今天，我要與你分享一些在廣告之路上我摸索出來的冷門技巧。這些技巧或許看似簡單，但一旦操作得當，你會發(fā)現(xiàn)它們能大幅提升廣告的效果，無論是點擊量、轉(zhuǎn)化率還是銷量。

1. 無效流量擠出：精準剔除“垃圾流量”

問題：你花了錢投放廣告，但點擊量一大堆，轉(zhuǎn)化卻沒有提升。這通常是無效流量在作祟，尤其是那些不精準的關(guān)鍵詞。

具體操作步驟：

獲取廣告報告：打開亞馬遜廣告后臺，點擊“廣告”->“報告”。選擇“搜索詞報告”，這里會列出所有與你的廣告相關(guān)的關(guān)鍵詞以及它們的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

篩選高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：在報告中查看“點擊量”和“轉(zhuǎn)化率”兩列。如果某些關(guān)鍵詞的點擊量很高，但轉(zhuǎn)化率低（例如低于5%），這些就可能是無效流量。標記這些高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，準備將它們加入負關(guān)鍵詞列表。

設(shè)置負關(guān)鍵詞：進入廣告后臺，選擇“廣告系列”->“廣告組”->“關(guān)鍵詞”。點擊“添加負關(guān)鍵詞”，將那些表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞添加進去。注意，這些負關(guān)鍵詞要有針對性，避免完全剔除可能對你有用的詞。

定期更新負關(guān)鍵詞：每周或者每兩周查看一次廣告報告，檢查新的高點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并及時添加到負關(guān)鍵詞列表中。這樣，你的廣告就會避開那些無效流量。

這種操作可以有效減少廣告的浪費，讓你的預(yù)算專注于精準的流量，提高廣告的ROI（投資回報率）。

2. 機會細分 + 動態(tài)出價：精確鎖定高意圖用戶

大部分賣家會覺得廣告應(yīng)該覆蓋所有人，但其實并不是所有用戶都有相同的購買意圖，精準的定位才能帶來更好的轉(zhuǎn)化。

具體操作步驟：

細分受眾群體：在亞馬遜廣告后臺，選擇“定向廣告”，并選擇“細分定向”選項。選擇“瀏覽歷史”、“搜索歷史”或“購買歷史”等維度，來細化你的受眾。例如，你可以選擇針對已經(jīng)瀏覽過你產(chǎn)品頁面但還沒購買的用戶進行投放，或者針對搜索過與你產(chǎn)品相似的關(guān)鍵詞的用戶投放廣告。

設(shè)置不同出價：在廣告系列的“定向”選項中，選擇調(diào)整出價功能。對于購買意圖較強的用戶（比如搜索過相似產(chǎn)品、已瀏覽你店鋪的用戶），你可以提高出價20%-30%。對于購買意圖較弱的用戶（比如瀏覽了但沒有加入購物車的用戶），你可以將出價稍微降低一些，減少預(yù)算浪費。

啟用動態(tài)出價：進入廣告后臺，選擇廣告系列設(shè)置，啟用“動態(tài)出價”選項。這樣，亞馬遜會自動根據(jù)用戶的購買意圖調(diào)整你的出價，確保你能以合適的價格爭取到潛在客戶。

低出價策略：針對低意圖用戶降低出價，避免預(yù)算浪費；針對高意圖用戶提高出價，搶占廣告位置。定期監(jiān)控與調(diào)整：定期檢查廣告報告，查看哪些定向效果最佳，哪些需要調(diào)整出價?？梢酝ㄟ^點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）來評估不同定向策略的效果。

精準的受眾定位與動態(tài)出價會確保廣告預(yù)算用得更高效，不僅能提高點擊率，也能增加轉(zhuǎn)化率。通過這種方式，你能確保廣告投放的每一分都用在最合適的目標人群上。

3. 全維度A/B測試：多角度測試，找到最優(yōu)組合

你可能已經(jīng)做過一些A/B測試，但只測試了廣告文案或圖片。其實，廣告的效果受很多因素影響，應(yīng)該從多個維度進行測試，找出真正有效的元素組合。

具體操作步驟：

選擇測試維度：廣告文案、廣告圖片、定向設(shè)置等。例如，“超值優(yōu)惠”VS“限時折扣”，測試不同的促銷語言，看看哪種描述更能激起購買欲望；測試不同的產(chǎn)品展示方式，比如單一產(chǎn)品展示VS多角度的產(chǎn)品展示；測試關(guān)鍵詞定向與興趣定向的效果等。

執(zhí)行A/B測試：在亞馬遜廣告后臺，創(chuàng)建多個廣告版本，每個版本修改一個維度（如不同的文案或圖片），然后將這些廣告投放到不同的受眾群體。為每個廣告版本設(shè)置相同的預(yù)算，以確保測試結(jié)果的公正性。

分析測試結(jié)果：查看每個廣告版本的表現(xiàn)數(shù)據(jù)：點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、每次點擊費用（CPC）、廣告費用銷售比（ACOS）。找出表現(xiàn)最好的廣告組合，并根據(jù)測試結(jié)果調(diào)整廣告文案、圖片等內(nèi)容。

優(yōu)化廣告組合：將表現(xiàn)最佳的廣告文案、圖片和定向策略整合在一起，形成最終的廣告版本，并加大預(yù)算投放。

全維度的A/B測試能夠幫助你從多個方向優(yōu)化廣告，不單單依賴某一維度，從而找到最適合你產(chǎn)品的廣告組合，提升廣告的整體效果。

4. 跨平臺引流：站外流量的力量

站外流量可能會帶來更多的曝光機會，但很多賣家忽略了這一點。你是否嘗試過把外部平臺的流量引到亞馬遜？

具體操作步驟：

使用亞馬遜DSP廣告：打開亞馬遜廣告后臺，進入“亞馬遜