TikTok Shop致力于創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境并贏得消費者的信任。為此，了解平臺策略是至關(guān)重要的。為此，TikTok Shop推出了一項新功能——達人規(guī)則考試，旨在幫助達人更深入地理解平臺政策規(guī)則，并減少可能的違規(guī)行為。

一、什么是達人規(guī)則考試？

這項功能旨在幫助達人更好地了解TikTok Shop的政策規(guī)則。對于擁有電商權(quán)限的達人來說，如果他們在短視頻和/或直播內(nèi)容中出現(xiàn)違規(guī)行為，導(dǎo)致被處以違規(guī)分，他們將有機會通過參加達人規(guī)則考試來抵消這些違規(guī)分。請注意，此功能將逐漸對所有達人開放。

二、達人規(guī)則考試說明：

每一項政策違規(guī)都會對應(yīng)相應(yīng)的。如果達人通過考試獲得滿分，將獲得一個考試積分，該積分可用于抵消一個違規(guī)分。每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計算，到違規(guī)次月的最后一天結(jié)束。每種類型的違規(guī)行為在30個日歷日內(nèi)最多只能抵消一個違規(guī)分。

三、如何參加達人規(guī)則考試？

達人可以通過“達人違規(guī)中心”頁面中的“考試（Quiz benefit）”選項參加規(guī)則考試。

我們還經(jīng)常收到一些關(guān)于達人規(guī)則考試的常見問題詢問：

a. 誰能參加達人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達人都可以參加達人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分。

b. 每項測驗包含多少道題目？

每項測驗由3到5個選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

c. 如何獲取測試積分？

通過滿分完成測驗即可獲得一分。如果首次測驗失敗，可以選擇再次參加。

d. 最多能抵消多少違規(guī)分？

對于每種類型的違規(guī)行為，在30個日歷日內(nèi)最多只能抵消一個違規(guī)分。

e. 測驗是否有截止日期？

是的，每項考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開始計算，到違規(guī)次月的最后一天結(jié)束。

f. 如果當前沒有累積任何違規(guī)分，能否通過達人規(guī)則考試提前獲取積分，以備將來使用？

不可以。但您可以保存考試記錄，如果未來因違規(guī)行為被處以違規(guī)分，只要考試仍在有效期內(nèi)，都可以參加考試以抵消違規(guī)分。

g. 申訴和規(guī)則考試能否同時進行？

可以。申訴和規(guī)則考試的結(jié)果互不影響。如果考試滿分通過，將抵消一個違規(guī)分。如果申訴成功，所有違規(guī)管理措施將被移除。

h. 在申訴成功后，能否繼續(xù)參加考試獲取積分？

可以。您可以繼續(xù)參加達人規(guī)則考試，獲得考試積分以抵消剩余的違規(guī)分。

接下來，讓我們詳細了解一下TikTok Shop推出的達人推薦排行榜。該排行榜從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動銷轉(zhuǎn)化、動銷增速五個維度對達人進行評估。排行榜僅代表達人在TikTok平臺上的表現(xiàn)，不代表其對外背書或傳播。詳細功能介紹如下：

一、動銷轉(zhuǎn)化榜：

此榜單根據(jù)達人的帶貨動銷轉(zhuǎn)化效率進行排名。主要評估達人在直播和短視頻中的成交效率。商品從瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化越高，其在榜單中的排名越靠前。上榜的達人能夠為商家提供更具收益的內(nèi)容營銷服務(wù)。

二、成長榜：

此榜單根據(jù)達人的成長指數(shù)進行排名。成長指數(shù)衡量了達人的成長速度，包括銷售額增速、觀看人數(shù)增速、視頻觀看量增速以及粉絲數(shù)變化增速。上榜的達人在相應(yīng)時間段內(nèi)成長迅速，可以有效幫助商家探索商品受眾人群，獲得銷量增長。

三、內(nèi)容熱度榜：

此榜單根據(jù)達人的直播和短視頻熱度指數(shù)進行排名。直播熱度指數(shù)衡量了達人直播內(nèi)容的影響力，包括觀看人數(shù)、人均觀看時長及直播互動率等。短視頻熱度指數(shù)則衡量了短視頻內(nèi)容的營銷影響力，包括播放次數(shù)、完播率和互動率等。上榜的達人能為商家商品帶來更高的曝光和流量。

四、勤奮榜：

積極合作榜根據(jù)達人的歷史合作積極性進行排名，主要評估達人的回復(fù)率和樣品履約情況?；貜?fù)數(shù)量越多、履約率越高，積極合作指數(shù)就越高，排名也越靠前。

上榜的達人能夠為商家?guī)斫】档慕?lián)體驗和高質(zhì)量的樣品履約，因為他們積極回復(fù)商家消息并主動完成樣品任務(wù)。積極合作榜分為日榜、周榜、月榜，平臺會在每個自然日、自然周的第一天和自然月的第一天更新上一周期的榜單信息。榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計，可查看最長一年的數(shù)據(jù)。

榜單的排序因子包括達人得分和GMV。如果兩位達人分數(shù)相同，則GMV較高的達人排名靠前。平臺會從多個維度篩選達人，包括活躍度（內(nèi)容發(fā)布數(shù)和銷售額）、資質(zhì)（粉絲數(shù)）、合作積極性（樣品履約記錄）。只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達人才有可能上榜。

為保障榜單對商家經(jīng)營的實際價值，平臺還會根據(jù)達人的帶貨類目進行篩選，幫助商家選擇與主營類目相匹配的達人。在選擇與TikTok達人合作時，地區(qū)和領(lǐng)域選擇也非常關(guān)鍵。例如，在東南亞地區(qū)，文化差異小、變現(xiàn)方便、競爭壓力小等優(yōu)勢使得該地區(qū)成為推薦的地區(qū)之一。

與TikTok達人合作是數(shù)字化營銷時代的重要策略。選擇合適的達人至關(guān)重要，需要明確產(chǎn)品目標受眾，分析達人的粉絲群體，包括年齡、性別、興趣等，并評估其帶貨能力。制作專業(yè)且詳細的合作邀請函，選擇合適的聯(lián)系方式，如電子郵件或直接消息等，突出合作重點。制定合作方案，討論內(nèi)容、時間表等細節(jié)，并商定傭金比例。簽訂正式合同，明確合作細節(jié)，包括合作內(nèi)容、時間表、傭金比例等，并注意版權(quán)問題、合規(guī)性事項。

與TikTok達人合作需要細致準備和良好溝通。通過有效的合作，品牌可以充分利用達人的影響力，實現(xiàn)銷售增長和品牌知名度提升。除了地區(qū)選擇和內(nèi)容策略外，還需要注意與達人之間的合作關(guān)系建立和維護，以及不斷學習和適應(yīng)TikTok平臺的動態(tài)和趨勢。只有這樣，品牌才能成功與TikTok達人合作，實現(xiàn)帶貨目標。