從標(biāo)題就能看出，接下來我們?yōu)榇蠹页尸F(xiàn)的，將會(huì)是關(guān)于亞馬遜PPC廣告的一個(gè)系列的內(nèi)容了。在這個(gè)系列中，我們將會(huì)通過下面的話題，說明PPC到底是什么，如何設(shè)置PPC廣告等等，和PPC相關(guān)的內(nèi)容：

· 什么是亞馬遜廣告

· 什么是亞馬遜PPC廣告

· 贊助廣告會(huì)在哪些位置展示出來

· 為什么我們要選擇亞馬遜廣告

· 亞馬遜PPC廣告會(huì)不會(huì)影響有機(jī)排名

· 如何從PPC廣告中獲利

· 在亞馬遜上做廣告的花費(fèi)是多少

· 亞馬遜PPC策略

這些話題對于廣大賣家來說，應(yīng)該都很熟悉，希望能在我們接下來的內(nèi)容中，能讓大家看到不一樣的內(nèi)容，獲得新的啟發(fā)。如果您想了解更多CPC廣告實(shí)操，請移步至《亞馬遜CPC技巧全解析》。

1. 什么是亞馬遜廣告

亞馬遜廣告通常來說也叫做贊助廣告，當(dāng)我們在前臺(tái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，看到標(biāo)有Sponsored這個(gè)標(biāo)志的，就是亞馬遜廣告了。亞馬遜廣告是亞馬遜提供給第三方賣家的，在搜索引擎匹配到關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁面上的廣告。賣家們可以通過賣家后臺(tái)購買廣告服務(wù)，這個(gè)廣告服務(wù)，同時(shí)也就是亞馬遜PPC廣告了。

2. 什么是亞馬遜PPC廣告

亞馬遜的贊助廣告采用的是pay-per-click的收費(fèi)方式，縮寫起來就是PPC。PPC的收費(fèi)方式只有在廣告被消費(fèi)者點(diǎn)擊的時(shí)候才會(huì)收費(fèi)。我們賣家熟知的CPC(cost-per-click)也是一樣的收費(fèi)方式。

除了按照PPC收費(fèi)的廣告，還有一種被稱為PPM的廣告方式。這種方式在facebook一類的社交平臺(tái)上很常見。每有1000個(gè)使用者看到了廣告發(fā)布者的廣告，那么平臺(tái)就會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。

3. 贊助廣告的展示位置

贊助廣告在亞馬遜頁面的展示位置可以是多種多樣的，包括：

· 搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)——當(dāng)消費(fèi)者登錄亞馬遜，在搜索框中輸入了自己想看的產(chǎn)品后，亞馬遜就會(huì)載入一頁全都是和搜索內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品出來。根據(jù)消費(fèi)者使用的終端差別，賣家們的廣告將會(huì)展示在這個(gè)結(jié)果頁面的頂部、右側(cè)欄、底部或是不同搜索結(jié)果之間。

· 頭條位置——對于在亞馬遜有超過三種產(chǎn)品在售的品牌來說，還可以購買頭條廣告位。買了這個(gè)位置的廣告會(huì)出現(xiàn)在SERP的最頂端，同時(shí)廣告發(fā)布者還可以在自己的廣告中加入一些文案來提升廣告效果，更好的展現(xiàn)產(chǎn)品。

· 產(chǎn)品頁面——在產(chǎn)品頁面的一些區(qū)域，也會(huì)出現(xiàn)廣告。以PC端的頁面為例，看完五行特性，我們接下來就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而這條廣告帶在評價(jià)部分的上方還會(huì)再出現(xiàn)一次。

· 站外推廣——亞馬遜也會(huì)打廣告，跟每一個(gè)普通企業(yè)一樣的推廣自己。而亞馬遜在進(jìn)行推廣的時(shí)候，可不是干巴巴的一張圖，一行字，而是展示出讀者可能會(huì)感興趣的產(chǎn)品。我們每個(gè)人的日常中肯定都碰到過這樣的推廣。在瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，偶爾看到彈出的廣告是一款別致的小商品，如果這款商品恰好能勾起我們的興趣，那點(diǎn)擊廣告進(jìn)去看看就是必然的了。

· 推廣郵件——亞馬遜做的郵件推廣絕對不算少。只要消費(fèi)者曾經(jīng)在亞馬遜購買過產(chǎn)品，使用郵箱注冊同時(shí)沒有在郵箱中屏蔽亞馬遜的推廣，那么他們就會(huì)收到亞馬遜的推送郵件。在推送郵件中，同樣有根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)歷史，瀏覽歷史定制的一些產(chǎn)品廣告。

作為全球頂尖的電商平臺(tái)，亞馬遜也在不停探索著新的推廣渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亞馬遜的推廣廣告，也不必驚訝。亞馬遜的推廣渠道越多，對于我們賣家來說產(chǎn)品被推出去的可能也就越大，提高銷量的預(yù)期也會(huì)越高，雙贏的好事情。

4. 為何選擇亞馬遜廣告

很簡單，在亞馬遜上進(jìn)行廣告推廣是把產(chǎn)品展現(xiàn)給更多客戶的最好選擇。我們要清楚的看到，在亞馬遜上進(jìn)行銷售的商品千千萬萬，即使我們天縱奇才的找到了潛在需求很高，同時(shí)競爭壓力一般，利潤巨大的產(chǎn)品，我們還得讓消費(fèi)者看到這款產(chǎn)品才行。否則的話，消費(fèi)者可能需要在SERP中翻四五頁才能找到我們的產(chǎn)品，這樣的結(jié)果很明顯不是我們想要的。

通過使用亞馬遜PPC廣告，我們同時(shí)還提高了產(chǎn)品在搜索引擎中的相關(guān)度。而相關(guān)性在搜索結(jié)果排序時(shí)，也是會(huì)起到作用的。相關(guān)性越高的產(chǎn)品，在搜索結(jié)果頁面中的排序就越靠前。排序靠前了，看到的人就更多，受到的點(diǎn)擊也會(huì)變多，銷量的提升也就是可以期待的了。

5. 比起谷歌或是facebook廣告又如何呢

應(yīng)該說，亞馬遜的PPC廣告比起谷歌和facebook來說要更有效。谷歌和facebook上也有著大量的受眾。就算是現(xiàn)今，谷歌依然是全球受眾最多的網(wǎng)站，在這樣的流量堆積下，想要在谷歌上進(jìn)行廣告推廣可以說是合情合理的。

亞馬遜的關(guān)鍵詞競價(jià)策略在PPC廣告中占據(jù)重要地位，它取決于我們與競爭對手的競價(jià)情況。當(dāng)我們開始投放廣告時(shí)，設(shè)置一個(gè)合理的目標(biāo)價(jià)格是至關(guān)重要的。亞馬遜會(huì)根據(jù)這個(gè)價(jià)格決定我們廣告展示的位置。如果我們的出價(jià)夠高，廣告有可能出現(xiàn)在首頁，但如果價(jià)格過低，可能難以被消費(fèi)者看到，即使出現(xiàn)，也可能被排到了第五頁、第六頁等較后的位置?？紤]到這一點(diǎn)，讓我們來看看如何預(yù)測廣告費(fèi)用。

在實(shí)際上架銷售產(chǎn)品并投放廣告之前，準(zhǔn)確預(yù)測廣告費(fèi)用是不可能的。但我們可以通過一些方法來粗略估算。

進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。這能幫助我們識(shí)別低頻、低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，減少試錯(cuò)成本。如果找到精確匹配的關(guān)鍵詞且競爭較小，不僅有助于實(shí)際操作，也有助于我們更準(zhǔn)確地預(yù)測開銷。競爭越激烈，關(guān)鍵詞競價(jià)的花費(fèi)就越大。

要考慮利潤空間。假設(shè)我們銷售的產(chǎn)品售價(jià)為13美元，其中亞馬遜收取5美元費(fèi)用，貨物成本為2美元，那么我們的單件利潤只剩下7美元。競價(jià)也將從這7美元中扣除。由于廣告的轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)很高，即使達(dá)到10%的轉(zhuǎn)化率也已算是不錯(cuò)的表現(xiàn)，在這種情況下，即使關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊的競價(jià)只有0.7美元，我們也只能保持盈虧平衡。適當(dāng)提高售價(jià)可以擴(kuò)大盈利空間。

使用測試產(chǎn)品也是一個(gè)值得一試的方法。雖然并非所有賣家都適用，但這是一個(gè)可行的策略。在選品備貨之前，我們通常能獲取到工廠提供的小樣。如果我們已有自己的品牌，可以嘗試在亞馬遜上銷售這些小樣。這樣不僅能測試產(chǎn)品的市場反應(yīng)，還能測試廣告的關(guān)鍵詞效果。在實(shí)施這一方法時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 測試產(chǎn)品也需要建立完整的listing，盡管可以不完美，但需要讓用戶看到后有購買欲望。由于只是樣品，無需通過FBA處理，如果真的產(chǎn)生銷售，自行發(fā)貨即可。

2. 標(biāo)題是關(guān)鍵，需要優(yōu)化。標(biāo)題能影響listing在搜索結(jié)果中的排名，為了獲得最佳的測試結(jié)果，需要對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，包括關(guān)鍵詞等都不能忽視。

3. 同時(shí)設(shè)置自動(dòng)和手動(dòng)廣告。自動(dòng)設(shè)置能幫助我們了解亞馬遜匹配的關(guān)鍵詞，而手動(dòng)設(shè)置則能更好地測試我們自己的選擇。

4. 多使用長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群，并且通常費(fèi)用較低。

（來源：跨境電商贏商薈）（以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。）