好久不見各位朋友們，我是你們的螻蟻小青年。最近我在忙碌地推進新品上架以及補救已上架40多天的產(chǎn)品，因此空閑時間不多。今天得以抽出時間，想和大家分享一些關(guān)于亞馬遜爆款的初步觀察（可能是最后一期，因為估計會受到一些大佬的批評）。真正的爆款產(chǎn)品怎么可能輕易透露呢？

為了方便大家理解，我將介紹兩款產(chǎn)品。A產(chǎn)品剛上架15天，而B產(chǎn)品已上架45天。之前B產(chǎn)品在小類目中一直排名120名左右，大類排名大約6萬名。但最近，它的排名已經(jīng)提升到了90名，大類排名也提升到了約3萬名，這一變化主要得益于廣告效果的推動。

讓我們來看看B產(chǎn)品兩周前的數(shù)據(jù)概覽和最近兩周的數(shù)據(jù)對比。在3月22日至4月4日期間，整體數(shù)據(jù)并不理想。由于該產(chǎn)品是低于15美金的低單價產(chǎn)品，整體ACOS難以控制。為了實現(xiàn)保本，轉(zhuǎn)化率需要達到約15%，因此難度很大。第一月的數(shù)據(jù)差距更加明顯，ACOS基本在100-200%之間。

通過最近兩周的數(shù)據(jù)對比，我們可以看到原先高ACOS的數(shù)據(jù)正在逐漸改善。廣告有一個識別過程，尤其是新開的廣告組，需要大約一周的時間來判斷其表現(xiàn)。我在開展廣告時，無論是挑選關(guān)鍵詞還是選擇競品，都是有明確目標的。尤其是關(guān)鍵詞的選擇，結(jié)合我之前分享的H10等工具，大部分問題都可以解決。接下來，需要亞馬遜的廣告系統(tǒng)對你的數(shù)據(jù)進行識別，只有經(jīng)過識別沉淀，才能跑出好的數(shù)據(jù)。

剛開始的數(shù)據(jù)都不會太好，但也不會太差。我的判斷標準是，當(dāng)廣告數(shù)據(jù)低于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的合理一半時，我會選擇關(guān)閉重開。例如，我在燈具類目中，發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率至少10%是基本指標，但新品的廣告轉(zhuǎn)化率第一周不到3%，我會選擇性關(guān)閉。如果是核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，我會讓它繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，如果只是不相關(guān)的關(guān)鍵詞，我會選擇關(guān)閉或否定。

以上只是關(guān)于如何培養(yǎng)新品的分析過程，具體情況需要具體分析。不同情況下對應(yīng)的優(yōu)化方向也是不同的。今天的分享只是打造爆款的基礎(chǔ)之一。由于篇幅所限，今天的分享無法面面俱到，只能提供一些啟發(fā)。具體情況還需要大家根據(jù)自己的實際情況進行分析和判斷。但我想強調(diào)的是亞馬遜爆款并不是遙不可及的存在，只要做好各方面的基礎(chǔ)工作就有機會實現(xiàn)。后續(xù)我還會繼續(xù)分享關(guān)于如何打造爆款的其他方面的內(nèi)容如果大家對此感興趣可以留言互動我會根據(jù)大家的反饋不斷更新分享更多有價值的內(nèi)容感謝大家的閱讀和支持！以上內(nèi)容僅代表個人觀點與風(fēng)口星跨境立場無關(guān)！感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載如有任何異議請直接與原作者溝通。（來源：螻蟻小青年）