亞馬遜庫存積壓?六大清庫妙招助你化解危機(jī)!2025指南版
上周二,黑五購物節(jié)的銷售戰(zhàn)報(bào)已經(jīng)發(fā)布。根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),如果黑五的銷售業(yè)績火爆,網(wǎng)一的銷售也會緊跟其后。但今年情況有些不同,網(wǎng)一的銷售額并未達(dá)到預(yù)期?,F(xiàn)在,我們來回顧一下黑五期間各個電商平臺的銷售情況。
在相關(guān)論壇上,有賣家曬出了自己的銷售數(shù)據(jù),顯示網(wǎng)一的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期,甚至不及黑五的一半。網(wǎng)一過后,許多賣家面臨庫存積壓的問題,那么該如何清理這些庫存呢?接下來,我將分享幾種清理庫存的小技巧,希望能夠?qū)Ω魑毁u家有所幫助。
可以利用Outlet促銷方式。這是亞馬遜的一種促銷手段,但只有使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參與。賣家可以主動報(bào)名參加,并在冗余庫存界面進(jìn)行查詢和報(bào)名。
參加Best Deal活動也是一個不錯的選擇。賣家可以適當(dāng)降低價格,參加為期14天的BD活動。在活動期間,建議賣家加強(qiáng)廣告宣傳,提供免費(fèi)贈品等促銷手段,以提高產(chǎn)品的排名。對于價值較高的產(chǎn)品,可以設(shè)置折扣或搭配贈送其他產(chǎn)品,以帶動銷售。賣家在促銷期間仍需要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
如果產(chǎn)品價值較高、質(zhì)量較好且?guī)齑娌欢?,賣家還可以考慮將其轉(zhuǎn)移到其他銷售渠道。在亞馬遜上創(chuàng)建線下訂單或移除訂單時,可以將地址填寫為客戶地址,這樣既可以減少庫存積壓,又能快速為客戶發(fā)貨。
站外引流和折扣也是一種有效的清庫方式。賣家可以利用社交媒體進(jìn)行推廣,聯(lián)系對價格敏感的用戶,提供購買A產(chǎn)品并留下五星評價即可獲得價值XX的B產(chǎn)品的優(yōu)惠。賣家還可以在社交媒體上提供折扣碼,設(shè)置超過50%的折扣進(jìn)行推廣。
對于數(shù)量較多或價值較低的庫存,可以考慮找專業(yè)的線下清理機(jī)構(gòu)進(jìn)行處理。雖然這種方式可能會損失部分成本,但至少能夠回籠部分資金。
對于過期、數(shù)量少、價值低或不良的貨物,可以選擇直接處理。為了避免給買家?guī)聿挥淇斓馁徫矬w驗(yàn),這些貨物不宜再銷售。賣家可以通過賣家中心后臺創(chuàng)建移除訂單,并選擇由亞馬遜進(jìn)行銷毀。亞馬遜會收取一小部分手續(xù)費(fèi),并在45天內(nèi)從賣家賬戶中扣除。
以上內(nèi)容僅供參考,更多賣家攻略可查閱亞馬遜庫存運(yùn)營寶典。(來源:跨境研究社@社長)請注意,以上觀點(diǎn)純屬作者個人看法,并不代表任何官方立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。
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