近年來，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，許多品牌開始尋求海外市場的發(fā)展機(jī)遇。美妝、服飾、潮玩等行業(yè)的品牌紛紛向海外市場進(jìn)軍，尋求新的增長點(diǎn)。不同地域、文化和市場環(huán)境帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)同樣不容忽視。特別是在品牌出海的過程中，國貨美妝迎來了發(fā)展的“黃金期”，不少品牌已經(jīng)在海外市場掀起了一股熱潮。

完美日記、花西子、橘朵和ZEESEA滋色等品牌是國貨美妝出海的佼佼者，他們的腳步已經(jīng)遍布全球十多個國家和市場。以美妝品牌Colorkey珂拉琪為例，他們在海外市場的營銷策略和打法，為我們提供了一套可復(fù)制的出海生意經(jīng)。

Colorkey背后的老東家是美尚（廣州）化妝品股份有限公司，作為美妝賽道的后起之秀，它通過“打造爆款單品＋流量IP”的策略迅速走紅國內(nèi)。該品牌聚焦年輕女性群體，致力于解鎖Z世代自我獨(dú)立潮酷之美。

在品牌發(fā)展初期，Colorkey通過社交媒體營銷迅速積累了較高的人氣，并成功打造了第一款爆品。受益于國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗(yàn)，Colorkey將這一套“打法”復(fù)制到海外市場。隨著業(yè)務(wù)的深化，品牌尋找新增量的需求愈發(fā)強(qiáng)烈，Colorkey將目光轉(zhuǎn)向了擁有“內(nèi)容和電商”的TikTok平臺。

由于東南亞與中國消費(fèi)者在膚色、文化、審美需求上相近，產(chǎn)品匹配度高于歐美，因此Colorkey將東南亞市場作為出海的首選站。通過在TikTok平臺上的運(yùn)營，Colorkey快速在越南市場取得了成功，成為了TikTok Shop跨境電商越南全品類的第一名。

在海外市場，Colorkey依托社交媒體打造了引流內(nèi)容體系。針對不同地區(qū)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代與本土化營銷是關(guān)鍵所在。在東南亞地區(qū)，Colorkey的產(chǎn)品矩陣與當(dāng)?shù)厝说男枨蟾叨绕鹾?，無需進(jìn)行大量產(chǎn)品重新研發(fā)，為品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鼋档土碎T檻。

在社交媒體運(yùn)營方面，Colorkey已經(jīng)入駐多個海外社交媒體平臺。其中，TikTok是重點(diǎn)運(yùn)營的平臺之一。通過賬號運(yùn)營和KOL合作進(jìn)行營銷推廣，包括視頻經(jīng)營、建立品牌話題和發(fā)起用戶活動等。通過合作當(dāng)?shù)丶t人進(jìn)行品牌推廣，增加親近感并推動品牌迅速擴(kuò)圈。

美妝產(chǎn)品要想真正實(shí)現(xiàn)出海，必須根據(jù)不同地區(qū)的文化實(shí)現(xiàn)本土化營銷。Colorkey在這一點(diǎn)上做得很出色，通過真人講解測評產(chǎn)品的形式，有效拉近與用戶之間的距離。突出產(chǎn)品功效的爆款內(nèi)容打法為Colorkey注入了極大信心。

Colorkey在海外市場營銷內(nèi)容上，無論是KOL合作生產(chǎn)內(nèi)容還是品牌方自己制作和傳播的內(nèi)容，都能突出產(chǎn)品功效的爆款。通過使用前后的效果對比，給到特寫的鏡頭和畫面，重點(diǎn)突出產(chǎn)品色澤、上臉/上嘴效果，加上本地網(wǎng)紅UGC內(nèi)容的背書，占領(lǐng)用戶心智，讓潛在用戶紛紛剁手。

Colorkey之所以能在出海市場大獲成功并非偶然。他們根據(jù)不同市場采取不同的發(fā)力點(diǎn)，堅持本土化運(yùn)營，并用爆款產(chǎn)品引流。通過大范圍的KOL種草和內(nèi)容展示，加上營銷驅(qū)動，成為品牌出海制造爆款的有效路徑。

Colorkey深知如何捕捉Z世代消費(fèi)者的購物喜好，特別關(guān)注服務(wù)品牌理念所聚焦的3億年輕女性客戶群體。憑借著對消費(fèi)者需求的敏銳洞察力和強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，Colorkey在眾多美妝品牌中脫穎而出，成為國產(chǎn)美妝品牌中的佼佼者。在品質(zhì)、色彩、產(chǎn)品研發(fā)以及潮流趨勢等方面，Colorkey致力于打造更符合Z世代年輕消費(fèi)者對彩妝需求的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品持續(xù)熱銷，品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)。

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