廣告引流一直是大多數(shù)人運(yùn)營獨(dú)立站的首選方式，甚至可能是唯一的方式。而SEO則一直被少數(shù)人所選擇，因?yàn)榇蠹叶贾浪男Ч@現(xiàn)較慢，同時(shí)許多人對(duì)如何進(jìn)行SEO優(yōu)化也感到困惑。

接下來，我將結(jié)合自身的兩種不同路線經(jīng)歷，為大家展示其帶來的回報(bào)，以提供更為直觀的感受。

是關(guān)于產(chǎn)品1的廣告推廣情況。此款產(chǎn)品通過廣告投放獲得顯著成效（戶外工具類產(chǎn)品）。在過去的一個(gè)星期里，谷歌廣告帶來了598次點(diǎn)擊，廣告點(diǎn)擊率為0.58%，成功轉(zhuǎn)化了33次，單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為2.95美元。廣告的CPC出價(jià)為0.16美元，轉(zhuǎn)化率為5.52%，七天的廣告總花費(fèi)為97.33美元，而該產(chǎn)品的銷售額達(dá)到了1155美元。經(jīng)過計(jì)算，除去速賣通的訂單成本及廣告費(fèi)用后，7天的利潤(rùn)為530.99美元。目前廣告帶來的點(diǎn)擊量正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，每天都保持4-7單的訂單量。我手中還有許多廣告效果不佳的產(chǎn)品，對(duì)于這類產(chǎn)品，后期可能會(huì)選擇放棄。

是關(guān)于產(chǎn)品2的SEO優(yōu)化情況。此款產(chǎn)品（同樣是戶外工具類）目前主要通過谷歌搜索流量獲取流量，平均每天約200個(gè)訪客。過去7天的銷售額為406.34美元，客單價(jià)約為20美元，但轉(zhuǎn)化率僅為1.71%，意味著產(chǎn)品頁面的優(yōu)化仍需加強(qiáng)。一般而言，自然流量的轉(zhuǎn)化率應(yīng)在5%-10%之間。總體而言，這個(gè)網(wǎng)站的SEO工作已初步見效，利潤(rùn)約為240美元。為了提升排名，我花了三個(gè)月的時(shí)間將網(wǎng)站優(yōu)化至谷歌前三的位置，接下來計(jì)劃超越Amazon的排名。針對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量月均達(dá)到7800次，SEO的難度評(píng)級(jí)為25。

有時(shí)找到易于推廣的產(chǎn)品也是一種技巧。原以為可以快速取得成效，但實(shí)際操作卻比預(yù)想更為困難。目前我手頭還有其他幾個(gè)今年開始運(yùn)營的網(wǎng)站，其中一些已經(jīng)開始產(chǎn)生訂單。有一個(gè)網(wǎng)站的某款產(chǎn)品特別引起我的注意，雖然該產(chǎn)品的搜索量不高，但偶爾會(huì)出單。接下來我會(huì)考慮是否可以在此領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)展。

上述兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。若追求快速提升網(wǎng)站銷售額或團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，廣告是不可或缺的方式。但若獨(dú)自一人運(yùn)營，沒有后顧之憂，我建議以SEO為主，配合廣告策略。SEO雖然見效較慢，但后期爆發(fā)力更強(qiáng)。（來源：我的推廣生涯）

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