圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

沐伊公司在體驗了一個月的“1歐購”活動后，其運營負責人Waren贊不絕口，稱此次活動的ROI非常高。沐伊曾是西班牙母嬰市場的領頭羊，但由于市場不穩(wěn)定，其增長一度停滯。在參與速賣通的1歐購活動后，他們的生意環(huán)比11月增長了700%，重新回到了市場前列，店鋪銷售層級也得到了全面提升，日常流量穩(wěn)定增長了10%。

Waren及其合伙人在2016年從廈門的一間小公寓起步，主營母嬰產品在速賣通平臺做跨境電商。憑借優(yōu)秀的產品和扎實的運營，他們迅速占領了母嬰細分市場的第一，到2021年，整體營收已經超過了千萬美金。

市場的不穩(wěn)定因素增多，海外需求不可避免地受到影響。Waren表示，最主要的是流量的波動，對店鋪的備貨和營銷都造成了不小的困難。特別是他們重點運營的西班牙市場，銷售增長一度停滯。

在參加了速賣通的1歐購活動后，這種情況開始發(fā)生逆轉。去年12月，在西班牙市場相關人員的指引下，Waren了解了針對西班牙市場的1歐購活動。只要商品報名價格不超過3歐元，并且符合包郵條件，就有機會參加活動。速賣通會對活動商品進行價格補貼，限量銷售。平臺還會根據(jù)市場環(huán)境定制專屬營銷場域，提供站內站外的流量支持，幫助商家打造爆款。

Waren立即報名了活動，選擇店內高性價比的、適合西班牙風格的產品作為主打。令他沒想到的是，短短10分鐘內，100個活動商品就銷售一空。而且后面又持續(xù)賣出了80單，很多關聯(lián)商品的銷售都增長了10%以上。

那一個月，Waren多次參加1歐購活動，在西班牙的生意環(huán)比大增，成為母嬰類目的TOP商家。他還發(fā)現(xiàn)，關注店鋪和加購商品的買家明顯增多，這些都是對母嬰產品感興趣的潛在買家。

夏米公司也是通過1歐購活動打開了新的增長機會。夏米是速賣通的賣家之一，主打母嬰品類。在加入1歐購活動后，其在西班牙的業(yè)務環(huán)比增長了500%，成為西班牙的金牌商家。夏米的運營負責人表示，這個活動不僅幫助銷售增長，更重要的是幫助他們打開了一個新的國家市場。通過活動引流的客戶中，有70%都是新客戶。為了最大化新客戶的銷售，夏米在商品關聯(lián)營銷和套餐搭配上進行了精細化的運營。他們還通過定向發(fā)券、郵件營銷等方式召回老客戶。整個一月份雖然沒參加1歐購活動，但銷量依然維持在活動月的水準。今年一月份速賣通對活動的規(guī)則進行了調整更新規(guī)定僅海外倉的商家可參與報名這次調整使平臺海外倉的投入備受重視因此不論是沐伊還是夏米都在積極布局海外倉希望通過這次布局在海外市場大展拳腳另外他們也在解決運費倒掛的問題提升貨品的性價比為客戶提供更便捷的物流配送體驗經過他們的不懈努力未來相信無論是對于平臺還是商家這都是一把打開海外市場的鑰匙風口星跨境注西班牙和法國市場依舊是速賣通運營的重點對于擁有優(yōu)質商品但苦于流量缺失或入局較晚的商家來說這次活動無疑是一次突破市場的絕佳機會 （來源：阿里巴巴全球速賣通）以上內容僅代表作者個人觀點如有侵權請聯(lián)系我們進行修改或刪除。", "最近行業(yè)內的競爭越來越激烈了，但我還是認為像我們這些中小企業(yè)參與此類促銷活動有很大優(yōu)勢和發(fā)展前景?！弊詈笠晃贿\營負責人的這句話讓整個氛圍變得更加鼓舞人心?！艾F(xiàn)在就要把握住這次機遇加油干！” 他感嘆道希望接下來的業(yè)務能有新的突破！