì)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品、內(nèi)容、營(yíng)銷工具等方面有清晰明確的規(guī)劃和策略，并通過(guò)不斷嘗試和調(diào)整找到適合自己的最佳方案。