近日，備受矚目的眼鏡DTC品牌WarbyParker在上月29號正式迎來IPO。據(jù)悉，WarbyParker在最新一輪融資中的估值約為30億美元。盡管該品牌在近年來的市場表現(xiàn)平平，尤其是2019年盈虧持平以及2020年盈利前景不明朗，使得其在高利潤眼鏡市場上面臨巨大壓力。但這次IPO的估值卻使WarbyParker得以挺直腰桿，甚至在投資市場上獲得了不錯的買入評級。

一些資深行業(yè)人員對這30億美元的估值持保留意見。他們指出，盡管WarbyParker在市場上的知名度很高，但在高度分散的眼鏡市場中，其市場份額相對較少。消費者更傾向于在實體店購買眼鏡，而不是在線購買。WarbyParker的線上渠道表現(xiàn)一直不盡如人意，其過去五年的線上銷售額年復(fù)合增長率僅為4%，遠低于整個線上市場的18%。

雖然眼鏡市場規(guī)模龐大，但WarbyParker的增長前景并不樂觀。美國眼鏡市場的年復(fù)合增長率預(yù)計為8.5%，而許多投資者更看重這一廣闊的市場前景而非WarbyParker本身。與市場上的其他主要競爭對手相比，WarbyParker的市場份額僅占1%，其實體店數(shù)量也遠遠落后。其線上收入雖然占到了總收入的60%以上，但由于線上渠道的局限性以及消費者對眼鏡適配效果的謹(jǐn)慎態(tài)度，這一收入結(jié)構(gòu)在眼鏡行業(yè)中顯得尤為獨特。

目前，WarbyParker迫切需要擴大實體門店規(guī)模以追趕競爭對手。該公司決策者認為實體店將是未來增長的關(guān)鍵。WarbyParker的線下實體門店數(shù)量相對較少，僅有142家分布在全美35個州和3家加拿大門店。與此其競爭對手NationalVision的線下門店數(shù)量超過1205家，是WarbyParker的8倍之多。

除了門店規(guī)模問題，WarbyParker還面臨著消費者反饋缺乏差異性的問題。盡管該公司推出了多項優(yōu)惠政策以彌補線上與實體體驗之間的差距，但消費者仍然對其產(chǎn)品選擇和服務(wù)持保留意見。與此其他競爭對手已經(jīng)推出了更便捷的服務(wù)，如虛擬試戴，以吸引消費者并降低運營成本。WarbyParker的運營成本占比較大，但并未轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的收益。其稅后凈營業(yè)利潤從2019年的300萬美元下降到2020年的-4000萬美元。種種數(shù)據(jù)表明，WarbyParker面臨著一系列的挑戰(zhàn)。

雖然WarbyParker已經(jīng)步入上市的倒計時并獲得了資本的“續(xù)命”，但其未來的發(fā)展仍面臨諸多不確定性。它能否通過擴店和提高服務(wù)質(zhì)量來突破行業(yè)天花板并進一步擴大線上營收？讓我們拭目以待。關(guān)注【谷哥運營寶典】小程序，獲取最新前沿資訊、精選運營技巧以及頭部大賣動態(tài)。訂閱更新，不錯過任何有價值的信息。（來源：谷哥運營寶典）