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干貨Richard第39期-讓你的listing贏在起跑線上

2024-12-18 10:15:29
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本周擁有10年亞馬遜運營經(jīng)驗的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖亲屇愕膌isting贏在起跑線上,講解了亞馬遜賣家發(fā)布新品時,如何著手創(chuàng)建listing的步驟和方法。

目錄

干貨Richard第39期-讓你的listing贏在起跑線上

為什么要優(yōu)化Listing

4個Listing要點

研究

Listing布局

關(guān)鍵詞研究

主圖的重要性

產(chǎn)品功能要點的作用

描述如何寫?

A+ Content=A+ Listing

隱藏關(guān)鍵字

為什么要優(yōu)化Listing及其四個要點與研究的重要性及Layout布局簡述

在不斷變化的市場環(huán)境中,Listing的優(yōu)化至關(guān)重要。為何優(yōu)化您的商品頁面是如此重要呢?以下是幾個不可忽視的理由:

優(yōu)化Listing有助于亞馬遜A9算法更好地識別您的商品,使其在搜索結(jié)果中占據(jù)有利位置。對于買家而言,優(yōu)化后的Listing能夠更準(zhǔn)確地描述產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的吸引力,并可能使消費者對商品價值的感知提高。而對于賣家而言,優(yōu)化的Listing有望獲得更高的排名,從而帶來積極的市場反饋和產(chǎn)品銷量增長。簡而言之,優(yōu)化Listing意味著更多的曝光機會和潛在的收益增長。

談及優(yōu)化Listing的四個要點時,首先需要關(guān)注標(biāo)題的設(shè)計。一個引人注目的標(biāo)題能夠迅速抓住消費者的注意力。其次是視頻或圖像的內(nèi)容與質(zhì)量,因為直觀的展示往往能夠激發(fā)消費者的購買欲望。價格策略也是不可忽視的一環(huán),合理的定價策略有助于平衡利潤與市場需求。A+ Content作為一種增強頁面內(nèi)容的方式,能有效提升產(chǎn)品的吸引力并引導(dǎo)消費者進行購買決策。在開始創(chuàng)建Listing之前,對以上四點的深入研究至關(guān)重要。了解競爭對手的定價策略、產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞使用等,能夠幫助您更有效地展示產(chǎn)品優(yōu)勢并吸引目標(biāo)客戶。這不僅節(jié)省時間,更能避免可能的錯誤。而對于競爭者的調(diào)研也可以幫助您制定出有效的營銷和推廣策略。在創(chuàng)建Listing時,合理的布局同樣重要。將頁面分解為清晰的元素,如主圖、標(biāo)題、次圖/視頻、特色項目符號等部分。借助統(tǒng)一的模板或工具如Helium 10工具,能夠更有效地展示產(chǎn)品信息并引導(dǎo)消費者的目光焦點。綜上所訴,研究市場的動向和需求是關(guān)鍵的第一步。然后合理優(yōu)化內(nèi)容、精準(zhǔn)投放推廣布局策劃等后續(xù)步驟也是非常重要的環(huán)節(jié)。只有全面考慮這些要素,才能確保您的商品在激烈的市場競爭中脫穎而出。如何構(gòu)建出色的產(chǎn)品頁面

幾大重要板塊組成了一個完整的產(chǎn)品頁面,如何打造好標(biāo)題就是其中的重要一環(huán)。理解如何構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要。一個好的標(biāo)題應(yīng)該包含品牌名稱、產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞以及顏色或尺寸等信息。例如,使用標(biāo)題中排名最高的關(guān)鍵詞,同時避免過度堆砌關(guān)鍵詞。

接下來要進行關(guān)鍵詞研究。準(zhǔn)備好你的關(guān)鍵詞后,我們將使用Helium 10工具進行查找和篩選。特別工具如Cerebro可以幫助我們反向查找ASIN以獲取關(guān)鍵詞,F(xiàn)rankenstein可以過濾關(guān)鍵字列表,而Scribbles則可以創(chuàng)建列表。進行關(guān)鍵詞研究時,需要關(guān)注哪些關(guān)鍵詞能讓產(chǎn)品進入搜索結(jié)果的前頁,使用Helium 10工具找出競爭對手使用的關(guān)鍵詞以及亞馬遜SE為哪些關(guān)鍵詞編制索引。列出排名靠前的關(guān)鍵詞有助于優(yōu)化產(chǎn)品頁面的可見性。

主圖也是產(chǎn)品頁面非常重要的部分。投入資金打造更好的產(chǎn)品形象,使用3D渲染或?qū)I(yè)攝影師拍攝主圖。參考競爭對手使用的圖像,讓自己變得更好。記住,是圖片產(chǎn)生了銷量。

如何撰寫描述?

從我的觀察來看,亞馬遜搜索引擎在尋找描述中的關(guān)鍵詞的可能性較低。多數(shù)買家傾向于忽略描述內(nèi)容,但為了保險起見,仍建議附帶一份詳盡的說明。

關(guān)于產(chǎn)品的基本信息。

突出關(guān)鍵特性。

重視讀者的閱讀體驗。

增加保障信息,如保證條款。

關(guān)于A+ Content與A+ Listing

若想使你的Listing達(dá)到A+水準(zhǔn),務(wù)必在A+ Content方面下足功夫!若你在亞馬遜擁有注冊品牌,A+內(nèi)容將是一項強大的功能,它為你的listing增添了更多的生動性和專業(yè)性。增加圖片展示,精簡文本內(nèi)容,并考慮交叉推廣其他產(chǎn)品。多數(shù)買家都會關(guān)注此部分,因為它位于閱讀產(chǎn)品評價的途中,特別是在手機端上更為明顯。

關(guān)于隱藏關(guān)鍵詞

隱藏關(guān)鍵詞允許你添加額外的詞匯。當(dāng)亞馬遜搜索引擎決定在搜索結(jié)果中展示你的產(chǎn)品時,它會查看這些關(guān)鍵詞。你可以利用此功能輸入不希望客戶看到的內(nèi)容,如拼寫錯誤的關(guān)鍵詞。充分利用你的關(guān)鍵詞資源,如使用工具刪除重復(fù)項、獲取詞頻計數(shù)等。記住,只需使用關(guān)鍵詞一次,亞馬遜搜索引擎就能找到它,無需重復(fù)。

關(guān)于發(fā)布策略

在發(fā)布商品時,最初的7天至關(guān)重要,這將增加你的listing的曝光機會,使其有機會出現(xiàn)在熱銷頁面并提升在搜索結(jié)果中的排名。以下是五個有效的發(fā)布策略:1.強力PPC廣告宣傳;2.亞馬遜Vine;3.發(fā)放折扣券;4.早期評審計劃。

《交易成功》

本文來源于Amy聊跨境的個人觀點,不代表本站立場。經(jīng)過原作者授權(quán),本站對文章進行了轉(zhuǎn)載。在轉(zhuǎn)載過程中,我們尊重原作者的知識產(chǎn)權(quán),并獲得了其授權(quán)同意。

(注:以下內(nèi)容僅為示例,與正文內(nèi)容無直接關(guān)聯(lián))

交易的成功是每一個商家和消費者都期待的結(jié)果。在跨境貿(mào)易中,每一個交易環(huán)節(jié)都顯得尤為重要,從產(chǎn)品選擇、價格談判、合同簽訂到貨物交付,都需要精細(xì)的策劃和嚴(yán)格的執(zhí)行。

本文作者通過個人的經(jīng)驗和觀察,對跨境貿(mào)易的某些方面進行了深入探討。她的觀點和分析,為那些正在涉足或已經(jīng)涉足跨境貿(mào)易的讀者提供了寶貴的參考。但請注意,本文的內(nèi)容僅代表作者個人觀點,并不代表現(xiàn)實中的普遍情況。

在轉(zhuǎn)載此文時,我們致力于傳遞更多有價值的信息,幫助讀者了解跨境貿(mào)易的各個方面。我們也強調(diào),任何關(guān)于商業(yè)決策的建議都應(yīng)該在深入研究和充分理解的基礎(chǔ)上做出。在參考本文內(nèi)容時,請務(wù)必結(jié)合自己的實際情況進行判斷和決策。

交易的成功離不開每一個環(huán)節(jié)的精心策劃和執(zhí)行。希望通過本文,讀者可以對跨境貿(mào)易有更深入的了解,并在實際操作中取得更好的成果。

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