Shopee的未來發(fā)展

東南亞電商平臺(tái)Shopee，作為目前東南亞地區(qū)最大的電商平臺(tái)，已經(jīng)引起了廣泛關(guān)注。經(jīng)過多輪融資，其背后有著強(qiáng)大的支持，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到新加坡、馬來西亞、菲律賓、中國臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國和越南等地。2017年，Shopee在美國紐交所成功上市，騰訊持有其40%的股份。2018年，其交易總量達(dá)到了103億美金，同比增長149.9%，這樣的成績使得任何人都舍不得這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)倒下。

東南亞市場的電商潛力巨大

東南亞擁有6億人口，其中年輕人口比例超過50%，電商市場潛力巨大。由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東南亞電商市場已經(jīng)成為一個(gè)備受矚目的板塊。目前東南亞的電商銷售額僅占社會(huì)總銷售額的1-2%，而中國電商銷售額已占社會(huì)總銷售額的15%。東南亞電商市場的增長空間是顯而易見的。

Shopee社群影響力廣泛

Shopee在廣告投放方面下足了功夫，曾邀請(qǐng)韓國女團(tuán)black pink代言。其在社交媒體上的粉絲數(shù)量超過800萬，平臺(tái)粉絲更是高達(dá)6000萬。中國進(jìn)出口政策的不斷完善也促進(jìn)了跨境電商的飛速發(fā)展。

Shopee的兩種運(yùn)營模式詳解

1. 鋪貨模式：通過平臺(tái)大量上傳產(chǎn)品以吸引買家，促使店鋪快速成長起來。這種模式操作簡單，有利于產(chǎn)品快速上市，但也存在工作量大、店鋪風(fēng)格不明確、視覺效果差、對(duì)供應(yīng)商時(shí)效性要求高等缺點(diǎn)。目前，Shopee平臺(tái)鋪貨型運(yùn)營的紅利期已過，大家都在逐漸向精細(xì)化運(yùn)營和品牌化運(yùn)營轉(zhuǎn)型。

2. 精細(xì)化運(yùn)營：結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，針對(duì)流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對(duì)性的運(yùn)營活動(dòng)，以提升整體目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。這種模式易打造爆款熱賣產(chǎn)品，注重單品運(yùn)營，同時(shí)工作量少、數(shù)據(jù)分析時(shí)間充足。但要求對(duì)運(yùn)營者的能力強(qiáng)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、資金充足以保證出貨快、成本低。

Shopee的核心運(yùn)營策略

明確店鋪規(guī)劃方向，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行把控，做好產(chǎn)品分類，確定主推引流產(chǎn)品和活動(dòng)促銷產(chǎn)品。緊跟平臺(tái)規(guī)則，時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，避免新規(guī)則對(duì)店鋪帶來負(fù)面影響。只有做好店鋪的日常維護(hù)工作，才能緊跟平臺(tái)發(fā)展。

Shopee與Lazada的對(duì)比

1. 平臺(tái)運(yùn)營模式不同：Shopee起步于C2C模式，逐漸融入B端，主要目標(biāo)渠道是移動(dòng)端；而Lazada則以B2C為主。

2. 市場不同：雖然兩個(gè)平臺(tái)都服務(wù)于東南亞，但Shopee有臺(tái)灣站，這是其發(fā)展最大的兩個(gè)站點(diǎn)之一，而Lazada沒有臺(tái)灣站點(diǎn)。Shopee宣稱自己是“泛東南亞市場”。

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