在當(dāng)今電商領(lǐng)域，亞馬遜賣(mài)家聚首一堂，幾乎無(wú)人不談及站外推廣的重要性。隨著亞馬遜的持續(xù)發(fā)展，站內(nèi)可利用的資源及靈活發(fā)揮的空間逐漸收窄。雖然站外推廣的核心似乎圍繞評(píng)價(jià)展開(kāi)，但冒著高風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行大量送測(cè)是否仍值得為了利潤(rùn)，成為了一個(gè)需要深思的問(wèn)題。

不少賣(mài)家對(duì)獲取更多訂單寄望于亞馬遜，然而在看到倉(cāng)庫(kù)里的貨物日益增加時(shí)，內(nèi)心難免充滿了疑慮。在這樣的環(huán)境下，大賣(mài)比中小賣(mài)家更迫切地需要開(kāi)展站外推廣以平衡風(fēng)險(xiǎn)。

多數(shù)賣(mài)家認(rèn)為，站外推廣僅僅是把站外流量導(dǎo)入亞馬遜，從而增加訂單量。若要獲取更高利潤(rùn)并平衡亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)，多渠道運(yùn)營(yíng)策略顯得尤為重要。在跨境電商風(fēng)頭正勁之際，許多賣(mài)家正考慮開(kāi)辟獨(dú)立站作為轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)。

當(dāng)提及站外推廣，F(xiàn)acebook和Google廣告無(wú)疑是最常被提及的兩種方式。Facebook廣告因其針對(duì)人群和興趣特征的精準(zhǔn)投放而備受青睞，但今天我們主要聚焦于Google廣告的介紹。

Google廣告以其強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化能力在電商領(lǐng)域占據(jù)一席之地。其廣告形式多樣，包括搜索廣告、展示廣告和購(gòu)物廣告等。其中，搜索廣告是使用最為頻繁的一種形式。

搜索廣告的特點(diǎn)是當(dāng)用戶搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。這種廣告形式能夠精準(zhǔn)匹配用戶需求與廣告內(nèi)容，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。例如，若銷(xiāo)售卡車(chē)，賣(mài)家可以將“購(gòu)買(mǎi)卡車(chē)”設(shè)置為關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶在Google搜索此關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家的廣告便有可能展現(xiàn)。

展示廣告則是向特定群體或網(wǎng)站展示的廣告形式，能夠覆蓋廣泛的受眾群體和多樣化的內(nèi)容場(chǎng)景。通過(guò)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)，廣告可以出現(xiàn)在數(shù)百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站上，覆蓋全球絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

而購(gòu)物廣告則是在Google購(gòu)物平臺(tái)上展示商品信息的一種廣告形式。通過(guò)付費(fèi)方式，賣(mài)家的商品可以直接在用戶面前展示，增加曝光度和購(gòu)買(mǎi)率。數(shù)據(jù)顯示，Google的廣告方式已成為獨(dú)立站賣(mài)家引流的重要手段之一。

在跨境出口電商的浪潮中，越來(lái)越多的人選擇通過(guò)Google投放廣告來(lái)引流。Google Shopping作為其中的一部分，占據(jù)了Google總搜索中55%的廣告點(diǎn)擊份額。這表明，合理利用Google Shopping等廣告形式，將成為獨(dú)立站賣(mài)家獲取商機(jī)的重要途徑。

獨(dú)立站的建設(shè)如同自家的一片土地，玩法多樣。如何實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)、打造品牌、收獲用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，是每一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者都需要深入思考的問(wèn)題。對(duì)于賣(mài)家而言，除了簡(jiǎn)單的平臺(tái)銷(xiāo)售外，更應(yīng)考慮品牌建設(shè)與用戶沉淀，手中需有自己真正核心的東西。

谷歌廣告作為助力工具，我們只需把握這一優(yōu)質(zhì)資源并做好站內(nèi)優(yōu)化即可。以上內(nèi)容為跨境Savior的原創(chuàng)觀點(diǎn)分享，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容，需經(jīng)原作者授權(quán)同意。