大家Prime Day的銷售業(yè)績?nèi)绾危课覀兊膶嵱弥改鲜欠褚步o予了你一些幫助呢？

現(xiàn)在，讓我們直接進入主題——Prime Day已經(jīng)來臨，旺季還遠嗎？

對于許多賣家來說，隨著下個月美國國慶日的臨近，之后的返校季、網(wǎng)購星期一、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等重大節(jié)日都在下半年接踵而至。是不是應(yīng)該為即將到來的繁忙季節(jié)摩拳擦掌，積極準備起來了呢？

選品至關(guān)重要。在選擇產(chǎn)品時，一定要注意價格區(qū)間下的利潤值。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的核心在于其包含的利潤空間。如果市場上已有大賣家壟斷了大部分銷量，且其價格優(yōu)勢難以被其他賣家所匹敵，那么建議尋找具有壟斷市場且價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。影響產(chǎn)品價格的因素包括運輸方式的選擇、產(chǎn)品推廣階段等。

為了延長產(chǎn)品的生命周期，應(yīng)該避免陷入價格戰(zhàn)，真正比拼的是產(chǎn)品的性價比、功能的升級以及消費者其他需求的挖掘。保持亞馬遜店鋪排名穩(wěn)定的關(guān)鍵在于把控產(chǎn)品質(zhì)量和物流，注重買家的五星好評。衡量買家的最低成本訂貨量，保證充足的資金鏈，避免斷貨風險。以最快的速度搶占市場制高點，成為市場的領(lǐng)導者。

在物流方面，節(jié)假日前的備貨量預(yù)估至關(guān)重要。對于非季節(jié)性產(chǎn)品，可參考會員日表現(xiàn)；對于季節(jié)性產(chǎn)品，則根據(jù)上一年度促銷季的表現(xiàn)和今年的增長趨勢進行預(yù)估?？紤]促銷后的下一次補貨時間，適量備貨，避免過多庫存。對于沒有參加過旺季促銷的產(chǎn)品，可以借鑒同類產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)來做出判斷。避免在年后清庫存的情況發(fā)生。在發(fā)貨時間和方式上，要考慮海關(guān)檢查時間、倉庫位置和轉(zhuǎn)運時間差異，以及旺季上架時間的延長。少量多次發(fā)貨，特別是新手賣家，應(yīng)同時準備海運和空運。

妥善安排營銷節(jié)奏也非常關(guān)鍵。下半年的旺季十分繁忙，雖然營銷節(jié)點眾多，但不必貪心。根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌定位來制定營銷策略，因為并非每個營銷節(jié)點都適合所有產(chǎn)品。例如，在美國國慶、返校季、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)等節(jié)日期間，都有不同的熱銷產(chǎn)品類別和趨勢。要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點選擇合適的營銷時機和策略。

社交媒體平臺如YouTube、Facebook等是亞馬遜主要的社媒流量來源。除了利用亞馬遜平臺自身的曝光方式，如Amazon Live和Amazon Posts，賣家還應(yīng)該利用其他平臺如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等把握社交流量紅利。通過與社交媒體上的意見領(lǐng)袖（KOL）合作，可以提高品牌知名度和優(yōu)化搜索結(jié)果。網(wǎng)紅營銷的重要性不容忽視，通過與網(wǎng)紅合作可以擴大品牌曝光度，提升品牌知名度，并帶來額外的流量收益。

旺季已經(jīng)來臨，希望我們的建議能幫助你在這個繁忙的季節(jié)里取得更好的銷售業(yè)績。請注意以上內(nèi)容僅供參考和個人觀點，不代表任何其他機構(gòu)的立場。（來源：電商營銷策略分析）