大促來(lái)臨之際，電商人們需要關(guān)注廣告推廣、商家觸達(dá)、店鋪裝修和各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)細(xì)則的自檢。今天，我們來(lái)深入探討一些常見疑惑，助力大家在即將到來(lái)的大促中取得佳績(jī)。

面對(duì)廣告預(yù)算花費(fèi)過快的問題，我們要分析其背后的原因。主要問題可以歸結(jié)為計(jì)劃選品不合理和預(yù)算不足。如果計(jì)劃內(nèi)的商品過多，單個(gè)商品的預(yù)算分配就會(huì)減少，導(dǎo)致預(yù)算消耗加速。特別是當(dāng)某些商品的引流能力較強(qiáng)時(shí)，預(yù)算會(huì)更快用完。針對(duì)這種情況，我們可以優(yōu)先集中預(yù)算在頭部商品上，移除尾部或轉(zhuǎn)化低的商品。商家需要根據(jù)預(yù)期效果調(diào)整每日預(yù)算，并考慮自動(dòng)充值或制定大促專屬推廣計(jì)劃來(lái)預(yù)留充足預(yù)算。

關(guān)于戰(zhàn)術(shù)性停投廣告的影響，雖然預(yù)算緊張時(shí)停投是一個(gè)選擇，但在流量爆發(fā)期不建議停投。商家可以通過選品優(yōu)化和集中預(yù)算來(lái)應(yīng)對(duì)。具體來(lái)說(shuō)，選擇5-15個(gè)商品進(jìn)行推廣，并關(guān)注高消耗商品的轉(zhuǎn)化效果。對(duì)于表現(xiàn)不佳的商品，可以考慮優(yōu)化價(jià)格、詳情等或選擇剔除。通過廣告表現(xiàn)篩選出核心潛力品后，將預(yù)算重點(diǎn)集中在頭部品上進(jìn)行重點(diǎn)投放。

在自動(dòng)充值方面，商家在忙碌的大促期間應(yīng)確保推廣時(shí)余額充足。建議開啟自動(dòng)充值功能，以避免因預(yù)算不足而錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)流量的情況。遇到自動(dòng)充值失敗的問題時(shí)，商家需要檢查店鋪收入是否充足并耐心等待兩小時(shí)。

在大促期間設(shè)定廣告計(jì)劃目標(biāo)時(shí)，商家可以根據(jù)需求選擇以流量或銷量為目標(biāo)。在預(yù)熱期，可以選擇以流量為目標(biāo)來(lái)引流；在大促期，則應(yīng)調(diào)整為以銷量為目標(biāo)來(lái)促進(jìn)下單付款。使用CEM工具進(jìn)行買家觸達(dá)，推送相關(guān)消息以推動(dòng)用戶完成結(jié)算、點(diǎn)擊、關(guān)注等行為。商家在推送消息時(shí)要注意節(jié)制，避免過于頻繁的推送引起買家反感。

店鋪裝修在大促期間也起到至關(guān)重要的作用。商家可以使用Lazada提供的模板來(lái)裝修店鋪，突出明星熱品和優(yōu)惠商品。建議商家使用智能人群模塊來(lái)展示不同的優(yōu)惠券，以吸引不同類型的買家。實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪裝修模塊數(shù)據(jù)可以幫助優(yōu)化店鋪轉(zhuǎn)化。

在大促期間，電商人需要關(guān)注各個(gè)方面細(xì)節(jié)，從廣告推廣、商家觸達(dá)、店鋪裝修等方面入手，全面提升店鋪的吸引力和轉(zhuǎn)化率。也要注意避免一些常見問題的出現(xiàn)，以確保大促的順利進(jìn)行。

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