外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上B2B，首要解決的就是開(kāi)發(fā)海外客戶的難題。問(wèn)題的核心在于：我們的潛在客戶在哪里，我們就需要在哪里開(kāi)展業(yè)務(wù)！這就需要我們利用各種外貿(mào)開(kāi)發(fā)渠道和方法去接觸和吸引客戶群體。

與此我們還需要了解開(kāi)發(fā)客戶的成本，包括人力、時(shí)間和金錢(qián)成本。如果我們選擇免費(fèi)的方式，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能獲取一個(gè)客戶？如果選擇付費(fèi)方式，每個(gè)詢盤(pán)的成本是多少，轉(zhuǎn)化率又是多少？

如何突破獲客渠道單一、開(kāi)發(fā)客戶困難的瓶頸呢？外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)客戶并找到有效的方法？廣告推廣是一個(gè)不可忽視的途徑。

單一的方式往往不如多元化的策略有效。客戶開(kāi)發(fā)的方式多種多樣，包括建設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站、谷歌SEO推廣、谷歌競(jìng)價(jià)、海外社交推廣（如TIK TOK和Facebook等）、購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)、參加展會(huì)等等。

那么，如何通過(guò)推廣獲取客戶呢？

可以通過(guò)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的Google SEO推廣，獲得長(zhǎng)期大量的免費(fèi)流量。這是一種可持續(xù)帶來(lái)流量和詢盤(pán)的好方法，通過(guò)提升關(guān)鍵詞排名來(lái)提高獨(dú)立站在谷歌搜索結(jié)果中的地位。

可以選擇付費(fèi)的Google Ads投放，將產(chǎn)品以廣告的形式展示給客戶，這是一種最直接的方式。優(yōu)點(diǎn)在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)也很明顯，需要投入較多的資金。

參加展會(huì)也是獲取客戶的有效途徑。在參展過(guò)程中，需要仔細(xì)收集，并分類(lèi)匯總，以便更精準(zhǔn)地選擇客戶開(kāi)發(fā)。展會(huì)結(jié)束后，還需要給潛在客戶發(fā)送推廣信，以保持聯(lián)系。

海外社交媒體的廣告投放也是目前外貿(mào)企業(yè)大力投入的領(lǐng)域。如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？關(guān)鍵在于根據(jù)興趣、職業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況來(lái)定位受眾群體，并找到最有可能對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，即潛在客戶。

面對(duì)這些廣告投放渠道以及后續(xù)的管理任務(wù)，需要投入大量的時(shí)間和金錢(qián)，同時(shí)還需要較高的人力成本。降低成本的方法包括提高推廣的ROI轉(zhuǎn)化率和人效率等。

那么，如何節(jié)省人力成本呢？

一個(gè)有效的方法是判斷員工是否能同時(shí)完成多項(xiàng)工作，并且保證工作質(zhì)量。例如，開(kāi)發(fā)海外客戶的員工是否能在維護(hù)老客戶的開(kāi)發(fā)新客戶并運(yùn)營(yíng)海外社交媒體。

對(duì)于沒(méi)有海外開(kāi)發(fā)和推廣能力的國(guó)內(nèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)顯得尤為重要。Tradekey的買(mǎi)家顧問(wèn)服務(wù)是一個(gè)閉環(huán)服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括建立獨(dú)立官網(wǎng)、廣告投放、尋找優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家等。

Tradekey的買(mǎi)家顧問(wèn)服務(wù)非常專(zhuān)業(yè)且全面。服務(wù)是1V1的，相當(dāng)于為外貿(mào)企業(yè)配備了一個(gè)海外全職員工。買(mǎi)家顧問(wèn)能夠使用多種海外社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并讓Google上的大型買(mǎi)家更容易搜索到公司信息。他們還可以提供不同時(shí)區(qū)客戶專(zhuān)屬服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)尋找高質(zhì)量買(mǎi)家并促成交易。最重要的是，買(mǎi)家顧問(wèn)能夠攻克語(yǔ)言障礙，幫助外貿(mào)企業(yè)觸達(dá)全球各地的客戶。

一個(gè)優(yōu)秀的買(mǎi)家顧問(wèn)可以頂替多個(gè)國(guó)內(nèi)全職員工，為外貿(mào)企業(yè)節(jié)省大量時(shí)間和成本。Tradekey的VIP服務(wù)承諾一年內(nèi)帶來(lái)超過(guò)其會(huì)員服務(wù)費(fèi)的價(jià)值。如需了解更多VIP服務(wù)詳情，可點(diǎn)擊免費(fèi)咨詢。如需了解更多關(guān)于海外B2B平臺(tái)的資訊，請(qǐng)?zhí)砑幼髡呶⑿?。更多?nèi)容可關(guān)注“跨境指南針”。