在口罩的遮掩之下，人們更注重于眼部的妝容細節(jié)，這推動了眼部經(jīng)濟的整體增長。作為美妝領(lǐng)域的一個細分市場，有色隱形眼鏡受到了廣泛的關(guān)注。2021年，彩色隱形眼鏡市場的融資金額超過18億人民幣，融資事件也超過了7起。

當(dāng)前，國內(nèi)市場上出現(xiàn)了幾個備受關(guān)注的有色隱形眼鏡品牌。其中包括新銳品牌Moody、Cofancy可糖，以及較早成立的4InLOOK和KILALA可啦啦。盡管這些品牌在國內(nèi)市場深耕，Moody和Cofancy也嘗試了在海外設(shè)立獨立站，但目前的數(shù)據(jù)表現(xiàn)尚有較大的提升空間。

在探索國內(nèi)彩瞳市場時，Molly在Instagram上發(fā)現(xiàn)了一個獨特的品牌——TTDEYE。與其他彩瞳品牌不同，TTDEYE充分運用了數(shù)字營銷策略，為其產(chǎn)品帶來了顯著的業(yè)績增長。

TTDEYE隸屬于成都愛勤電子商務(wù)有限公司，自2011年成立以來，一直提供多樣化的彩色隱形眼鏡系列。其產(chǎn)品涵蓋了7個系列超過500款鏡片，滿足各種生活場景的需求，從日常佩戴到特殊場合，都能找到合適的款式。

值得一提的是，TTDEYE在營銷策略上有著獨特的創(chuàng)新。他們運用AR穿戴技術(shù)，讓消費者可以在線試戴任何款式的彩瞳，并直接跳轉(zhuǎn)到購物頁面完成購買。這種技術(shù)不僅減少了跳失率，還大大提高了網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)化率。

在數(shù)字營銷的助力下，TTDEYE已經(jīng)積累了超過100萬的顧客和追隨者。他們在社交媒體上的布局廣泛，包括Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、Twitter和YouTube等平臺，粉絲總數(shù)已超過204萬。尤其是在Instagram和Facebook上，通過AR技術(shù)上線一周就帶來了超過70萬的用戶體驗和300萬的成交訂單。

彩瞳作為一種高復(fù)購的產(chǎn)品，也伴隨著高退貨率的挑戰(zhàn)。通過AR穿戴體驗，消費者可以更了解產(chǎn)品的參數(shù)，如材質(zhì)、含水量等。這種虛擬試戴的方式可以減少因產(chǎn)品效果不同導(dǎo)致的退貨問題，進一步提高網(wǎng)站的成交率。

在TikTok平臺上，TTDEYE也取得了不錯的成績。他們制作的短視頻時長短、內(nèi)容新穎有趣，搭配各種妝容和音樂，往往能獲得大量的觀看和點贊。這種低成本高回報的社交媒體營銷方式為TTDEYE帶來了可觀的流量和銷售業(yè)績。

通過社交媒體的交互，TTDEYE讓更多客戶沉浸式地感受產(chǎn)品。他們在每個社交平臺的首頁添加了獨立站的網(wǎng)址，將流量導(dǎo)流到獨立站，形成一個完整的購物閉環(huán)。

從流量來源看，TTDEYE網(wǎng)站的直接訪問流量占比很高，且大部分流量來源于關(guān)鍵詞搜索。他們通過合理的關(guān)鍵詞策略和Google的自然流量獲取，實現(xiàn)了高效的網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站上有大量的訪客來自美國，說明其產(chǎn)品主要面向北美市場。

值得一提的是，TTDEYE的用戶中男性占比逐年提高。這部分得益于Kpop文化的流行以及演藝界人士對彩瞳的喜愛和佩戴。彩瞳不再是女性的專屬品，男性也開始接受并使用彩瞳來增強或改變他們的外表。

從用戶屬性看，TTDEYE的主要用戶群體是18-34歲的年輕人，其中18-24歲的用戶占比最高。這一群體對審美價值的追求和對社媒影響力的重視使得彩色隱形眼鏡的需求快速增長。

TTDEYE憑借其活躍的數(shù)字營銷策略為國貨出海彩瞳品牌提供了新的思路和方向。相信在未來，隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的擴大，彩色隱形眼鏡市場將有更大的發(fā)展空間。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

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