大家好，我是米飯，很高興能跟大家分享關(guān)于在TikTok上經(jīng)營和擴大影響力的經(jīng)驗。TikTok的商店在生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，它是品牌和商家展示和銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵平臺。

通過TikTok店鋪，用戶可以便捷地瀏覽和購買商品，完成交易。店鋪增強了品牌的曝光度和影響力，通過展示商品、分享品牌故事以及與用戶互動，吸引更多用戶關(guān)注和認可品牌。評論、點贊等功能幫助商家與用戶建立更緊密的互動，提高用戶參與度和忠誠度，從而促進銷售增長。

TikTok小店是平臺上的一種功能，允許品牌和商家創(chuàng)建和管理自己的線上商店。這些商店旨在提供便捷的購物體驗，使用戶可以在TikTok平臺上直接瀏覽和購買商品。

而TikTok獨立站則為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了一個展示和銷售商品的平臺。創(chuàng)作者可以在自己的獨立站上展示商品或推薦商品鏈接，并通過這些商品獲得收益。

在TikTok上搭建獨立站需要選擇合適的域名和主機，安裝網(wǎng)站構(gòu)建平臺，進行設(shè)計和定制化，并導入和發(fā)布內(nèi)容。要確保網(wǎng)站內(nèi)容合法，遵守網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要求，考慮廣告和推廣策略。

對于品牌來說，如何在TikTok上推廣自己并增強品牌影響力尤為重要。注冊TikTok企業(yè)賬號是建立品牌形象的基石，通過形象塑造、市場洞察、用戶服務(wù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化等功能，企業(yè)可以與粉絲互動，提高品牌曝光度。借助TikTok網(wǎng)紅營銷也是通過與消費者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅傳達品牌或產(chǎn)品，激發(fā)粉絲的情感共鳴。

根據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)規(guī)模已經(jīng)擴張至138億美元，相較于2020年增長了42%。絕大多數(shù)企業(yè)，即89%，認為網(wǎng)紅營銷的投資回報率與其他渠道相當，甚至更高。有71%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源。更令人矚目的是，近半數(shù)的消費者表示很有可能受中小網(wǎng)紅的推薦影響。這些數(shù)字足以證明全球品牌已經(jīng)深刻認識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個新興的社交平臺，品牌在TikTok上與紅人合作至關(guān)重要。我們需要通過合作擴大品牌知名度。在這一階段，選擇一系列的中長尾網(wǎng)紅（至少10位）進行“種草”合作，有助于提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。

那么，為什么選擇中長尾網(wǎng)紅呢？因為品牌和產(chǎn)品宣傳初期，我們并不確定目標受眾的群體特征，包括年齡、興趣等。與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，能夠創(chuàng)造更廣泛的品牌趨勢，增加曝光率，覆蓋更多潛在受眾。隨后，我們可以利用TikTok品牌招標廣告、品牌詞搜索等方式獲取更多用戶流量，并將這些流量引導至官網(wǎng)。在用戶流量穩(wěn)定后，再與擁有更多粉絲的頭部網(wǎng)紅進行深入合作。

當有些人疑問，用戶流量并不直接轉(zhuǎn)化為購買行為，為什么還要與網(wǎng)紅合作時，實際上，與那些中長尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作，發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的是為了增加品牌曝光。隨著曝光度的提高，與更多的網(wǎng)紅合作不僅可以覆蓋更廣泛的受眾群體，還能通過網(wǎng)紅建立起消費者的信任感。這時候，告訴消費者有很多人在使用我們的產(chǎn)品，能顯著提高產(chǎn)品的銷售黏性。

我們不能忽視TikTok廣告的作用。優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。為了真正達到預期的營銷效果，我們需要結(jié)合起訴和KOL營銷的特點，形成互補。值得注意的是，不同國家的人對事物的理解和接受方向存在差異。對于海外品牌來說，廣告應該基于本地化的思維方式進行制作和推廣。只有制定了針對目標受眾喜好的有效視頻投放和KOL營銷策略，我們的品牌才能不斷提升影響力。

個性化定制地毯在TikTok平臺上迅速走紅。通過嘀嗒狗數(shù)據(jù)平臺的TikTok選品功能，我們發(fā)現(xiàn)“輕定制地毯”這一熱門商品類型。商家根據(jù)商品設(shè)計構(gòu)架，兼顧消費者審美與個性化需求進行定制，制作出獨特的地毯滿足個人空間裝飾需求。在TikTok上，關(guān)于定制地毯的話題如#rug和#rugs吸引了大量關(guān)注和互動。特別是關(guān)于“輕定制地毯”的話題#rugmaking熱度不斷攀升，顯示出TikTok用戶對此類產(chǎn)品的高興趣和關(guān)注度。熱門視頻展示的產(chǎn)品主要包括成品地毯、定制地毯以及地毯制作工具等。市場數(shù)據(jù)顯示個性化定制的成品地毯在獨立站售價普遍較高，利潤可觀。商家和廠家通過了解TikTok的選品趨勢可以抓住市場機會推動業(yè)務(wù)增長。

“輕定制地毯”作為TikTok上的熱門商品展示了個性化需求的巨大市場潛力。通過深入了解并利用TikTok的選品功能以及社交媒體平臺的輿情監(jiān)測功能商家和廠家可以發(fā)現(xiàn)更多市場機會滿足消費者個性化需求推動業(yè)務(wù)發(fā)展。