隨著歐美市場(chǎng)的逐漸飽和，跨境賣家開始將視線轉(zhuǎn)向毗鄰中國(guó)的日韓市場(chǎng)。近日，eMarketer發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，韓國(guó)2021年全球電商零售額市場(chǎng)占有率達(dá)2.5%，排名全球第五。外媒報(bào)道指出，Coupang在韓國(guó)的購(gòu)物APP中表現(xiàn)突出，排名首位。

為了拓展新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，選品是極為重要的一環(huán)。為此，跨境觀察員跨境男孩Riven從Coupang的賣家類型、選品思路、關(guān)鍵詞優(yōu)化、爆款打造等方面進(jìn)行了詳細(xì)分享，賣家可以從中學(xué)習(xí)到Coupang的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（點(diǎn)擊開店）。

一、Coupang賣家類型及選品策略

Coupang的賣家可以按照區(qū)域、SKU數(shù)量或質(zhì)量、供應(yīng)鏈能力等多種方式分類。對(duì)于不同類型的賣家，在選品層面及運(yùn)營(yíng)策略上存在差異。例如，工廠型企業(yè)可以利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，開展差異化、精品ODM等業(yè)務(wù)；對(duì)于已有外貿(mào)或跨境電商經(jīng)驗(yàn)的公司，可以專注于市場(chǎng)需求大的品類，并考慮向精品品牌方向發(fā)展；對(duì)于個(gè)人賣家或初入行的小白馬賣家，可以選擇投入低、重量輕、客單價(jià)高的產(chǎn)品開始。

二、Coupang爆品打造六步走

1. 在3萬(wàn)品類中挑選10個(gè)有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

2. 利用熱搜詞、熱賣新品等多模式在1億產(chǎn)品中選1000個(gè)。

3. 快速批量導(dǎo)出熱銷/潛力產(chǎn)品、關(guān)鍵詞進(jìn)行刊登。

4. 對(duì)Listing進(jìn)行關(guān)鍵詞、描述、標(biāo)題等優(yōu)化，從500萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞中挑選20個(gè)。

5. 監(jiān)控產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，驗(yàn)證關(guān)鍵詞排名，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

6. 利用大數(shù)據(jù)持續(xù)觀察市場(chǎng)及流量變化，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，維持高轉(zhuǎn)化率。

三、Coupang大數(shù)據(jù)選品思路十八條

1. 潛力爆款選品：選擇上架時(shí)間短、排名相對(duì)靠后、評(píng)價(jià)數(shù)較少但排名在持續(xù)上升的產(chǎn)品。

2. 熱賣潛力爆款：適合有較強(qiáng)供應(yīng)鏈資源的賣家或工廠，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)需求/用戶痛點(diǎn)，快速切入市場(chǎng)。

3. 熱賣不侵權(quán)產(chǎn)品：銷量高且賣家數(shù)量多，但非品牌產(chǎn)品（除非有授權(quán)）。

4. 穩(wěn)定出單潛力產(chǎn)品：當(dāng)前BSR排名相對(duì)靠后，30天前BSR排名與當(dāng)前一致，排除影響的產(chǎn)品。

5. 布局旺季歷史熱賣產(chǎn)品：選擇去年同期熱賣產(chǎn)品并了解買家根本需求。

6. 訂單穩(wěn)定、輕售后產(chǎn)品：銷量不錯(cuò)，BSR排名穩(wěn)定且靠后，問答數(shù)少的產(chǎn)品。

7. 缺貨斷貨爆品：當(dāng)前BSR排名靠前且狀態(tài)為缺貨的爆品。

8. 店鋪上新監(jiān)控：監(jiān)控競(jìng)對(duì)店鋪上新，快速跟進(jìn)類似產(chǎn)品。

9. 品牌上新監(jiān)控：搜索品牌產(chǎn)品并關(guān)注最新上架的產(chǎn)品。

10. 榜單潛力產(chǎn)品：選定優(yōu)勢(shì)類目，選擇上架時(shí)間較短且評(píng)論較少但能上榜單的產(chǎn)品。

11-18條針對(duì)超大件潛力產(chǎn)品、小體積高利潤(rùn)產(chǎn)品等不同類型的產(chǎn)品也給出了具體的選品思路和建議。如對(duì)于高利潤(rùn)產(chǎn)品可以優(yōu)先考慮月需求量高、價(jià)格較高的產(chǎn)品；對(duì)于供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)或者海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)的賣家可以探索體積較大的產(chǎn)品等。總的來說基于大數(shù)據(jù)的選品思路更加精準(zhǔn)和高效。

四、Coupang關(guān)鍵詞選品的重要性

不論在哪個(gè)平臺(tái)選品，都要基于客戶需求進(jìn)行選品。每個(gè)熱搜詞都代表一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而關(guān)鍵詞選品則是基于用戶的搜索行為數(shù)據(jù)去尋找那些未被開發(fā)有潛力高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞分類與選品策略

關(guān)鍵詞的分類大致分為四類，這些詞匯在電商平臺(tái)上扮演著不同的角色。第一類是大型核心詞，如“圣誕禮品”、“拖鞋”、“羽絨服”等，這類詞搜索量大，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。第二類是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如“便攜戶外充電寶”，這類詞搜索量及競(jìng)爭(zhēng)適中，但轉(zhuǎn)化率較高。第三類是屬性詞，如“S925銀”、“1克拉莫桑鉆戒指”，這類詞精準(zhǔn)度高，競(jìng)爭(zhēng)較小。第四類是品牌詞，對(duì)于賣家而言，后期品牌詞的直接流量較大，是展示品牌實(shí)力和吸引流量的重要手段。

在選品過程中，賣家需要從多個(gè)維度進(jìn)行考量。首先是從需求維度出發(fā)，關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)和預(yù)計(jì)的年GMV。其次是競(jìng)爭(zhēng)維度，包括Coupang上相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量、廣告費(fèi)用、點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)率等。最后還要考慮波動(dòng)和綜合維度，如近期的產(chǎn)品新增數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等。

熱搜詞與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系也不容忽視。例如，“太陽(yáng)鏡”這個(gè)詞，在一年中的不同時(shí)期會(huì)處于不同的生命周期階段，賣家需要分析這些詞在產(chǎn)品生命周期中所處的位置，以便更好地選擇合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推廣。

對(duì)于Coupang賣家來說，優(yōu)化Listing至關(guān)重要。尋找合適的關(guān)鍵詞是第一步。這里推薦了幾款關(guān)鍵詞尋找工具，如Coupang極客選品、itemscout、Naver Datalab等。還可以考慮使用付費(fèi)工具如Ahrefs等，以獲取更全面的關(guān)鍵詞搜索和分析功能。

在關(guān)鍵詞優(yōu)化策略方面，賣家需要注意幾點(diǎn)。要反查競(jìng)品流量詞的使用情況，了解哪些詞能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來流量，并及時(shí)剔除效果不佳的詞。要注意不要直接將中文關(guān)鍵詞翻譯成韓語(yǔ)后使用，而是要進(jìn)行多次翻譯和比對(duì)，以確保翻譯的準(zhǔn)確性。賣家可以通過添加產(chǎn)品監(jiān)控、使用選品工具、觀察分類BSR排名等方式來驗(yàn)證選品及關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果。

對(duì)于Coupang賣家而言，了解平臺(tái)的游戲規(guī)則并制定戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要。要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和預(yù)算選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式，并不斷嘗試和學(xué)習(xí)。要時(shí)刻保持警惕，遵守平臺(tái)規(guī)定，避免違規(guī)操作。

選擇合適的關(guān)鍵詞、了解用戶需求和產(chǎn)品生命周期、優(yōu)化Listing并制定戰(zhàn)略規(guī)劃是Coupang賣家的關(guān)鍵任務(wù)。只有不斷學(xué)習(xí)和嘗試，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（來源：跨境電商觀察站）

本文作者為跨境電商從業(yè)者，對(duì)跨境電商領(lǐng)域有著深入的研究和理解。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。如有需要，請(qǐng)聯(lián)系本文作者進(jìn)行轉(zhuǎn)載授權(quán)。）