經(jīng)歷全球疫情、運(yùn)費(fèi)飆升、亞馬遜倉(cāng)庫(kù)限制及最近封號(hào)風(fēng)波的亞馬遜賣(mài)家們，是否覺(jué)得經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難？如果你的品牌能被收購(gòu)并手握現(xiàn)金離場(chǎng)，你會(huì)考慮嗎？Cathy團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)兩周的分析，研究了69個(gè)收購(gòu)方和80個(gè)被收購(gòu)品牌的數(shù)據(jù)，并與多家收購(gòu)方進(jìn)行了視頻會(huì)議或面談，為大家呈現(xiàn)初步的亞馬遜品牌收購(gòu)行業(yè)藍(lán)圖。文章底部提供了所有相關(guān)數(shù)據(jù)的免費(fèi)獲取方式，不要錯(cuò)過(guò)！

近期，歐美最熱門(mén)的創(chuàng)投賽道莫過(guò)于亞馬遜品牌收購(gòu)了。據(jù)知名營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站Marketplacepulse報(bào)道，截至2021年7月，以美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)為主的歐美市場(chǎng)，已有接近60家亞馬遜品牌收購(gòu)公司獲得了累計(jì)超過(guò)70億美元的融資。按照平均每個(gè)收購(gòu)標(biāo)的200萬(wàn)美元計(jì)算，這些資金的50%將用于收購(gòu)，預(yù)計(jì)可收購(gòu)約2000個(gè)品牌。

對(duì)于許多賣(mài)家對(duì)于收購(gòu)的疑惑，例如為什么投資方要收購(gòu)我們的品牌、如何保證盈利、是否只是為了獲取后臺(tái)數(shù)據(jù)等，Cathy團(tuán)隊(duì)分析了各大收購(gòu)方的官網(wǎng)和媒體報(bào)告，總結(jié)了以下收購(gòu)原因：

1. 專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，快速增加盈利：幾乎每個(gè)收購(gòu)方都宣稱(chēng)擁有專(zhuān)業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)、廣告、品牌營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，能迅速升級(jí)品牌并獲取更高銷(xiāo)售額和毛利。例如，Angry Orange品牌在被Thrasio收購(gòu)后，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重整，銷(xiāo)售額翻了8倍，同時(shí)PPC銷(xiāo)售額增加，Acos下降，品牌搜索量也大幅增加。

2. 豐富產(chǎn)品線，形成品牌矩陣：大部分收購(gòu)方專(zhuān)注于2-3個(gè)甚至一個(gè)類(lèi)目，通過(guò)收購(gòu)形成單類(lèi)目的多品牌多產(chǎn)品線策略，搶占關(guān)鍵詞首頁(yè)位置。例如，Perch對(duì)兩個(gè)硅膠爆米花碗品牌的收購(gòu)，未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)首頁(yè)“霸屏”。

3. 增加銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)量，降低單渠道風(fēng)險(xiǎn)：收購(gòu)方會(huì)利用自己的渠道資源，將品牌拓展到獨(dú)立站、沃爾瑪、線下商超等，提高品牌觸達(dá)和流量獲取能力，同時(shí)降低單一渠道風(fēng)險(xiǎn)。

4. 整合供應(yīng)鏈資源，聯(lián)合采購(gòu)，降低采購(gòu)價(jià)格和管理成本。

那么，什么樣的品牌會(huì)被收購(gòu)呢？Cathy團(tuán)隊(duì)從類(lèi)目、評(píng)論數(shù)量、評(píng)分、sku數(shù)量、銷(xiāo)量等多個(gè)維度分析了80個(gè)被收購(gòu)品牌，希望找出共同的畫(huà)像。一個(gè)能被收購(gòu)的品牌需要有一定的市場(chǎng)潛力、盈利能力、品牌價(jià)值和發(fā)展空間。具體的標(biāo)準(zhǔn)還需要結(jié)合收購(gòu)方的需求和市場(chǎng)的具體情況來(lái)評(píng)估。

接下來(lái)，文章還將探討被收購(gòu)品牌的估值確定、收購(gòu)流程和時(shí)間、都有哪些收購(gòu)方以及收購(gòu)中介和顧問(wèn)等相關(guān)話題。對(duì)于賣(mài)家們關(guān)心的如何確定品牌估值、收購(gòu)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題以及如何選擇合適的收購(gòu)方和顧問(wèn)等問(wèn)題，文章都將給出詳細(xì)的解答。Cathy了解到目前的收購(gòu)方更加重視母嬰、寵物、家居、園藝、監(jiān)控和美妝等類(lèi)目，而3C和服裝等由于競(jìng)爭(zhēng)激烈且產(chǎn)品生命周期短，大部分收購(gòu)方不感興趣。目前排名前十的類(lèi)目包括Health & Household、Home & Kitchen等，前十個(gè)類(lèi)目的asin數(shù)量占所有asin數(shù)量的90%。

對(duì)于產(chǎn)品評(píng)分，74%的asin評(píng)分達(dá)到4.3以上，其中四分之一達(dá)到4.6分以上，表明收購(gòu)方對(duì)產(chǎn)品評(píng)分有較高的要求。

在品牌sku數(shù)量方面，Cathy接觸的投資方傾向于更少的listing數(shù)量，最好控制在20個(gè)以內(nèi)。大部分銷(xiāo)量來(lái)自于1-3個(gè)listing，這意味著一個(gè)品牌需要1-3個(gè)表現(xiàn)突出的listing。例如，被GOJA收購(gòu)的TireTek品牌，專(zhuān)注于汽車(chē)胎壓檢測(cè)器，總共只有6款產(chǎn)品，日訂單量為120單。

在售價(jià)方面，有63%的asin售價(jià)在20美金以內(nèi)，產(chǎn)品主要以低貨值為主。收購(gòu)方還會(huì)關(guān)注毛利率和財(cái)務(wù)合規(guī)性。一般需要達(dá)到15%以上的毛利率，部分強(qiáng)勢(shì)收購(gòu)方要求20%以上。英國(guó)和歐洲站點(diǎn)VAT必須全額繳納，漏繳部分需補(bǔ)繳并可能面臨稅局的罰款。

對(duì)于品牌估值，歐美收購(gòu)方通常使用賣(mài)方可支配收入（SDE）作為估值依據(jù)。估值計(jì)算公式為：最近12個(gè)月的SDE乘以一個(gè)倍數(shù)。倍數(shù)根據(jù)毛利率和最近兩年增長(zhǎng)速度來(lái)確定，一般在3-5倍之間。例如，如果最近12個(gè)月毛利為200萬(wàn)人民幣，毛利率為20%，且最近兩年?duì)I業(yè)收入年度增長(zhǎng)100%，估值金額可能是800萬(wàn)人民幣。

一篇關(guān)于收購(gòu)流程與時(shí)間的文章

在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程中，收購(gòu)是一種重要的擴(kuò)張策略。一個(gè)典型的收購(gòu)流程往往需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟，下面將詳細(xì)闡述這一過(guò)程及其所需的時(shí)間。

前期的溝通階段至關(guān)重要。這通常需要兩天的時(shí)間，雙方初步交流意向、目標(biāo)和期望。緊接著是數(shù)據(jù)分析和報(bào)價(jià)階段，這一階段大約需要七天的時(shí)間。盡職調(diào)查是收購(gòu)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通常需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，一般在二十到三十天之間。隨后，進(jìn)入打款階段，一般需要七天時(shí)間完成付款。盡管許多收購(gòu)方宣稱(chēng)可以在三十天內(nèi)完成整個(gè)流程，但實(shí)際上盡職調(diào)查本身就需要兩到三個(gè)月的時(shí)間。整個(gè)收購(gòu)流程一般需要三到六個(gè)月的時(shí)間。

付款方式也會(huì)對(duì)收購(gòu)時(shí)間產(chǎn)生影響。首款支付后，尾款的獲取可能需要滿足某些業(yè)績(jī)指標(biāo)或進(jìn)行分期支付，這可能會(huì)額外增加三個(gè)月的時(shí)間。在簽訂收購(gòu)協(xié)議之前，雙方需要充分了解并協(xié)商支付方式和時(shí)間表。

在盡職調(diào)查期間，賣(mài)家需要簽訂排他性的保密協(xié)議，期間不能與其他收購(gòu)方接觸。如果盡職調(diào)查不順利導(dǎo)致收購(gòu)失敗，賣(mài)家可能會(huì)白白浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。在選擇收購(gòu)方時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該優(yōu)先選擇溝通效率高、類(lèi)目相關(guān)性強(qiáng)且實(shí)力較大的收購(gòu)方，并在簽訂保密協(xié)議前進(jìn)行充分的溝通和對(duì)比。

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，近年來(lái)已經(jīng)有一些公司專(zhuān)注于亞馬遜品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)。這些公司的出現(xiàn)為賣(mài)家提供了更多的選擇，同時(shí)也加速了收購(gòu)流程的進(jìn)行。由于語(yǔ)言、時(shí)區(qū)和法律稅務(wù)政策的差異，溝通效率可能會(huì)受到影響。一些賣(mài)家會(huì)選擇通過(guò)中介咨詢公司來(lái)完成收購(gòu)過(guò)程，這些公司可以提供全方位的服務(wù)，幫助賣(mài)家順利完成品牌收購(gòu)并實(shí)現(xiàn)更高的估值。中介公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通常為估值的3-10%，但部分投資方為了加快收購(gòu)進(jìn)度和搶占優(yōu)質(zhì)品牌標(biāo)的，可能會(huì)提供較低的傭金。了解行業(yè)趨勢(shì)和選擇合適的合作伙伴對(duì)于順利完成收購(gòu)至關(guān)重要。同時(shí)提醒各位讀者注意選擇正規(guī)的渠道和合法的方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失。以上內(nèi)容僅供參考個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。