在亞馬遜平臺上，一個成功的Listing往往離不開三大要素：USP（獨特賣點）、關(guān)鍵詞（KW）和價格（PRICIN）。其中，關(guān)鍵詞的選擇尤為關(guān)鍵。

北大電商總裁班導師、雨課講師鐘博士強調(diào)，亞馬遜運營的核心在于關(guān)鍵詞的選取，因為亞馬遜本質(zhì)上是一套基于算法的交易系統(tǒng)。

如何尋找并選擇關(guān)鍵詞？

賣家必須熟悉自己的產(chǎn)品及其所屬的類目結(jié)構(gòu)。這就像在廣州不迷路一樣，需要清楚東南西北、各個大道的名稱等信息。同樣，賣家應(yīng)明確產(chǎn)品所屬的大類、小類等類目信息，因為產(chǎn)品可以在不同的類目中上傳。

“我曾遇到一款產(chǎn)品，效果不理想。后經(jīng)調(diào)整類目并重新選擇關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的表現(xiàn)有了根本性的改變?！辩姴┦咳绱吮硎尽?/p>

賣家應(yīng)從多個渠道尋找關(guān)鍵詞。

一，標題。如今在亞馬遜中，借鑒銷售排名前五的標題往往能取得不錯的效果。

二，利用搜索框。搜索框的信息是尋找關(guān)鍵詞的有效且便捷的方式。但對于新手賣家而言，初期參考搜索框信息意義不大。

鐘博士建議，在產(chǎn)品上線三個月后，再根據(jù)搜索框信息篩選關(guān)鍵詞更為合適。因為此時產(chǎn)品已積累一定數(shù)據(jù)，許多關(guān)鍵詞已排在搜索前列。

三，借助第三方工具。具體工具在此不作詳細推薦。

賣家不應(yīng)過分關(guān)注產(chǎn)品類目的搜索量。市場蛋糕的大小與個人賣家之間的成功并無必然聯(lián)系。

“選品是心之所向，而非數(shù)據(jù)所指。不要糾結(jié)于市場大小，無論市場大小如何，都需要面對挑戰(zhàn)。”鐘博士如此說道。

高階玩法與策略

第一個方法是詞根法。當研究由兩個單詞構(gòu)成的產(chǎn)品詞時，如“礦泉水”，除了研究“礦”和“泉水”這兩個詞外，還應(yīng)探索該產(chǎn)品的其他名稱或別名。

在選詞時，強調(diào)“全”與“準”的平衡。全即涵蓋行業(yè)相關(guān)的大詞，而準則是指精確地選擇與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的數(shù)量，建議賣家要少而精。過多的關(guān)鍵詞不僅分散火力，還可能增加推廣成本。

在選擇大詞還是小詞時，應(yīng)避免與大賣家在大詞上競爭。如果主攻的大詞難以沖上搜索結(jié)果前列，可以考慮用小詞策略，但需注意小詞的搜索流量。

亞馬遜的搜索是基于自然語言處理的，因此選擇關(guān)鍵詞時應(yīng)圍繞核心大詞周邊展開。通過添加定語或狀語來修飾和限定大詞，形成協(xié)同效應(yīng)。

在亞馬遜平臺上打造高階Listing，需要綜合運用各種策略和技巧。關(guān)鍵詞的選擇與應(yīng)用是其中的重要一環(huán)。但請記住，選擇與運用策略時需結(jié)合自身實際情況，靈活變通。

相關(guān)文章推薦

亞馬遜高階Listing打造三部曲①

亞馬遜高階Listing打造三部曲③

請注意替換以上鏈接為實際文章鏈接。這些文章可能是關(guān)于如何有效利用亞馬遜平臺和其算法的更高級指南和教程。如果這些鏈接不存在或不可用，您需要尋找其他的資源或自己撰寫這些內(nèi)容來確保文章的完整性和準確性。