目前，該平臺(tái)已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)及美國(guó)等七個(gè)地區(qū)啟動(dòng)了“小黃車(chē)”服務(wù)。其中，在印尼和英國(guó)，小黃車(chē)通過(guò)短視頻自制及直播方式，將產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)略演示，并在視頻中設(shè)置產(chǎn)品錨點(diǎn)，方便用戶(hù)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。在美國(guó)，TikTok則采用了類(lèi)似抖音商品櫥窗的銷(xiāo)售模式，允許商家將自己的獨(dú)立站商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，使消費(fèi)者能在不離開(kāi)TikTok的情況下完成購(gòu)物流程。

在TikTok上進(jìn)行帶貨的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于能夠借助網(wǎng)紅的影響力。網(wǎng)紅們擁有大量的粉絲群體，他們的視頻內(nèi)容能夠吸引眾多關(guān)注者的注意。特別是當(dāng)產(chǎn)品或品牌與網(wǎng)紅的主題相契合時(shí)，他們的粉絲更有可能被吸引并購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。選擇適合的網(wǎng)紅進(jìn)行合作是至關(guān)重要的。不僅要看粉絲數(shù)量，還要考慮目標(biāo)受眾的匹配度。當(dāng)找到合適的網(wǎng)紅后，應(yīng)與他們建立聯(lián)系并形成伙伴關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品。

通過(guò)展示如何打包訂單貨物并針對(duì)性地選擇接收的粉絲群體發(fā)布視頻，有助于建立一個(gè)良性的粉絲社區(qū)。利用觀(guān)眾的好奇心理，以低廉的價(jià)格引導(dǎo)他們進(jìn)行購(gòu)物也是有效的方法之一。為向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的使用方法，應(yīng)拍攝操作視頻來(lái)教導(dǎo)用戶(hù)如何使用你的產(chǎn)品。

通過(guò)自我介紹讓粉絲了解賬號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，可以增強(qiáng)粉絲的黏性。回答粉絲的疑問(wèn)、分享產(chǎn)品信息以及展示幕后的場(chǎng)景等互動(dòng)方式，都可以使你的觀(guān)眾感到更親近。為了進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗(yàn)和培養(yǎng)習(xí)慣，定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)也是一種有效的方式。

對(duì)于在TikTok上進(jìn)行賣(mài)貨直播的策略而言，以下幾點(diǎn)值得關(guān)注：

第一點(diǎn)是選擇合適的產(chǎn)品。除了款式和質(zhì)量外，產(chǎn)品還應(yīng)具備吸引客戶(hù)關(guān)注的特點(diǎn)。第二點(diǎn)是利用工具進(jìn)行學(xué)習(xí)和優(yōu)化。例如利用EchoTik直播監(jiān)控工具分析直播數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)熱門(mén)直播案例進(jìn)行學(xué)習(xí)參考。第三點(diǎn)是精心打造直播內(nèi)容。以?shī)蕵?lè)、互動(dòng)、驚喜等方式引起觀(guān)眾興趣，并展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。第四點(diǎn)是提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)，及時(shí)回應(yīng)觀(guān)眾的反饋和問(wèn)題。最后一點(diǎn)是確保促銷(xiāo)優(yōu)惠政策和售后服務(wù)的質(zhì)量，保證商品按時(shí)保質(zhì)保速送達(dá)。

在TikTok上進(jìn)行賣(mài)貨直播需要綜合考量多個(gè)方面，包括產(chǎn)品選擇、內(nèi)容打造、咨詢(xún)服務(wù)以及售后服務(wù)等。只有綜合運(yùn)用這些策略，才能提升品牌形象和購(gòu)買(mǎi)意愿。

近期字節(jié)跳動(dòng)旗下平臺(tái)面臨著一些挑戰(zhàn)。尤其是在全球化戰(zhàn)略方面，TikTok在美國(guó)市場(chǎng)遭遇了一系列的打壓和封禁威脅。與此抖音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直播帶貨表現(xiàn)也不盡如人意。盡管面臨困境，但抖音仍有多樣化的帶貨方式可以選擇。人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面的問(wèn)題雖存在，但并不意味著抖音直播帶貨的徹底失敗。作為一家巨頭公司，字節(jié)跳動(dòng)有著較高的業(yè)務(wù)容錯(cuò)率，因此抖音直播帶貨的未來(lái)仍有待觀(guān)察。隨著全球化戰(zhàn)略的調(diào)整和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略的重新定位，抖音直播帶貨或許將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

TikTok的跨境電商市場(chǎng)正迅速發(fā)展，而抖音直播帶貨雖然面臨挑戰(zhàn)，但仍有諸多機(jī)會(huì)和潛力可挖。未來(lái)值得期待這兩大平臺(tái)如何應(yīng)對(duì)困境并抓住機(jī)遇。