今天，我想和大家分享一些關(guān)于限時(shí)秒殺的操作經(jīng)驗(yàn)，特別是針對(duì)大促活動(dòng)的秒殺，因?yàn)閳?bào)名費(fèi)也不容小覷，至少得把報(bào)名費(fèi)掙回來。

接下來，我將詳細(xì)介紹我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)一限時(shí)秒殺中取得良好效果。如果你對(duì)此感興趣，不妨認(rèn)真閱讀并借鑒。

本次實(shí)操的產(chǎn)品是美國站低客單半標(biāo)品，在秒殺開始前排名在小類70名左右，日常單量約65單。我們的目標(biāo)是借助秒殺提升單量，提高排名。

在秒殺前17-19號(hào)，我們開了專享折扣，保持的是9.99的折扣后價(jià)格。售價(jià)原為$11.99，網(wǎng)一限時(shí)秒殺價(jià)為$9.59。傭金費(fèi)率從15%降低到8%，配送費(fèi)也從正常費(fèi)率變?yōu)榈唾M(fèi)率。實(shí)際上，秒殺價(jià)格和平時(shí)價(jià)格利潤相當(dāng)。

在黑五期間，單量有所增長，排名提升到小類50-60區(qū)間。折扣后的價(jià)格仍有30%左右的利潤。

關(guān)于秒殺排期，我們選在美國時(shí)間網(wǎng)一的上午7：00-下午19：00，這是一個(gè)較好的時(shí)間段。

接下來，我們規(guī)劃秒殺目標(biāo)。首先是單量目標(biāo)400單，根據(jù)利潤情況，減去廣告費(fèi)用，至少要出夠400單才能實(shí)現(xiàn)秒殺盈利。其次是關(guān)鍵詞排名，我們希望拉回第1頁。目前，前幾個(gè)大詞的排名還比較靠后，因此我們主要關(guān)注2-3個(gè)關(guān)鍵詞，目的是提高排名。我們還設(shè)定了廣告預(yù)算和折扣優(yōu)惠。

在秒殺開始前的報(bào)錯(cuò)檢查階段，我們需要后臺(tái)秒殺界面開始半個(gè)小時(shí)前多次刷新查看價(jià)格是否報(bào)錯(cuò)。如果價(jià)格太低沒有利潤，我們會(huì)建議取消。

接下來是檢查調(diào)控廣告位。秒殺開始前半小時(shí)，我們除了檢查秒殺是否報(bào)錯(cuò)外，還會(huì)前臺(tái)搜索查看廣告位位置。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品基本在第一頁末端或第二大頁?？紤]到秒殺前一個(gè)小時(shí)或兩個(gè)小時(shí)就需要把進(jìn)度條拉起來，我們會(huì)提高個(gè)別大詞或品牌廣告的出價(jià)，以將我們的產(chǎn)品持續(xù)展示在靠前的位置，快速帶來點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

在秒殺過程中，我們密切關(guān)注競品秒殺情況。我們的秒殺是在美國時(shí)間晚上11點(diǎn)開始。11點(diǎn)之前，類目的幾個(gè)競品已經(jīng)開始跑限時(shí)的，但效果并不理想。我們根據(jù)競品數(shù)據(jù)來估計(jì)網(wǎng)一限時(shí)的效果。

在秒殺操作細(xì)節(jié)方面，一開始我們的進(jìn)度條跑的效果并不理想。于是我們根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整出價(jià)、廣告位等策略。例如，在大促或秒殺時(shí)設(shè)置操作記錄表以便之后復(fù)盤和預(yù)算恢復(fù)。同時(shí)我們關(guān)注廣告花費(fèi)、實(shí)際花費(fèi)、出單量等數(shù)據(jù)來優(yōu)化策略。在客戶的主要出單時(shí)間段內(nèi)我們調(diào)整變體優(yōu)惠券的生效時(shí)間以確保黃金時(shí)間的利用效果最大化等策略來提升進(jìn)度條和銷量等數(shù)據(jù)。經(jīng)過不懈努力最終成功實(shí)現(xiàn)了我們的目標(biāo)單量并通過優(yōu)惠和活動(dòng)后續(xù)進(jìn)一步增加了銷售轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)了可觀的盈利排名也有明顯提升這一次的經(jīng)歷對(duì)于我們也頗有收獲從中獲得了不少經(jīng)驗(yàn)學(xué)會(huì)了新知識(shí)對(duì)于我們未來更輕松的面對(duì)和進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)更為有利大家在經(jīng)營產(chǎn)品時(shí)可嘗試調(diào)整適配相關(guān)的活動(dòng)方案共同促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和品牌的宣傳增加市場的影響力達(dá)到良好的運(yùn)營效果！

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