前言：

隨著TikTok全球月活躍用戶人數(shù)的不斷增長，越來越多的品牌或電商客戶開始關(guān)注這一熱門移動(dòng)短視頻平臺(tái)。對(duì)于新手朋友來說，了解TikTok的競價(jià)效果廣告及其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、使用場景和核心指標(biāo)是至關(guān)重要的。今天，我們就來詳細(xì)講解一下TikTok For Business的產(chǎn)品多樣性和廣告類型，幫助大家更好地進(jìn)行廣告投放。

讓我們對(duì)TikTok的競價(jià)效果廣告有一個(gè)整體的了解。TikTok競價(jià)效果廣告按照不同的推廣目標(biāo)分為三類：品牌認(rèn)知、受眾意向和行為轉(zhuǎn)化。簡單來說，就是尋找人群、尋找意向人群、尋找最終會(huì)在網(wǎng)站消費(fèi)的人群。接下來，我們將分別介紹這三類廣告的核心問題和實(shí)際應(yīng)用。

一、品牌認(rèn)知類廣告：

品牌認(rèn)知類廣告的主要推廣目標(biāo)是“覆蓋人數(shù)”，旨在向用戶展示視頻廣告。在投放這類廣告時(shí)，可以設(shè)置頻次，控制廣告的展示次數(shù)。為了更好地用戶體驗(yàn)，防止客戶視覺疲勞，建議自定義頻次設(shè)置。可以選擇性添加網(wǎng)站鏈接，加強(qiáng)品牌認(rèn)知，提升潛在用戶轉(zhuǎn)化。這類廣告適用于達(dá)人或網(wǎng)紅，可以快速傳播個(gè)人視頻，提升視頻播放量。品牌廣告也可以利用此推廣目標(biāo)進(jìn)行前期預(yù)熱，提高品牌知名度。

二、受眾意向類廣告：

受眾意向類廣告分為五個(gè)推廣目標(biāo)，包括訪問量、應(yīng)用安裝量、視頻播放量、線索收集和互動(dòng)率。其中，訪問量的目標(biāo)是吸引客戶瀏覽網(wǎng)站，達(dá)到網(wǎng)站引流的目的；應(yīng)用安裝量的目標(biāo)是給應(yīng)用客戶進(jìn)行廣告推廣，吸引更多人下載或付費(fèi)；視頻播放量的目標(biāo)是讓更多用戶觀看完視頻；線索收集則是得到潛在客戶的郵箱或電話；互動(dòng)率則是得到更多的賬戶關(guān)注或者訪問主頁。針對(duì)這些目標(biāo)，TikTok提供了不同的工具和設(shè)置來幫助廣告主進(jìn)行廣告投放和追蹤。比如Pixel是TikTok的跟蹤網(wǎng)站數(shù)據(jù)的工具，可以方便追蹤用戶進(jìn)入網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和路徑，了解引流的真實(shí)效果。投放廣告時(shí)需要注意，應(yīng)用的投放必須是在Goleplay或Apple Store上線的應(yīng)用才能投放廣告。

三、轉(zhuǎn)化目標(biāo)類廣告：

轉(zhuǎn)化目標(biāo)類廣告的推廣目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化量，客戶可以精準(zhǔn)追蹤到用戶在網(wǎng)站中的行為，如加購、下單、支付等。這是大多數(shù)電商客戶的選擇。通過優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置和細(xì)節(jié)調(diào)整，廣告主可以更好地實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。

圖片來源：李羽昕

精煉總結(jié)

關(guān)于競價(jià)效果廣告，相信大家都已經(jīng)有了一定的了解。今天我將幫助大家回顧并匯總重點(diǎn)！重視這些內(nèi)容，它們是你不可忽視的要點(diǎn)！

品牌認(rèn)知：關(guān)注訪問量

該廣告方式主要目的是觸達(dá)更多用戶。適合投放的客戶群體包括網(wǎng)紅、個(gè)人視頻宣傳者、品牌宣傳者以及使用Spark Ads功能增加粉絲的用戶。通過廣告，他們可以迅速擴(kuò)大影響力，提高品牌知名度。

受眾意向與訪問量

這種類型的廣告無需添加pixel即可進(jìn)行網(wǎng)站引流。適合投放的客戶群體主要是擁有亞馬遜或獨(dú)立站點(diǎn)的商家，通過廣告吸引更多流量。對(duì)于APP客戶來說，這種類型的廣告有助于提高APP下載量或進(jìn)行深度推廣。

受眾意向：視頻播放量

這種類型的廣告適合宣傳KOL或企業(yè)的視頻，為品牌預(yù)熱或持續(xù)保持熱度。無論是宣傳個(gè)人還是商業(yè)視頻，都能通過此方式吸引更多觀眾。

受眾意向：線索收集與應(yīng)用安裝量

此廣告類型主要目的是收集客戶的郵箱或電話信息。適合金融、銷售、教育類以及B2B等客戶使用。對(duì)于想要提高APP下載量的客戶，這也是一個(gè)很好的選擇。

受眾意向：互動(dòng)率與轉(zhuǎn)化量

這種類型的廣告有助于提高TikTok企業(yè)賬戶的粉絲數(shù)量，適合有TikTok漲粉需求的客戶。對(duì)于電商客戶來說，轉(zhuǎn)化量是電商推廣的核心，以最終成交為主，適合所有電商客戶進(jìn)行投放。

TikTok競價(jià)效果投放展示與客戶背景

以一家專注于中東市場的客戶為例，目標(biāo)人群主要是年輕男性，主要產(chǎn)品包括男性生活用品、男性配飾、電子產(chǎn)品以及汽車相關(guān)產(chǎn)品。通過TikTok競價(jià)廣告、精準(zhǔn)定位以及本地化運(yùn)營的策略，該公司實(shí)現(xiàn)了600%的轉(zhuǎn)化量同比增長?？蛻舴答伇硎荆?021年TikTok投放效果超出預(yù)期，投放成本下降近50%，銷量增長近6倍。

（來源：李羽昕）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的明確同意。