年末盛大時(shí)期，是商家沖刺銷售業(yè)績的關(guān)鍵時(shí)刻。在這繁忙的購物狂歡期間，如何讓心儀的商品在眾多消費(fèi)者的購物車中脫穎而出，成為真正的“伯樂”眼中的珍寶呢？

在旺季初期，“吸引”顧客顯得尤為重要。第一步就是要拓寬商品的用戶群體，這就要依靠展示型推廣的力量了。如何抓住正在流量浪潮中潛行的品牌新客呢？讓你的品牌知名度步步高升，最終讓購物車?yán)锏纳唐烦晒Α皶x級”！

展示型推廣的魅力在于，它不僅能夠吸引站內(nèi)消費(fèi)者，還能與站外的潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動，激發(fā)他們的購物靈感，這正是將他們轉(zhuǎn)化為品牌新客的關(guān)鍵所在！

一、利用亞馬遜自營的流量優(yōu)勢

亞馬遜廣告在自營的站外內(nèi)容或設(shè)備上擁有獨(dú)特的廣告位置，如IMDb、DPReview、Goodreads和Kindle等平臺的廣告展示位置。這些廣告可能會出現(xiàn)在桌面或移動設(shè)備、應(yīng)用程序或網(wǎng)頁上，以及亞馬遜和非亞馬遜設(shè)備上，為商品帶來更多的曝光機(jī)會。

二、借助第三方站外流量進(jìn)行推廣

除了亞馬遜自營的站外廣告位，展示型推廣還支持在合作的第三方網(wǎng)站或App上投放廣告。主要合作的是那些提供優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容的平臺，以擴(kuò)大合作規(guī)模并觸達(dá)更多受眾。

那么，如何在站外的人群中找到對商品最感興趣的“他/她”呢？展示型推廣提供了兩種投放方式，均支持站外投放。

1. 精準(zhǔn)受眾投放：根據(jù)不同的購物行為信號，精準(zhǔn)觸達(dá)最有可能下單的目標(biāo)消費(fèi)者。

2. 內(nèi)容相關(guān)投放：根據(jù)特定的商品或品類進(jìn)行定向，提高產(chǎn)品購買意向和品牌認(rèn)知度。特別是對于中小企業(yè)賣家而言，這種投放方式非常友好，現(xiàn)在可以用有限的成本和簡單的設(shè)置嘗試這種廣告模式，性價(jià)比極高！

為了更有效地控制廣告活動，展示型推廣不再受限于預(yù)定義的競價(jià)優(yōu)化功能，而是采用自定義競價(jià)優(yōu)化。大家可以根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇合適的競價(jià)優(yōu)化功能。

展示型推廣的計(jì)費(fèi)方式也更加靈活，從點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)擴(kuò)展到按展現(xiàn)量計(jì)費(fèi)(vCPM)。當(dāng)選擇針對可見展示量進(jìn)行優(yōu)化的競價(jià)策略時(shí)，亞馬遜將以每千次可見展示成本的方式設(shè)置競價(jià)。也就是說，每當(dāng)有1000次顧客查看你的廣告時(shí)，你才需付費(fèi)（請注意，如果vCPM競價(jià)低于3美金可能無法獲得展示）。

將顧客引導(dǎo)至你的商品通道貨架內(nèi)或吸引他們訪問商品詳情頁。即使是在通道貨架之外的新顧客也能被吸引過來并推動增量銷售。值得一提的是，雖然廣告是針對整個(gè)品類定向的，但它們只會在最相關(guān)的商品詳情頁上展示，確保轉(zhuǎn)化效果。

在提升品牌知名度的展示型推廣的拒絕列表功能還能維護(hù)品牌形象的一致性。你可以移除與品牌價(jià)值不符的網(wǎng)站或移動應(yīng)用程序，確保站外投放廣告不會在與其品牌形象不符的媒介上展示。例如，一個(gè)素食品牌會避免在討論肉類產(chǎn)品的網(wǎng)站上做廣告。

以上平臺的賣家都可以利用這個(gè)精準(zhǔn)吸粉的工具來觸達(dá)更多顧客！趕快掃描上方二維碼加入“2022亞馬遜官方入駐預(yù)備班”，成為下一個(gè)出海之星吧！

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