數(shù)字分析生態(tài)系統(tǒng)不僅為營(yíng)銷人員提供了接觸消費(fèi)者的全新渠道，更讓創(chuàng)意內(nèi)容在合適的受眾面前展示變得更加便捷高效。數(shù)字廣告定位已經(jīng)成為營(yíng)銷人員的必備技能，即便對(duì)于傳統(tǒng)“線下”營(yíng)銷人員而言也是如此，因?yàn)樗屗麄兡軌蚋用髦堑厥褂妹襟w資金。

由于人們?cè)诰W(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越多以及轉(zhuǎn)化跟蹤技術(shù)的進(jìn)步，營(yíng)銷人員現(xiàn)在擁有大量關(guān)于受眾群體的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以被用來(lái)定制和投放廣告。廣告定位的好處包括為消費(fèi)者提供個(gè)性化的信息和提高品牌的投資回報(bào)率。其挑戰(zhàn)在于消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注自己的數(shù)據(jù)隱私，以及科技公司的限制越來(lái)越多。

對(duì)于希望深入了解這一領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，以下是一些關(guān)于廣告定位的重要概念關(guān)鍵詞。

一、數(shù)字定位的關(guān)鍵渠道

可尋址電視（ATV）——一種技術(shù)與方法，使廣告商能夠在同一電視節(jié)目播出期間向不同家庭展示不同的廣告。它可以涵蓋有線、衛(wèi)星或流媒體電視服務(wù)上的廣告。

聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）——指能連接到互聯(lián)網(wǎng)的電視設(shè)備，如智能電視。普通電視可以通過(guò)設(shè)備如Apple TV或Roku等變成CTV。CTV支持傳統(tǒng)有線或衛(wèi)星平臺(tái)之外的內(nèi)容流式傳輸。

展示廣告——由文本和圖像（靜止或移動(dòng)）組成的廣告，鏈接到用戶可以購(gòu)買或了解更多產(chǎn)品信息的網(wǎng)站。這些“橫幅”出現(xiàn)在其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序或社交媒體上，可以在數(shù)字渠道的頂部運(yùn)作，吸引注意力并將品牌知名度傳播給可能沒(méi)有專門尋找其內(nèi)容的人們。

移動(dòng)廣告——向移動(dòng)設(shè)備用戶展示的廣告，包括短信、應(yīng)用內(nèi)廣告、展示廣告、付費(fèi)搜索和社交媒體上的廣告。隨著越來(lái)越多的人采用智能手機(jī)并在日常生活中更多地使用它們，廣告技術(shù)也在不斷發(fā)展，以根據(jù)消費(fèi)者資料、瀏覽習(xí)慣、地理位置等來(lái)捕獲數(shù)據(jù)以進(jìn)行定位。

原生廣告——模仿其周圍有機(jī)內(nèi)容的付費(fèi)廣告，它可以采用視頻、文章、社交媒體帖子或人們?cè)诰€查看的幾乎任何其他內(nèi)容的形式。

付費(fèi)搜索/搜索引擎營(yíng)銷——顯示在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面頂部的廣告。當(dāng)人們搜索信息時(shí)，他們處于考慮新品牌或新產(chǎn)品的最佳心態(tài)。品牌也不斷投資搜索引擎優(yōu)化（SEO），這是付費(fèi)搜索的有機(jī)合作伙伴，以便在搜索結(jié)果中排名更高。

付費(fèi)社交——在Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn和Twitter等社交媒體平臺(tái)上的付費(fèi)廣告。社交平臺(tái)上的廣告具有很高的針對(duì)性，得益于用戶興趣數(shù)據(jù)。當(dāng)人們參與主題和內(nèi)容時(shí)，社交平臺(tái)會(huì)捕獲數(shù)據(jù)以確定個(gè)人的行為和親和力。

視頻廣告——在在線視頻之前、期間或之后出現(xiàn)的廣告。大多數(shù)在線消費(fèi)者觀看視頻，無(wú)論是在YouTube等視頻流媒體網(wǎng)站、Facebook等社交媒體平臺(tái)還是其他網(wǎng)站上。視頻廣告往往比其他數(shù)字廣告更能傳遞情感聯(lián)系。

二、數(shù)字定位的類型

行為定位——根據(jù)人們的在線操作（例如訪問(wèn)的網(wǎng)站、在線搜索或購(gòu)買歷史記錄）進(jìn)行定位。數(shù)字行為數(shù)據(jù)為人們的生活提供了前所未有的可見(jiàn)性，讓廣告商可以更明智地預(yù)測(cè)他們的需求。

內(nèi)容相關(guān)定位——基于網(wǎng)站內(nèi)容而不是關(guān)于訪問(wèn)者的數(shù)據(jù)進(jìn)行定位。上下文定位的一個(gè)例子是在時(shí)尚博客上展示男裝廣告。

人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)——根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行定位，如年齡、性別、位置、收入、人生階段，甚至重大人生事件。人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以幫助廣告商更好地預(yù)測(cè)人們?cè)诰€瀏覽時(shí)的需求。廣告商可以集中針對(duì)更理想的人口統(tǒng)計(jì)特征來(lái)調(diào)整他們的策略。使用像AdTargeting這樣的廣告定位工具能夠事半功倍。

地理定位——根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)時(shí)位置進(jìn)行定位。它使搜索引擎能夠在搜索“星巴克”時(shí)顯示最近的位置。

心理定位——根據(jù)人們的態(tài)度、價(jià)值觀和興趣進(jìn)行定位。廣告商越來(lái)越多地利用心理數(shù)據(jù)的力量來(lái)了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，這可能比單獨(dú)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更強(qiáng)大。

三、工具與方法

Cookies——從網(wǎng)站發(fā)送到個(gè)人瀏覽器的小型數(shù)據(jù)文件，用于跟蹤目的。網(wǎng)站使用cookie來(lái)跟蹤訪問(wèn)并記住偏好。通常，cookie與訪問(wèn)的網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。但通常由廣告商發(fā)送的第三方cookie是大多數(shù)隱私問(wèn)題的焦點(diǎn)。

跨渠道——跨兩個(gè)或多個(gè)營(yíng)銷渠道故意編排客戶體驗(yàn)和數(shù)據(jù)以提高績(jī)效的方法?？缜蓝ㄎ活A(yù)測(cè)人們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)不同的接觸點(diǎn)與品牌互動(dòng)，以推動(dòng)具有凝聚力的品牌體驗(yàn)。

像素——放置在網(wǎng)站上的一小段代碼，用于設(shè)置cookie，從而可以跟蹤在線行為。像素可以安裝在網(wǎng)站、電子郵件或類似網(wǎng)站上。用戶通常檢測(cè)不到跟蹤像素的存在 。

程序化——使用軟件根據(jù)預(yù)先確定的定位策略自動(dòng)購(gòu)買和銷售在線廣告投放的方法 。這種自動(dòng)化使?fàn)I銷人員能夠更可靠、更有效地瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群 。

再營(yíng)銷和重定向——再營(yíng)銷是通過(guò)電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)重新吸引客戶的方法 。為了啟動(dòng)再營(yíng)銷活動(dòng) ，品牌需要有某種預(yù)先存在的關(guān)系 ，比如客戶已經(jīng)提供了一個(gè)電子郵件地址 。重定向是根據(jù)用戶以前的在線行為（例如訪問(wèn)網(wǎng)站或搜索特定關(guān)鍵字）顯示廣告的在線廣告實(shí)踐 。重定向有助于與個(gè)人的重新接觸 。例如 ，如果某人開(kāi)始（但沒(méi)有完成）網(wǎng)站上的結(jié)賬流程 ，可以向該人提供提醒他們完成購(gòu)買的廣告 。

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不能代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文已經(jīng)得到原作者的授權(quán)，方可進(jìn)行轉(zhuǎn)載。任何轉(zhuǎn)載行為必須事先獲得原作者的明確同意。未經(jīng)許可擅自轉(zhuǎn)載將侵犯原作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，敬請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定。