產(chǎn)品！

NO！

電商賣的是“圖片”！

假如所有電商平臺把“櫥窗圖片”取消，用“標(biāo)題、價(jià)格”等讓客戶選擇，然后再根據(jù)選擇進(jìn)入詳情頁看描述，我相信現(xiàn)在電商會這么火嗎！相當(dāng)于讓兩個相親的人蒙上眼睛用心靈感受對方?jīng)Q定是否考慮進(jìn)入婚姻殿堂，也相當(dāng)于網(wǎng)戀的見面死一樣！

說到這，我真心感覺到做出口電商的賣家們大多數(shù)不注重圖片而能把跨境電商做的這么熱火朝天是多么神奇的一件事，如果我們換位思考，不注重圖片能這么熱火朝天，就可以看到我們跨境出口電商的商業(yè)模式是什么了，那未來跨境出口電商的模式我們該如何定位呢？

不多扯了，今天“望聞問切跨境電商”手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“櫥窗圖”定位！我們將從“櫥窗圖的意義，櫥窗圖的要求，主圖與附圖的關(guān)系，不同品類櫥窗圖的展示建議，數(shù)據(jù)分析下的櫥窗圖展示”等5個方面來分析；電商雖然賣的是圖片，但是需求口是title，上篇我們寫的“手把手教你玩轉(zhuǎn)“ebay流量”之“title”定位”沒有閱讀的可以通過“望聞問切跨境電商”號菜單中原創(chuàng)干貨進(jìn)入閱讀！

一、櫥窗圖的意義

圖片是電商中僅次于“關(guān)鍵詞”的最重要要點(diǎn)！通過以下截圖來看：

我們可以清晰的看到“櫥窗圖”占據(jù)整個搜索頁listing的70%的比例，這個重要性不用我多說了吧！

買家是通過“需求-title”搜索，然后進(jìn)入到“搜索頁-眾多目標(biāo)產(chǎn)品”，然后用2秒中互聯(lián)網(wǎng)原則進(jìn)行快速尋找目標(biāo)產(chǎn)品，其中1秒鐘就用在圖片的快速判斷中，當(dāng)有意向才會去看“title”是否精準(zhǔn)產(chǎn)品，再去看“價(jià)格”是否期望值！也就是說，這個環(huán)節(jié)中，“櫥窗圖”是決定產(chǎn)品是否進(jìn)入“詳情頁”的最重要因素！

可以說，大多數(shù)不注重“櫥窗圖”的賣家們都是“沒有認(rèn)真了解產(chǎn)品本質(zhì)的跨境平臺熱潮投機(jī)者或者中國制造貿(mào)易市場投機(jī)者”，當(dāng)然現(xiàn)在很多都是以是否賺錢為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做產(chǎn)品變成了情懷了！

二、櫥窗圖的要求

ebay平臺的櫥窗圖要求我就不詳細(xì)說了，我準(zhǔn)備只分析幾點(diǎn)被忽略的，櫥窗圖是和市場競爭無關(guān)的，只和公司對ebay平臺定位有關(guān)！

1、純白背景要求：

我們是做國外市場的，不是做國內(nèi)或者阿里系的，那種恨不得一個主圖上想把所有產(chǎn)品和要點(diǎn)都要放上去的人真心讓我捉急??！為什么呢，通過下面截圖大家會明白的我的用心！

大家覺得外國客戶是每天早晨吃那個早餐呢？不要逼著外國客戶天天吃油條了!

也許很多人說，沒有純白的圖片也不是賣的挺好嗎？是的，賣的是挺好，所以才說是“沒有認(rèn)真了解產(chǎn)品本質(zhì)的跨境平臺熱潮投機(jī)者或者中國制造貿(mào)易市場投機(jī)者”，當(dāng)客戶看到都是油條沒得選的時候，外國客戶更加看中的當(dāng)然是便宜便宜便宜了！

很多賣家會說自己沒有那么多純白的圖片，那么多產(chǎn)品拍照拍不過來，摳圖比較慢等等，我覺得這些不應(yīng)該是借口吧，同質(zhì)化從圖片開始！如果電商最重要的圖片，公司內(nèi)部職責(zé)不能按照國外風(fēng)格做，而把所有精力都放到追隨熱賣如何打用低價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)上面獲取客戶點(diǎn)擊，我覺得已經(jīng)丟失了真正產(chǎn)品可以獲得高額利潤的生命周期了！

2、像素要求

圖片最長邊至少有500像素（推薦1600像素），這個我覺得沒有任何糾結(jié)，可以統(tǒng)一做成16001600像素，因?yàn)榇笥?6001600會影響圖片響應(yīng)速度，小于這個，肯定是在放大功能方面清晰度不如16001600的；不要糾結(jié)了，美工做500500和做16001600都是一個程序，別覺得會像耗費(fèi)時間多了3倍一樣把這個省下來！

3、產(chǎn)品所占整體主圖比例

一般要求至少是80%的比例，可以小嗎？可以放很多大小一樣的嗎？我覺得當(dāng)大家明白一個客戶在2秒之內(nèi)不能從你的圖片上面確定是否是自己想要產(chǎn)品判斷力的時候，是否覺得還有必要做成阿里系嗎?大家要明白ebay沒有直通車！

三、主圖與附圖的關(guān)系

在移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有非常熱的時候，主圖和附圖的關(guān)系只能用曖昧形容，現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，主圖和附圖的關(guān)系已經(jīng)變成了相濡以沫了！我們先看截圖：

這個是在ios系統(tǒng)中，點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入后的界面，顯示的是主櫥窗圖，相信大家都是網(wǎng)購達(dá)人，大家應(yīng)該很快就知道讓你用移動端購物打開到這個界面下來應(yīng)該有的動作了吧，那就是不斷的用手指滑動圖片先看完圖片再進(jìn)行下拉看具體說明！也就是說，誰在附圖中能把目標(biāo)產(chǎn)品展示的越具有產(chǎn)品賣點(diǎn)說服力，客戶停留時間就越長，購買信任感就越高，因?yàn)橐呀?jīng)進(jìn)入詳情頁的客戶已經(jīng)對title和價(jià)格有了認(rèn)可，下來