TikTok Shop致力于創(chuàng)建一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境并贏得消費(fèi)者的信任。為此，了解平臺(tái)策略是至關(guān)重要的。為此，TikTok Shop推出了一項(xiàng)新功能——達(dá)人規(guī)則考試，旨在幫助達(dá)人更深入地理解平臺(tái)政策規(guī)則，并減少可能的違規(guī)行為。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

這項(xiàng)功能旨在幫助達(dá)人更好地了解TikTok Shop的政策規(guī)則。對(duì)于擁有電商權(quán)限的達(dá)人來(lái)說(shuō)，如果他們?cè)诙桃曨l和/或直播內(nèi)容中出現(xiàn)違規(guī)行為，導(dǎo)致被處以違規(guī)分，他們將有機(jī)會(huì)通過(guò)參加達(dá)人規(guī)則考試來(lái)抵消這些違規(guī)分。請(qǐng)注意，此功能將逐漸對(duì)所有達(dá)人開(kāi)放。

二、達(dá)人規(guī)則考試說(shuō)明：

每一項(xiàng)政策違規(guī)都會(huì)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的。如果達(dá)人通過(guò)考試獲得滿分，將獲得一個(gè)考試積分，該積分可用于抵消一個(gè)違規(guī)分。每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開(kāi)始計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天結(jié)束。每種類(lèi)型的違規(guī)行為在30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

三、如何參加達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人可以通過(guò)“達(dá)人違規(guī)中心”頁(yè)面中的“考試（Quiz benefit）”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

我們還經(jīng)常收到一些關(guān)于達(dá)人規(guī)則考試的常見(jiàn)問(wèn)題詢問(wèn)：

a. 誰(shuí)能參加達(dá)人規(guī)則考試？

所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可以參加達(dá)人規(guī)則考試，以抵消違規(guī)分。

b. 每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)包含多少道題目？

每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)由3到5個(gè)選擇題組成，包括單選題和/或多選題。

c. 如何獲取測(cè)試積分？

通過(guò)滿分完成測(cè)驗(yàn)即可獲得一分。如果首次測(cè)驗(yàn)失敗，可以選擇再次參加。

d. 最多能抵消多少違規(guī)分？

對(duì)于每種類(lèi)型的違規(guī)行為，在30個(gè)日歷日內(nèi)最多只能抵消一個(gè)違規(guī)分。

e. 測(cè)驗(yàn)是否有截止日期？

是的，每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開(kāi)始計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天結(jié)束。

f. 如果當(dāng)前沒(méi)有累積任何違規(guī)分，能否通過(guò)達(dá)人規(guī)則考試提前獲取積分，以備將來(lái)使用？

不可以。但您可以保存考試記錄，如果未來(lái)因違規(guī)行為被處以違規(guī)分，只要考試仍在有效期內(nèi)，都可以參加考試以抵消違規(guī)分。

g. 申訴和規(guī)則考試能否同時(shí)進(jìn)行？

可以。申訴和規(guī)則考試的結(jié)果互不影響。如果考試滿分通過(guò)，將抵消一個(gè)違規(guī)分。如果申訴成功，所有違規(guī)管理措施將被移除。

h. 在申訴成功后，能否繼續(xù)參加考試獲取積分？

可以。您可以繼續(xù)參加達(dá)人規(guī)則考試，獲得考試積分以抵消剩余的違規(guī)分。

接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解一下TikTok Shop推出的達(dá)人推薦排行榜。該排行榜從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷(xiāo)增速五個(gè)維度對(duì)達(dá)人進(jìn)行評(píng)估。排行榜僅代表達(dá)人在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)，不代表其對(duì)外背書(shū)或傳播。詳細(xì)功能介紹如下：

一、動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜：

此榜單根據(jù)達(dá)人的帶貨動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率進(jìn)行排名。主要評(píng)估達(dá)人在直播和短視頻中的成交效率。商品從瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化越高，其在榜單中的排名越靠前。上榜的達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁└呤找娴膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

二、成長(zhǎng)榜：

此榜單根據(jù)達(dá)人的成長(zhǎng)指數(shù)進(jìn)行排名。成長(zhǎng)指數(shù)衡量了達(dá)人的成長(zhǎng)速度，包括銷(xiāo)售額增速、觀看人數(shù)增速、視頻觀看量增速以及粉絲數(shù)變化增速。上榜的達(dá)人在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)成長(zhǎng)迅速，可以有效幫助商家探索商品受眾人群，獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

三、內(nèi)容熱度榜：

此榜單根據(jù)達(dá)人的直播和短視頻熱度指數(shù)進(jìn)行排名。直播熱度指數(shù)衡量了達(dá)人直播內(nèi)容的影響力，包括觀看人數(shù)、人均觀看時(shí)長(zhǎng)及直播互動(dòng)率等。短視頻熱度指數(shù)則衡量了短視頻內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)影響力，包括播放次數(shù)、完播率和互動(dòng)率等。上榜的達(dá)人能為商家商品帶來(lái)更高的曝光和流量。

四、勤奮榜：

積極合作榜根據(jù)達(dá)人的歷史合作積極性進(jìn)行排名，主要評(píng)估達(dá)人的回復(fù)率和樣品履約情況。回復(fù)數(shù)量越多、履約率越高，積極合作指數(shù)就越高，排名也越靠前。

上榜的達(dá)人能夠?yàn)樯碳規(guī)?lái)健康的建聯(lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約，因?yàn)樗麄兎e極回復(fù)商家消息并主動(dòng)完成樣品任務(wù)。積極合作榜分為日榜、周榜、月榜，平臺(tái)會(huì)在每個(gè)自然日、自然周的第一天和自然月的第一天更新上一周期的榜單信息。榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計(jì)，可查看最長(zhǎng)一年的數(shù)據(jù)。

榜單的排序因子包括達(dá)人得分和GMV。如果兩位達(dá)人分?jǐn)?shù)相同，則GMV較高的達(dá)人排名靠前。平臺(tái)會(huì)從多個(gè)維度篩選達(dá)人，包括活躍度（內(nèi)容發(fā)布數(shù)和銷(xiāo)售額）、資質(zhì)（粉絲數(shù)）、合作積極性（樣品履約記錄）。只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有可能上榜。

為保障榜單對(duì)商家經(jīng)營(yíng)的實(shí)際價(jià)值，平臺(tái)還會(huì)根據(jù)達(dá)人的帶貨類(lèi)目進(jìn)行篩選，幫助商家選擇與主營(yíng)類(lèi)目相匹配的達(dá)人。在選擇與TikTok達(dá)人合作時(shí)，地區(qū)和領(lǐng)域選擇也非常關(guān)鍵。例如，在東南亞地區(qū)，文化差異小、變現(xiàn)方便、競(jìng)爭(zhēng)壓力小等優(yōu)勢(shì)使得該地區(qū)成為推薦的地區(qū)之一。

與TikTok達(dá)人合作是數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的重要策略。選擇合適的達(dá)人至關(guān)重要，需要明確產(chǎn)品目標(biāo)受眾，分析達(dá)人的粉絲群體，包括年齡、性別、興趣等，并評(píng)估其帶貨能力。制作專(zhuān)業(yè)且詳細(xì)的合作邀請(qǐng)函，選擇合適的聯(lián)系方式，如電子郵件或直接消息等，突出合作重點(diǎn)。制定合作方案，討論內(nèi)容、時(shí)間表等細(xì)節(jié)，并商定傭金比例。簽訂正式合同，明確合作細(xì)節(jié)，包括合作內(nèi)容、時(shí)間表、傭金比例等，并注意版權(quán)問(wèn)題、合規(guī)性事項(xiàng)。

與TikTok達(dá)人合作需要細(xì)致準(zhǔn)備和良好溝通。通過(guò)有效的合作，品牌可以充分利用達(dá)人的影響力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌知名度提升。除了地區(qū)選擇和內(nèi)容策略外，還需要注意與達(dá)人之間的合作關(guān)系建立和維護(hù)，以及不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)TikTok平臺(tái)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。只有這樣，品牌才能成功與TikTok達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)帶貨目標(biāo)。