運營亞馬遜和獨立站，猶如參與兩場截然不同的商業(yè)競賽。亞馬遜平臺更側重于弱化店鋪與品牌的影響力，鼓勵賣家通過單品爆款策略脫穎而出。而獨立站則重視品牌建設，每個站點細節(jié)都需要精細打磨，這對賣家而言是一項巨大的挑戰(zhàn)。

在跨境電商領域，遨森電商雖屬第二梯隊，但其表現卻十分耀眼，特別是在獨立站的運營上。讓我們深入探討遨森是如何成功駕馭獨立站的。

Aosom網站分析

遨森電商主營業(yè)務包括戶外家居和寵物用品等。自2011年開始涉足跨境電商以來，其業(yè)務迅速拓展至美國、加拿大、德國、英國、法國等多個國家。目前，Aosom在這些國家設立了子公司，并建立了30多個自營海外倉，成功將優(yōu)質中國制造產品銷往全球十多個國家。

自2014年起，遨森開始嘗試獨立站運營。2015年底，他們獨立開發(fā)建設的專屬獨立站平臺Aosom上線。短短幾年間，獨立站用戶數量已突破百萬。數據顯示，Aosom網站的流量主要來源于營銷渠道，其中直接來源和搜索引擎來源分別占43%和31%，這是一個健康的獨立站流量結構。

在獨立站運營中，選擇SaaS建站系統(tǒng)是一個明智之舉。這可以簡化對接流量渠道的流程，輕松綁定廣告追蹤代碼并授權。對于自建站而言，則需要賣家在網站內自行編寫代碼。

值得一提的是，遨森的SEO策略主要聚焦非品牌詞，如“outsunny”和“pawhut”等抽象描述，涉及庭院用品和寵物用品。他們通過博客更新文章，展示商品的使用場景，進行內容營銷。博客中還會包含商品鏈接，這有助于增加站內鏈接，加快搜索引擎的爬取。

除此之外，遨森還積極利用社交媒體推廣，主要流量來自Facebook，占比74%。他們在領英、Youtube、Reddit等平臺也有布局。

Aosom網站布局

目前，Aosom運營著14個國家的獨立站。以主網站為例，其網站模塊分布和設計都適合獨立站賣家學習和借鑒，尤其適合SKU較多的賣家。

網站整體色調和諧，背景采用純白色，有利于展示產品。功能區(qū)清晰明了，如退換貨政策、訂單跟蹤等都位于首頁醒目位置。遨森承諾為消費者提供免費送貨服務，并設有長達30天的退貨有效期。他們的多個海外倉庫確保大部分訂單的配送時效在3個工作日內。

網站支持多種支付方式，包括Visa、Paypal、Amazon pay、Mastercard等，滿足了用戶的各種支付需求。由于遨森覆蓋多個市場，他們根據市場調研提供了用戶習慣的支付方式。

經過疫情兩年的洗禮，跨境電商尤其是家居行業(yè)依然風頭正勁。遨森憑借亞馬遜和獨立站雙軌模式，實現多渠道布局，成為出海標桿。

他們擁有自主獨立的站點，這不僅有助于增加抗風險能力，還能獲得更豐富的第一手數據和信息，為精準產品研發(fā)打下基礎。他們致力于打造供應鏈，自建海外倉，以降低物流成本，提升消費者購物體驗，同時縮短訂單周期，保證毛利率。

無論是獨立站運營還是供應鏈搭建，遨森都在掌控自己的主動權，以降低未來經營風險。這也是獨立站的核心優(yōu)勢之一。雖然獨立站運營不易，但收益卻十分可觀。