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亞馬遜平臺競爭加劇,是否轉(zhuǎn)向獨立站運營挑戰(zhàn)未來?

2024-12-19 2:12:38
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當(dāng)很多賣家在思考如何在獨立站引流到亞馬遜時,有些大麥就已經(jīng)在嘗試運營獨立站了,并且反其道而行之,嘗試著從亞馬遜引流到獨立站這艘航空母艦,以獲取更多的訂單。

那為什么會有人嘗試去做獨立站呢?做獨立站有哪些好?

作為賣家,我們可以考慮一個問題:假如有一天由于違規(guī)導(dǎo)致店被亞馬遜關(guān)了,那么也就直接失去了所有的生意。而獨立站卻不一樣,他的主動權(quán)牢牢是握在自己手中的。除此之外,獨立站好處多多:

1. 可以設(shè)計更好看的主頁

大家都看過Anker的主頁,是不是設(shè)計的非常霸氣好看,無論是網(wǎng)頁的排版,還是產(chǎn)品頁面的質(zhì)感,都是一場視覺的盛宴。

也難怪它將很多產(chǎn)品都做成了Best Seller。對細(xì)節(jié)的要求不一樣,達(dá)到的效果是截然不同的。

2. 獨立站為Amazon導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量

當(dāng)我們打開Anker網(wǎng)站,我們會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象,如下圖:

Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”,說明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購買,也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購買。誠然,這就是Amazon的站外引流手段。

那么通過獨立站引流有什么優(yōu)點呢?

簡單來說,我們可以將獨立站理解為一個漏斗,而這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知,亞馬遜是一個注重轉(zhuǎn)化率的平臺,如果冒然引入不精準(zhǔn)的流量,可能會降低銷量甚至降低排名的。

Amazon站外引流,要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量,提高店鋪轉(zhuǎn)化率,而選擇獨立站這一站外引流方式,過濾流量的問題便迎刃而解。

亞馬遜平臺競爭加劇,是否轉(zhuǎn)向獨立站運營挑戰(zhàn)未來?

3. 可以更容易的維系老訪客

買家亞馬遜上買一個產(chǎn)品,買了之后使用體驗不錯的話第二次購買也可能會選擇其他店鋪,因為選擇性太多。而獨立站對于老訪客這部分流量維護的卻非常好。同時你的銷量自然也會上升一個臺階。

為什么這么說呢?

因為與新訪客流量相比,老訪客對產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知,所以這部分流量相對而言更加精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率更高。這部分的流量也是賣家可以握住的,維護好老訪客還可以給網(wǎng)站注入更多新的流量,比如他們介紹給親朋好友,這都是賣家可以拉回來的流量,與此同時也會回饋給你訂單。

4. 獨立站流量來源廣泛

獨立站的流量來源全靠自己,好在支持各種流量形式,總的來說有以下兩大類:

1. 付費流量:PPC PPV EPC CPM等等,只要是真實用戶,哪怕來自紅燈區(qū)的都能接受。

2. 免費流量:SNS SEO

論壇發(fā)帖等等,根據(jù)自己的能力,采取不同的方法獲取流量,技術(shù)好的就技術(shù)流,會寫東西的就內(nèi)容流,會拍視頻的就視頻流各種玩法,全看各位的資源自行發(fā)揮。

獨立站雖然優(yōu)勢很多,但在運營中會有更多的要求。

做獨立站的要求

1. 有大量的忠誠粉絲才是做獨立站的前提。Anker主要是通過亞馬遜做起來了品牌,有了固定受眾,后期才做的獨立站。

2. 獨立站是一艘航空母艦,如果沒有足夠的資金填充,是無法做長久和做精致的。

3. 需要定時做數(shù)據(jù)備份,安全隱患排查,性能調(diào)優(yōu)。

4. 需要了解常用的電商系統(tǒng)插件,知道從商品展示到客戶下單到數(shù)據(jù)分析用什么插件比較合適。

5. 知道如何進行SEO,這里我們先不考慮站外引流吸引蜘蛛,只說怎么把自己的網(wǎng)站站內(nèi)SEO工作做好。

6. 需要有一定的美工資源,能夠把系統(tǒng)做成符合歐美人的審美眼光。

7. 對于網(wǎng)絡(luò)安全,服務(wù)器性能優(yōu)化有一定基礎(chǔ)。

8. 做獨立站開店難度較高,不像亞馬遜新手直接可以做,獨立站建議對技術(shù)和運營知識足夠了解的人進行投資。

獨立站是艘航空母艦,需要不斷投入人的精力及財力。對于中小企業(yè)及個人玩家來說,需要根據(jù)自己的情況謹(jǐn)慎選擇。

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