TikTok正在積極擴(kuò)展其跨境電商業(yè)務(wù)的版圖。目前，這一短視頻巨頭已經(jīng)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國七個(gè)國家和地區(qū)啟動(dòng)跨境電商招商。

在印尼和英國市場上，TikTok主要采用短視頻和直播的方式展示產(chǎn)品，并在視頻中嵌入商品鏈接。用戶可以直接點(diǎn)擊鏈接查看商品詳情并完成購買，實(shí)現(xiàn)便捷的電商交易過程。而在美國市場上，TikTok的電商銷售模式與抖音的商品展示功能相似，商家可以通過授權(quán)將商品導(dǎo)入TikTok Storefront，消費(fèi)者則可以在TikTok內(nèi)直接瀏覽商品，并跳轉(zhuǎn)到商家獨(dú)立站完成結(jié)算。

TikTok上的網(wǎng)紅帶貨具有顯著優(yōu)勢，其龐大的粉絲群體對與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的視頻內(nèi)容展現(xiàn)出極高的關(guān)注度。在選擇合作伙伴時(shí)，企業(yè)應(yīng)重視網(wǎng)紅與產(chǎn)品之間的相關(guān)性，而非僅僅考慮粉絲數(shù)量。確保網(wǎng)紅的粉絲群體與目標(biāo)市場相匹配，才能更好地影響潛在消費(fèi)者。一旦確定了合適的網(wǎng)紅合作伙伴，企業(yè)需要積極與他們建立聯(lián)系并發(fā)展長期合作關(guān)系。

最近，TikTok Shop針對珠寶水晶行業(yè)發(fā)布了的招商細(xì)則。這次細(xì)則的一個(gè)重要變化是降低了TikTok電商珠寶水晶類目的招商標(biāo)準(zhǔn)。以前僅限于特定邀請的方式入駐，但現(xiàn)在門檻大大放寬，給更多商家提供了進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

具體而言，現(xiàn)在可以入駐的珠寶水晶行業(yè)品類包括天然水晶、非天然水晶、彩寶及半寶、珍珠、K金、銀飾、琥珀、雜石串珠等。有五類商家可以申請入駐，包括擁有跨境平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家、具備直播跨境平臺經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的商家、國內(nèi)電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的商家、從事珠寶生產(chǎn)加工及供應(yīng)鏈的商家以及已經(jīng)成功入駐TikTok Shop的TSP服務(wù)商型賣家。

這一新標(biāo)準(zhǔn)適用于英國和東南亞市場，并要求商家必須擁有中國內(nèi)地或中國香港的合法營業(yè)執(zhí)照，且非個(gè)體戶類型。這表明TikTok對商家資質(zhì)的審核非常嚴(yán)格。

值得注意的是，水晶飾品、水晶柱、珠寶手串等產(chǎn)品在英國和東南亞市場非常受歡迎。相關(guān)的熱門話題標(biāo)簽如#crystals、#crystaltok等在TikTok上擁有超高的播放量，顯示出消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的熱情。

為確保商品質(zhì)量，TikTok Shop已經(jīng)上線珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)(BIC)，對商家銷售的珠寶類商品進(jìn)行抽樣檢查。TikTok廣告的影響力也不容小覷。數(shù)據(jù)顯示，TikTok廣告覆蓋超過10億18歲及以上的人群，廣告覆蓋面在過去三個(gè)月內(nèi)增加了5200萬(+5.4%)，顯示出其強(qiáng)大的用戶增長趨勢。