泡泡瑪特在2021年半年報的顯示中，在中國大陸以外的批發(fā)及其他收入達(dá)到了驚人的4460萬元，相較于2020年同期的收入增長了高達(dá)105.6%，這一飛躍式的增長主要歸因于其在海外市場的迅猛擴張。

目前，泡泡瑪特已經(jīng)擁有了超過千萬的會員人數(shù)，并且成功在新加坡、韓國、加拿大等地開設(shè)了門店，持續(xù)加速其在全球市場的布局。那么，泡泡瑪特究竟是何方神圣，又是如何迅速在海外嶄露頭角的呢？

POP MART，也就是我們熟知的泡泡瑪特，是一個自2010年起立足于潮流文化娛樂的品牌。起初，它只是中關(guān)村歐美匯的一家潮品雜貨店，主要銷售文具、飾品等。在2017年之前，它的經(jīng)營狀況一直處于虧損狀態(tài)。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2017年，那一年日本扭蛋和盲盒的概念開始盛行，泡泡瑪特借鑒了這一模式，將盲盒引入潮玩市場。結(jié)果在中國市場迅速引發(fā)熱潮，并以此為契機逐漸向海外市場擴張，從而成為全球范圍內(nèi)的知名品牌。

泡泡瑪特成功的關(guān)鍵在于其超強的原創(chuàng)設(shè)計能力。品牌成立初期，主要以代理IP為主。隨著市場趨勢和消費者習(xí)慣的變化，從2015年開始，泡泡瑪特的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向自主開發(fā)設(shè)計。在買斷設(shè)計師王信明的Molly之后，泡泡瑪特從設(shè)計到營銷再到零售渠道和方式的全方位布局開始形成。如今，它已從跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龅囊I(lǐng)者，引領(lǐng)著消費趨勢。

為了保持品牌的新鮮感并吸引消費者，泡泡瑪特采取了IP賦能的模式。源源不斷的新產(chǎn)品設(shè)計和與米奇、哈利波特等合作創(chuàng)造的手辦，如動畫人物形象代表的產(chǎn)品，都給人帶來驚喜和滿足。具有中國文化內(nèi)涵的原創(chuàng)IP如西游記、宮廷瑞獸等元素的手辦也深受消費者喜愛。

除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，泡泡瑪特還善于利用花式IP為品牌賦能。通過與迪士尼、故宮、王者榮耀、喜茶等品牌的合作，泡泡瑪特成功突破了次元壁，增加了品牌曝光量，擴大了品牌邊界，吸引了更多目標(biāo)消費群體的關(guān)注。

泡泡瑪特采用了線上線下多元化的營銷策略。在電商領(lǐng)域，通過跨境電商團隊入駐各大平臺，不僅可以直接銷售產(chǎn)品，還能作為官方信息傳播窗口與用戶保持溝通，提升品牌知名度。在海外市場的拓展中，泡泡瑪特成功入駐了多個電商平臺并上線了海外版官方網(wǎng)站。開發(fā)國際版App也成為泡泡瑪特構(gòu)建海外社群、展開營銷的重要方式。

針對海外消費者，泡泡瑪特主要瞄準(zhǔn)了千禧一代和Z世代。通過人群畫像分析，為這兩類人群制定了相應(yīng)的營銷策略。在營銷目標(biāo)上，泡泡瑪特優(yōu)先在海外構(gòu)建品牌影響力，贏得消費者的信任。在營銷方法上，通過與海外KOL和有影響力的社會人士合作，通過社交媒體分享影響更廣泛的用戶群體。此外針對不同國家的文化差異進(jìn)行差異化營銷選擇。在歐洲市場推出精靈類玩偶滿足歐洲消費者喜好等等措施反映了它的營銷本地化思路開拓落地轉(zhuǎn)化的各種可能策略在提升用戶體驗與增加客戶粘性上下足了功夫近幾年來更是分析國別文化和用戶偏好持續(xù)優(yōu)化本土化方案提高市場占有率在不斷追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上步步為營取得令人矚目的成績因此成功走出國門邁向國際市場用作者的話說泡泡瑪特的成功出海為想要出海的品牌提供了以下幾個方向借鑒首先抓住世界工廠優(yōu)勢利用中國強大的制造能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送到海外市場其次抓住品牌出海的時機借助中國文化的影響力展示中國智造實力第三制定本地化營銷方案將當(dāng)?shù)匚幕彤a(chǎn)品結(jié)合制定符合當(dāng)?shù)赜脩舻臓I銷策略第四分析目標(biāo)出海國消費者的心理訴求為品牌制定精準(zhǔn)營銷方案第五與國際社交媒體上的網(wǎng)紅合作借助網(wǎng)紅的影響力助力品牌出?？傊菖莠斕赝ㄟ^不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營銷策略成功打入了國際市場成為潮流玩具行業(yè)的佼佼者并給其他品牌提供了寶貴的出海經(jīng)驗。