運(yùn)營(yíng)干貨:亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)策略詳解及動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)實(shí)踐指南(適用于當(dāng)前與未來市場(chǎng)趨勢(shì))
一談及廣告,關(guān)鍵詞便成為了一個(gè)無法忽視的焦點(diǎn),也是廣告運(yùn)營(yíng)中的重中之重。我將對(duì)亞馬遜上的關(guān)鍵詞內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)解讀,分篇帶大家全方位地了解從基礎(chǔ)概念到高階運(yùn)營(yíng)中的用法。然而在撰寫過程中,我發(fā)現(xiàn)八篇可能不足以涵蓋全部?jī)?nèi)容,許多方面需要進(jìn)一步延伸探討,亞馬遜關(guān)鍵詞的博大精深可見一斑。
在前幾篇的分享中,我們已經(jīng)探討了亞馬遜關(guān)鍵詞的基本概念。第一篇:全方位解析亞馬遜廣告關(guān)鍵詞基礎(chǔ);第二篇:深入剖析亞馬遜廣告關(guān)鍵詞匹配方式及其使用場(chǎng)景,助力你的流量更精準(zhǔn)。
今天,我們將繼續(xù)探索亞馬遜廣告的競(jìng)價(jià)策略以及如何進(jìn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。如果你對(duì)更深入的運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容感興趣,歡迎關(guān)注我們的賬號(hào),查看往期的運(yùn)營(yíng)分享。
本篇目錄:
一、競(jìng)價(jià)概述
什么是競(jìng)價(jià)?競(jìng)價(jià)是針對(duì)排名進(jìn)行的實(shí)時(shí)競(jìng)拍出價(jià)。廣告的競(jìng)拍必須滿足最低的相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn),相關(guān)性越高,獲得更好展示機(jī)會(huì)的可能性就越大。為了向消費(fèi)者投放廣告,賣家需要通過編制相關(guān)關(guān)鍵字和商品定位,并在相關(guān)廣告中提交出價(jià)來參與競(jìng)價(jià)。出價(jià)表示賣家愿意為點(diǎn)擊相關(guān)廣告支付的最大金額,但出價(jià)金額不一定是實(shí)際支付的金額,最終由CPC(每次點(diǎn)擊費(fèi)用競(jìng)價(jià))決定。
二、亞馬遜的三種競(jìng)價(jià)策略
在亞馬遜后臺(tái),自動(dòng)廣告活動(dòng)的“廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略”有三種模式:動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-固定競(jìng)價(jià)。
三、三種競(jìng)價(jià)方式的詳細(xì)解釋
接下來,我們將分別從定義和適用場(chǎng)景入手,對(duì)這三種競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行詳細(xì)的分析。
A. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低
定義:對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊,亞馬遜將實(shí)時(shí)降低你的競(jìng)價(jià)。這意味著亞馬遜可以根據(jù)你的排名自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)花費(fèi)。如果你的競(jìng)價(jià)設(shè)定為1美元,但轉(zhuǎn)化效果不佳,亞馬遜可以自動(dòng)將你的競(jìng)價(jià)降至0.2美元,以節(jié)省你的廣告費(fèi)用。這種策略在某些情況下可能并不如預(yù)期效果那么好。
適用場(chǎng)景:新產(chǎn)品發(fā)布、訂單量較少以及清庫存等情況。
B. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低
定義:對(duì)于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊,亞馬遜將提高競(jìng)價(jià);對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊,亞馬遜將降低你的競(jìng)價(jià)。在搜索結(jié)果首頁頂部位置,系統(tǒng)可能會(huì)將競(jìng)價(jià)提高至多100%;而對(duì)于其他位置的展示,系統(tǒng)將競(jìng)價(jià)提高至多50%。
適用場(chǎng)景:投放時(shí)間超過兩周、明星產(chǎn)品、旺季銷售、以及當(dāng)報(bào)告顯示廣告目標(biāo)可以滿足的情況。
C. 固定競(jìng)價(jià)
定義:亞馬遜針對(duì)所有會(huì)使用你設(shè)定的確切競(jìng)價(jià),不會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率調(diào)整你的競(jìng)價(jià)。固定競(jìng)價(jià)廣告支出可能獲得更多的曝光量,但轉(zhuǎn)化率則取決于其他因素。在轉(zhuǎn)化率良好的情況下,固定競(jìng)價(jià)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
適用場(chǎng)景:適用于希望提高曝光量的廣告活動(dòng)。
四、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的案例分析
我們將通過具體的案例來分析動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的實(shí)際效果和操作方式。包括不同競(jìng)價(jià)策略下的CPC范圍、廣告位的特點(diǎn)以及如何結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和廣告目的來合理設(shè)置競(jìng)價(jià)等。
五、如何精細(xì)化計(jì)算出價(jià)?
在廣告運(yùn)營(yíng)中,精細(xì)化計(jì)算出價(jià)是關(guān)鍵。我們將分享一些實(shí)用的計(jì)算方法和技巧,幫助你更準(zhǔn)確地設(shè)定出價(jià),控制廣告成本,提高廣告效果。
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