2022年被譽為戶外運動的元年。不同于國內不斷涌現的網紅戶外運動，騎行、垂釣和露營等戶外活動一直是歐美人日常生活的一部分。

隨著戶外運動在全球范圍內的流行，阿里巴巴全球速賣通等電商平臺也看到了戶外運動產品的巨大潛力。根據eBay發(fā)布的《運動戶外品類出海指南》，自行車、露營徒步和釣魚等細分戶外運動在海外市場的銷售潛力巨大。

中國的跨境賣家總是能迅速捕捉到海外消費者的需求趨勢，并依靠強大的制造業(yè)優(yōu)勢在供應鏈端做出快速反應。如今，已有一些戶外運動品牌如挪客、漁獵等成功進軍海外市場。那么，后來者該如何復制他們的成功經驗，面對變化莫測的市場，又該如何尋找新的增長點？

戶外運動賽道的起跑已經開始。據統(tǒng)計，全球戶外運動電商規(guī)模將持續(xù)增長，反映了海外消費者對于戶外生活方式和用品的偏好。在中國，每年的5-8月是戶外運動狂熱者的消費旺季，廣州、深圳和義烏的商家在這一領域處于領先地位。

一些中國戶外用品企業(yè)在全球市場競爭中實現了角色轉變。比如Scott，他們由B2B業(yè)務轉向獨立站，專注于自行車配件的出口。再比如牧高笛，他們把露營帳篷的OEM/ODM業(yè)務產品銷往全球各地，并在海外建立生產基地。

戶外運動的火熱意味著跨境賣家將迎來更廣闊的市場機遇。但在發(fā)展過程中，賣家們也面臨著種種挑戰(zhàn)。如何選擇合適的市場、洞察用戶需求、建立品牌形象等都需要考慮。在這個過程中，產品的賣點、性價比以及功能性成為影響消費者決策的重要因素。

對于品牌出海，很多賣家存在誤區(qū)，認為只要產品好就能成功。但實際上，品牌不僅需要理解目標市場的文化，洞察消費趨勢，還要不斷迭代以滿足消費者需求。以漁獵為例，他們在重點市場根據消費者需求進行產品研發(fā)和改進，同時重視供應鏈端的完善。

品牌建設的道路困難重重，除了產品研發(fā)和品質把控，賣家還需要面對來自當地品牌的競爭壓力。這就需要賣家們擁有從貿易商向品牌角色轉變的能力和意愿。Scott表示，他們將通過深入調研和營銷手段來應對這一挑戰(zhàn)。

《漁獵品牌旺季營銷戰(zhàn)略揭秘》

每年投入數十萬營銷經費，漁獵品牌在社交媒體和電子郵件的助力下，積極與粉絲、潛在客戶及合作伙伴建立緊密聯系。特別是在黑五購物節(jié)期間，漁獵品牌更是攜手網紅提前宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券和禮品，以此提升互動效果和銷量。時洪祥透露了旺季的營銷計劃。

對于像漁獵這樣的頭部品牌來說，經過深入了解消費者需求和長期經驗積累，它們對產品的理解已經深入。對于一些還在轉型初期或是新嘗試的賣家來說，即使產品具有顛覆性的創(chuàng)新，但在建立品牌忠誠度方面，其力量仍然有限。面對日益增長的市場需求，這些賣家需要從洞察趨勢、產品升級和渠道營銷等多方面入手，雖然這需要投入大量的時間和精力，但無疑是一個良好的切入點。對于漁獵的成功策略，值得我們深入研究和借鑒。

（文章由風口星跨境的閆清博撰寫）

（來源：清博資訊）