在廣告投放過程中，有一個經(jīng)常被忽視但非常重要的功能——“否定關(guān)鍵詞定位”。很多賣家知道這個功能，但不知道如何恰當(dāng)利用。今天，我們將深入探討否定關(guān)鍵詞對廣告投放和優(yōu)化的具體意義，并告訴大家如何巧妙運用它，以提升廣告效果，節(jié)省成本。

什么是“否定關(guān)鍵詞定位”呢？簡單來說，這是亞馬遜系統(tǒng)為賣家提供的一個功能，允許他們設(shè)置某些關(guān)鍵詞，以減少廣告在這些關(guān)鍵詞上的無效流量。在一個廣告活動中，如果某個關(guān)鍵詞的曝光量大、點擊量大，但轉(zhuǎn)化訂單卻很少甚至沒有，這時就可以通過否定關(guān)鍵詞來屏蔽該廣告在這個關(guān)鍵詞搜索中的曝光，從而達到節(jié)省成本和減少廣告浪費的目的。

讓我們通過一個實例來說明如何使用否定關(guān)鍵詞。假設(shè)你是一個手表賣家，在廣告運行的過程中發(fā)現(xiàn)“Cool Watch”這個關(guān)鍵詞的曝光量和點擊量都很高，但卻沒有帶來任何訂單。經(jīng)過分析，你認為雖然“Cool Watch”很流行，但和你的商品“Men’s Watch”匹配度不高。這時，你就可以將“Cool Watch”添加到否定關(guān)鍵詞列表中進行否定。一旦這個關(guān)鍵詞被否定，當(dāng)有人搜索這個詞時，你的廣告就不會被曝光出來。這樣，你就能減少那些效能低的曝光和點擊，節(jié)省廣告成本，并提高廣告的整體轉(zhuǎn)化率。

在廣告運行的過程中，定期根據(jù)廣告報表對“二高一低”（高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化/零轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞進行否定是非常有必要的。這不僅有助于節(jié)省廣告成本，還能優(yōu)化商品定位，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于否定關(guān)鍵詞的匹配方式，有否定詞組和否定精準兩種選擇。我建議大家選擇否定精準，因為它可以避免誤傷那些可能帶來訂單的關(guān)鍵詞。

我提醒大家注意兩個變量在否定決策中的重要性：一是需要根據(jù)廣告報表的數(shù)據(jù)來決定哪些關(guān)鍵詞需要否定，我建議單個關(guān)鍵詞的點擊量大于20次時可以考慮進行否定；二是要考慮關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性，只有不相關(guān)或相關(guān)性差的關(guān)鍵詞才應(yīng)該被否定。

除了否定關(guān)鍵詞之外，還可以通過分時段設(shè)置廣告競價的方式來節(jié)省廣告成本。由于中西方時差的問題，很多賣家在客戶休息的時候廣告還在運行，導(dǎo)致廣告被點擊卻無實際銷售效果。為了解決這個問題，我建議大家采取分時段競價的模式來調(diào)整廣告在不同時段內(nèi)的競價。例如，在太平洋時間10:00PM-8:AM設(shè)置為低競價，而在其他時段則將競價調(diào)整為正常競價。這樣可以減少廣告在非銷售高峰時段的曝光和點擊，將廣告費用花費在可以帶來銷售的銷售高峰時段。

請注意，由于亞馬遜廣告系統(tǒng)當(dāng)前沒有按時間段設(shè)置廣告競價的模式，因此我們需要每天手工設(shè)置或者借助于第三方工具如Asinking等來調(diào)整廣告競價。

希望這些建議能幫助大家更好地利用否定關(guān)鍵詞和分時競價策略來提高廣告效果并節(jié)省成本。記住，不斷測試和優(yōu)化你的廣告投放策略是成功的關(guān)鍵！