在TikTok上進(jìn)行品牌營(yíng)銷，不能僅依賴視頻的瀏覽量和點(diǎn)贊量來(lái)評(píng)估成功與否。為了滿足潛在客戶的需求，制定符合他們需求的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過(guò)構(gòu)建營(yíng)銷漏斗模型，我們可以將TikTok策略劃分為三種不同類型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍?duì)性的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

這三種類型的TikTok內(nèi)容分別為：

1. 泛內(nèi)容：這類視頻大約占據(jù)我們發(fā)布的視頻帖子的70%。它們面向廣泛的受眾群體，具有強(qiáng)大的傳播能力，旨在增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能會(huì)停留在這一階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但實(shí)際上，這個(gè)階段正在建立品牌的知名度，為后續(xù)營(yíng)銷鋪平道路。

2. 精內(nèi)容：這類視頻帖子約占視頻總量的20%。它們是品牌營(yíng)銷的核心內(nèi)容，主要用于與用戶建立聯(lián)系并傳遞品牌信息。這類視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，以建立用戶對(duì)品牌的喜好和信任。

3. 轉(zhuǎn)化內(nèi)容：這類內(nèi)容約占10%的視頻發(fā)布量。它們包含明確的號(hào)召性語(yǔ)言，雖然觀看次數(shù)較低，但擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類型的TikTok內(nèi)容呢？

對(duì)于泛內(nèi)容，我們需要深入了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點(diǎn)：他們想要什么？需要什么？對(duì)什么感興趣？還追隨誰(shuí)？哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？理清這些思路后，我們可以通過(guò)TikTok的搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何進(jìn)行TikTok營(yíng)銷的。

在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，例如產(chǎn)品類別或行業(yè)，并觀看這些視頻的同時(shí)做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。查看熱門視頻的評(píng)論也是獲取靈感的好方法，尋找能引起觀眾共鳴的話題切入點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。這個(gè)階段的研究主要為品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，提高品牌受眾的認(rèn)知度。我們需要考慮如何讓視頻接觸到更廣泛的受眾群體，讓更多人看到我們的內(nèi)容。這類視頻應(yīng)該較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富。例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門話題等相關(guān)視頻通常都能獲得不錯(cuò)的播放量。

接下來(lái)是精內(nèi)容的創(chuàng)作。雖然這部分內(nèi)容僅占20%，但需要我我們花費(fèi)更多時(shí)間來(lái)研究和創(chuàng)作，因?yàn)樗瞧放茽I(yíng)銷的重點(diǎn)。我們需要滿足以下三點(diǎn)：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類別；在每個(gè)類別下提出五至十個(gè)信息點(diǎn)，這些點(diǎn)在三十秒的視頻中能夠概述完整；根據(jù)每個(gè)類別中的每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻并測(cè)試其受歡迎程度。例如如果品牌屬于健康飲食類可以列出靈活性、減肥等類別并在每個(gè)信息點(diǎn)產(chǎn)出創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試。此外我們還可以使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在主題并在視頻描述中包含特定關(guān)鍵詞和回答特定問(wèn)題以便平臺(tái)算法推薦到更多的用戶。

最后剩下的10%就是能夠引起營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容了。我們需要明確我們希望目標(biāo)用戶做什么能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買？無(wú)論是什么我們?cè)谝曨l中都需要有一個(gè)非常清晰的信息告訴用戶我們能提供什么產(chǎn)品他們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品以及如何簡(jiǎn)單地獲得它。在TikTok上最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個(gè)人簡(jiǎn)介中的鏈接進(jìn)行轉(zhuǎn)化因此我們需要優(yōu)化個(gè)人簡(jiǎn)介中的推廣內(nèi)容并使用鏈接擴(kuò)展器服務(wù)如Linktree或Beacons來(lái)幫助我們引導(dǎo)流量。

此外我們還可以通過(guò)TikTok分析來(lái)優(yōu)化內(nèi)容策劃。雖然TikTok目前并未提供超詳細(xì)的分析數(shù)據(jù)但有一些關(guān)鍵指標(biāo)可以幫助我們完善視頻內(nèi)容策劃如視頻觀看率、觀眾保留圖、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等。當(dāng)我們建立了有效的內(nèi)容策略后TikTok的算法將會(huì)持續(xù)向目標(biāo)用戶推薦我們的賬號(hào)內(nèi)容逐漸形成一條穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。

如今TikTok已經(jīng)成為各大商家爭(zhēng)奪流量的重要平臺(tái)?；赥ikTok進(jìn)行營(yíng)銷需要注重創(chuàng)作真實(shí)可靠的內(nèi)容以建立用戶信任和品牌知名度。通過(guò)深入了解品牌受眾的需求并創(chuàng)建符合他們需求的內(nèi)容策略我們可以更有效地利用TikTok平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷并取得更好的成果。針對(duì)產(chǎn)品推廣，消費(fèi)者普遍對(duì)硬性廣告的信任度不高，更傾向于相信真實(shí)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)。為了吸引更多流量和用戶，商家需要保持賬號(hào)的真實(shí)性和人設(shè)，同時(shí)注意視頻的時(shí)長(zhǎng)控制，以15秒內(nèi)的小視頻最為受歡迎。

有效利用評(píng)論區(qū)可以了解用戶心聲和反饋，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營(yíng)銷方向。緊跟熱點(diǎn)話題，借助話題熱度優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)簽和文案內(nèi)容，能有效吸引和轉(zhuǎn)化用戶。保持賬號(hào)的活躍度，定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，提高用戶忠誠(chéng)度，也是推廣的重要一環(huán)。

對(duì)于TikTok這樣的社交媒體平臺(tái)，商家可以采用多種營(yíng)銷策略。其中，超店有數(shù)等平臺(tái)可以提供便捷的TikTok數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷策略工具，幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)。

TikTok作為一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，用戶群體正在快速增長(zhǎng)。該平臺(tái)上的視頻大多包含音樂元素，用戶可以跟隨音樂節(jié)奏進(jìn)行創(chuàng)作。TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向年輕化，且女性用戶占比較大，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想推廣渠道。

在TikTok上進(jìn)行廣告投放是一個(gè)強(qiáng)大的投資選擇。該平臺(tái)提供了多種廣告格式，如競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。每種廣告格式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景，商家可以根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇合適的廣告形式。其中，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商自助管理廣告活動(dòng)和支出，具有較高的靈活性和無(wú)干擾性。品牌接管則是一種更高級(jí)的廣告形式，能夠以更直接的方式吸引用戶點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。

話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是TikTok上的一種獨(dú)特廣告格式，它充分利用用戶的UGC內(nèi)容，通過(guò)建議的主題引導(dǎo)用戶發(fā)布視頻。這種廣告形式能夠激發(fā)用戶的參與度，創(chuàng)造病毒式內(nèi)容。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和品牌濾鏡等高級(jí)功能則能進(jìn)一步增強(qiáng)廣告的效果和用戶體驗(yàn)。

TikTok作為一個(gè)充滿活力和創(chuàng)意的社交媒體平臺(tái)，為商家提供了豐富的營(yíng)銷策略和工具。通過(guò)有效的數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位和創(chuàng)新的廣告形式，商家可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)高效的推廣和轉(zhuǎn)化。如何最大化利用TikTok的廣告效應(yīng)？

在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷的品牌需要注意，由于其廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的限制，需要付出更多的努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)且相關(guān)的內(nèi)容。那么，怎樣才能更好地利用TikTok的廣告效應(yīng)呢？

以下是一些策略建議：

一、融入環(huán)境?；ㄐr(shí)間在TikTok上瀏覽視頻，了解這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容風(fēng)格和用戶喜好。TikTok上的內(nèi)容通常輕松有趣、富有創(chuàng)意。為了吸引用戶，品牌應(yīng)該展示其輕松的一面，發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造力，制作有趣的內(nèi)容。

二、敢于嘗試。TikTok的用戶喜歡真實(shí)、原生態(tài)的內(nèi)容，這種內(nèi)容的成功和失敗幾率相當(dāng)。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以嘗試一些在Facebook或Instagram上不敢發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)檫@些平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)更高。

三、積極參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是關(guān)鍵，而在TikTok上尤其如此。品牌應(yīng)該盡可能多地與人互動(dòng)，回應(yīng)挑戰(zhàn)，與其他用戶和品牌進(jìn)行互動(dòng)，以提高品牌曝光度。

對(duì)于廣告，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式，可以吸引用戶的注意力。但前提是廣告內(nèi)容必須吸引人，符合受眾的口味。這需要品牌對(duì)TikTok的用戶群體有深入的了解，并制作出符合他們口味的高質(zhì)量廣告。

為了在TikTok上實(shí)現(xiàn)有效的廣告推廣，品牌需要投入時(shí)間和精力了解平臺(tái)特性，創(chuàng)造吸引人的內(nèi)容，并積極參與互動(dòng)。只有這樣，才能充分利用TikTok的會(huì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）