亞馬遜大佬們的智慧告訴我們，選品是成功運營的關(guān)鍵。他們常說：“七分選品，三分運營。”即使你擁有高超的運營技巧，如果選品不當，也難以取得好的銷售業(yè)績。亞馬遜的商業(yè)理念強調(diào)推薦而非廣告，展示而非客戶，產(chǎn)品和店鋪并重，客戶和賣家并重。選品的重要性不言而喻。那么該如何進行選品呢？以下是運營大佬們的經(jīng)驗總結(jié)，希望能給你一些啟示。

1. 挑選感興趣的產(chǎn)品：興趣是最好的老師，選品有時候也是個人偏好。只有你自己喜歡的類目或產(chǎn)品，你才會更有動力去深入了解并解答客戶的疑問。

2. 選擇市場需求大的產(chǎn)品：市場需求大意味著銷售機會多，盡管競爭可能激烈，但需求存在就意味著有成長的可能。如果市場需求小，雖然競爭不激烈，但售賣空間有限，容易達到銷售瓶頸。在選品時要謹慎評估市場需求。

3. 根據(jù)平臺特性選品：不同的平臺有不同的特性，要了解平臺的商業(yè)理念，知道哪些品類在平臺上熱銷，哪些品類受到平臺的扶持，以便選擇容易獲得推薦的產(chǎn)品。

4. 選擇一手貨源的產(chǎn)品：從生產(chǎn)商直接進貨，在價格上才具有優(yōu)勢，甚至能獲得更高的利潤?？紤]獨立開模，減少競爭，提高利潤率。

5. 避免涉及侵權(quán)：選擇可靠的供應(yīng)商，避免涉及知識產(chǎn)權(quán)等侵權(quán)問題。在選定產(chǎn)品前，最好查詢相關(guān)專利情況，防止侵犯他人專利。

6. 避開敏感貨、危險品及平臺禁限售產(chǎn)品：敏感貨如液體、粉末、帶電產(chǎn)品等，在物流上有很多限制。銷售此類產(chǎn)品需走特殊渠道，且存在諸多不確定的安全因素。應(yīng)盡量避免選擇這些產(chǎn)品。

7. 考慮產(chǎn)品重量：在資金實力不足的情況下，建議選擇重量較輕的產(chǎn)品進行試銷，以降低物流成本。

8. 盡量避免需要類目審核的產(chǎn)品：亞馬遜的某些類目對第三方賣家有限制，如嬰幼兒產(chǎn)品、車輛配件等。若選此類產(chǎn)品，必須先通過亞馬遜的類目審核，通過率并非100%，若審核不通過，前期選品的工作將付諸東流。

9. 盡量避免季節(jié)性或節(jié)日性產(chǎn)品：選品時應(yīng)避開季節(jié)性的產(chǎn)品，以防季節(jié)過去后產(chǎn)品滯銷，造成倉儲費用壓力。

10. 兼顧大小類目的排名：不僅要關(guān)注所選產(chǎn)品在大小類目中的排名情況，更要關(guān)注其在大類目中的排名情況。大類的市場容量較大類目的排名更能反映產(chǎn)品的市場潛力。

11. 規(guī)避壟斷品牌的類目：避免進入由大型賣家壟斷的類目競爭，尋找一些藍海小類目進行經(jīng)營。

12. 使用差評數(shù)據(jù)分析法：通過分析熱賣商品的差評數(shù)據(jù)，找出客戶不滿意的地方，對產(chǎn)品進行改進或選擇能解決客戶痛點的產(chǎn)品。

13. 采用選品組合分析法：以產(chǎn)品組合的思維進行選品，規(guī)劃核心產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品和常態(tài)產(chǎn)品，針對不同目標客戶選擇不同價格和質(zhì)量層次的產(chǎn)品。

14. 利用谷歌趨勢分析法：使用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具對行業(yè)信息和經(jīng)營信息進行分析挖掘有價值的選品參考信息。

15. 使用Best Seller選品法：通過分析當前最暢銷的產(chǎn)品列表（Best Seller），研究其產(chǎn)品特點并結(jié)合自身條件評估是否可操盤運營。同時關(guān)注New Releases等其他欄目以獲取更多市場趨勢信息。

16. 關(guān)注行業(yè)趨勢與產(chǎn)品趨勢分析：跟隨市場走向和行業(yè)動態(tài)進行選品順應(yīng)市場趨勢進入市場或推出產(chǎn)品。

17. 開發(fā)有關(guān)聯(lián)的多產(chǎn)品線路：占領(lǐng)多個類目形成關(guān)聯(lián)流量互補模式各產(chǎn)品線路配合打流量。

18. 單一產(chǎn)品類型多種需求層次布局：滿足客戶的多樣化需求最大限度地抓住流量和客戶如賣電腦支架的同時提供手機支架功能等。

19. 同類產(chǎn)品多種消費層次布局：根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量不同針對消費層次不同的客戶進行產(chǎn)品開發(fā)布局滿足不同客戶需求和心理。

20. 關(guān)注美國和歐洲的熱點及時抓住新品發(fā)布新科技出現(xiàn)帶來的巨大需求機會。

21. 使用Amazon搜索框進行市場分析：通過搜索關(guān)鍵詞查看相關(guān)產(chǎn)品的競爭程度并挖掘潛力市場機會通過熱門長尾詞進入不同類目進行篩選尋找重點考慮的產(chǎn)品對象。在電商的浩瀚海洋中，如何從眾多商品中挑選出優(yōu)質(zhì)的選品工具成為了亞馬遜賣家們的首要任務(wù)。這其中，Keepa這款專為亞馬遜量身打造的免費選品工具顯得尤為突出。

讓我們來談?wù)凨eepa的獨特之處。對于亞馬遜賣家而言，Keepa不僅可以根據(jù)亞馬遜的庫存情況為賣家提供產(chǎn)品競爭程度的判斷依據(jù)。當賣家發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品在一個月內(nèi)僅有兩天缺庫存時，這說明該產(chǎn)品補貨迅速且需求旺盛，應(yīng)深思其背后蘊含的商業(yè)價值。相反，若產(chǎn)品長期缺貨并頻繁出現(xiàn)，那恰好就是入市的好時機，及時利用自身優(yōu)勢抓住庫存優(yōu)勢。正如擅長在競爭中找到并利用自身優(yōu)勢一樣，通過Keepa的豐富數(shù)據(jù)，賣家能夠精準分析市場供應(yīng)情況和競爭態(tài)勢。

在Keepa工具的底部隱藏著豐富的歷史數(shù)據(jù)功能。點擊“更多歷史數(shù)據(jù)”按鈕，你可以發(fā)現(xiàn)新賣家的數(shù)量統(tǒng)計——new offer count，這一數(shù)據(jù)可以告訴你當前市場的競爭環(huán)境如何，是否適合加入新的競爭行列。通過Statistic按鈕的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括平均銷售排名（Sales Rank）等90天的平均銷售排名數(shù)據(jù)，可以幫助賣家判斷產(chǎn)品的熱銷周期，為選擇市場時機提供有力支持。

Jungle Scout作為另一款備受歡迎的亞馬遜選品工具，不僅提供Web App和Google Chrome擴展程序兩種使用方式，而且通過其關(guān)鍵詞調(diào)研功能可以估算產(chǎn)品每月銷量、單位價格等關(guān)鍵信息，幫助賣家更精準地把握市場脈搏。其中，插件版更是深受眾多亞馬遜賣家的喜愛，目前已有超過9萬的賣家選擇利用它進行產(chǎn)品選品決策。

除此之外，借助Google Trend這類搜索引擎工具可以深度分析用戶的搜索習慣和趨勢。通過對搜索關(guān)鍵詞的分析，賣家可以洞悉產(chǎn)品的市場需求情況以及產(chǎn)品的市場生命周期等關(guān)鍵信息。而對于產(chǎn)品選擇時遇到的信息不足、經(jīng)驗不足等問題，Merchant Words等關(guān)鍵詞工具則可以幫助賣家通過查看關(guān)鍵詞的搜索熱度來掌握市場需求情況。

與此在愛情和戀愛中，我們常說一個不合適的人可能會消耗掉我們遇到合適人的運氣。同樣的道理也適用于產(chǎn)品選擇。在選擇產(chǎn)品時，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品難以打造或難以取得進展時，果斷舍棄或許是明智之舉。因為好的選擇往往需要勇氣和智慧去判斷和決策。

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